Когда фаундеры сталкиваются с поиском финансирования для своих стартапов, им надо решить несколько десятков задач. И вот основные проблемы, с которыми стартапы могут столкнуться при реализации каждой из перечисленных задач:
1. Идея и продукт:
- Нечеткое понимание проблемы пользователей или недостаточная потребность в продукте. Либо проблемы на самом деле нет, либо пользователи, выбранные в качестве целевой аудитории не готовы платить за ее решение.
- Неудачная разработка продукта, несоответствие требованиям пользователей.
2. Рыночный анализ:
- Недостаточное исследование рынка и конкурентов, что приводит к неправильной стратегии.
Неправильная оценка масштаба рынка и потенциала для роста, что может привести к неправильной ценовой стратегии или недооценке потенциала стартапа.
3. Бизнес-модель:
- Несостоятельная или неэффективная бизнес-модель, которая не позволяет стартапу генерировать доходы и обеспечивать прибыльность.
Неправильное определение ценностей и преимуществ, что затрудняет установление конкурентоспособной позиции на рынке.
4. Минимально жизнеспособный продукт (MVP):
- Неверное определение необходимых функций и возможностей MVP, что приводит к неправильной оценке реакции пользователей.
Недостаточное тестирование и итерации MVP, что не позволяет улучшить продукт на основе обратной связи пользователей.
5. Пользователи и рост:
- Затруднения в привлечении первых пользователей или клиентов из-за неправильной маркетинговой стратегии или недостаточного понимания целевой аудитории.
Неправильная стратегия масштабирования и привлечения новых пользователей, что приводит к затруднениям в достижении устойчивого роста.
6. Команда:
- Неправильный подбор членов команды, отсутствие необходимых навыков и опыта, что может замедлить разработку продукта и увеличить риск неудачи.
Проблемы в командной динамике и отсутствие эффективной коммуникации, что может привести к конфликтам и затруднениям в реализации стратегии.
7. Финансовая стратегия:
- Отсутствует или нечетко проработана юнит-экономика продукта. Никто не понимает когда и при каких обстоятельствах продукт сначала выйдет на безубыточность, а затем начнет генерировать прибыль.
- Неправильное финансовое планирование и недостаточное управление расходами, что может привести к нехватке средств и финансовым затруднениям.
Неэффективное привлечение инвестиций или неправильный подход к финансированию, что затрудняет развитие и рост стартапа.
8. Партнерства и связи:
- Затруднения в установлении контактов и привлечении ключевых игроков в отрасли из-за недостаточной видимости и репутации стартапа и/или его фаундера (-ов).
Проблемы в управлении партнерскими отношениями и неэффективное использование партнерских возможностей для роста и развития.
9. Метрики и отчетность:
- Неправильное определение ключевых метрик успеха, и недостаточное использование данных для принятия стратегических решений.
Отсутствие системы отчетности и аналитики, что затрудняет мониторинг и измерение прогресса и достижений стартапа.
10. Представление инвесторам:
- Ошибки в структуре и содержании питч-дека или инвестиционного меморандума, что придает фаундерам бледный вид и затрудняет дальнейшую эффективную коммуникацию с инвесторами, и, соответственно, привлечение финансирования.
- “Неожиданные” вопросы инвесторов могут обнаружить недостаточную подготовку и уверенность команды во время презентации, что может привести к негативному впечатлению инвесторов, и .... правильно, упущению возможностей финансирования.
Например, мне доводилось видеть, как 5 из 6 отправленных на доработку питч-деков вернулись инвесторам в по-прежнему неудобоваримом виде. И это несмотря на то, что каждому из них было конкретно указано, что и как надо изменить в презентации (!!).
А также лично меня поразило, что малейшие "отклонения" инвесторов от "сценария" презентаций ставили фаундеров просто в тупик — они не знали, что ответить на элементарные вопросы, явно и логично вытекающие из текста презентаций.
Чтобы успешно решить избежать проблем, которые могут возникнуть при выполнении этих задач, фаундерам стартапов нужно немножко оторваться от так любимого ими кода и чуть менее любимых дейликов, посмотреть на E2E процесс "from helicopter view", увидеть big picture и понять, как группы стоящих задач связаны друг с другом.
Например, неправильная бизнес-модель может привести к финансовым трудностям. Недостаточное исследование рынка и болей потребителей могут привести к неправильному определению продукта и проблемам с его привлечением пользователей. Команда без нужных навыков и опыта может затруднить достижение бизнес-целей, и оказать негативное влияние на рост и успех стартапа. Недостаток навыков в управлении проектами может привести к его постоянному “сдвигу вправо”, что может увеличить time to market, и зародить сомнения у инвесторов в способности фаундеров успешно зарелизить проект в принципе когда бы то ни было.
Поэтому, понимание связи между различными аспектами запуска стартапа позволит фаундерам держать в фокусе не только алгоритмы и архитектуру / стек приложения, но и разработать комплексный план действий, чтобы повысить шансы на успех.
Почему я использовал слово "фаундеры" во множественном числе? Посмотрите на список выше и масштаб этих задач. Вы знаете много людей, которые хотя бы на 50% компетентны в 50% озвученных тем? Вот и инвесторы не знают. И считают (не без оснований), что одному человеку, даже очень способному и невероятно одаренному, не под силу раскрутить такую махину как запуск стартапа.
Поэтому (продолжают считать инвесторы) в стартапе, нацеленному на успех, помимо всего прочего должно быть более одного фаундера. Но желательно, не более двух, иначе (опять же по статистике) в таком стартапе вероятен конфликт между ко-фаундерами (ну вы знаете как это бывает...). Но это уже тема другой статьи.