43 подписчика
СКОЛЬКО ОБЪЕКТОВ ДОЛЖНО БЫТЬ В БАЗЕ РИЭЛТОРА?
Пост будет полезен для тех, кто:
• думает обучиться на риэлтора
• давно примеривает профессию на себя
А также пользу получат:
• начинающие риэлторы
• те, кто занимается обучением стажёров
Сегодня мы поговорим о том:
• сколько объектов в этой базе должно быть
• больше какого количества набирать нельзя и почему
• что диктуют новые тренды
Эта информация даст вам понимание объёма работы риэлтора
Я люблю приводить примеры и аналогии, и в данном случае мне очень нравится сравнение базы с портфелем. Как вы знаете,
1. у портфеля есть ручка. И если он будет наполнен "тяжёлыми" объектами - неликвидными, требующими много времени и усилий, не продающимися - то ручка попросту оторвётся!
2. а ещё в портфель помещается определённый объём объектов, обычно 30-50.
С количеством более этого диапазона вам будет сложно работать.
Иначе реализуется русская пословица "за двумя зайцами погонишься…." - забудешь, что принимал на продажу. Опытные риэлторы подтвердят.
Это связано с необходимостью «курировать» каждый объект, давать обратную связь собственнику, проводить ценовую аналитику, проверять документы и тд. Как это делать – я расскажу вам в одном из следующих постов.
Хотя, справедливости ради, надо отметить, что есть риэлторы, которые успешно справляются с ведением базы в 100 объектов.
Друзья, пишите в комментариях ХОЧУ ШАБЛОН прямо сейчас, я вышлю готовый шаблон с примером базы.
Есть также адепты старой школы, кто занимается продажей недвижимости уже более 10 лет – раньше риэлторы не набирали в базу более 5 объектов. Но, взяв в продажу квартиру, доводили её до ожидаемого результата в 100% случаев, а, соответственно, и хорошо зарабатывали. Но времена поменялись, новые тренды диктуют другие условия.
Здесь стоит также обратить ваше внимание на то, что означает «принять объект» на продажу. Всё дело в том, что, если вы просто позвоните по Авито собственнику, запишите себе в базу параметры квартиры и попросите скинуть фото в вотсап – такая квартира хоть и займёт строчку в вашей таблице, но полноценно рассказать про неё покупателю вы вряд ли сможете. На объекте нужно побывать, оценить ликвидность, познакомиться с собственником лично, определить правильную стоимость. Также обязательно понять причину продажи, сроки, проверить документы. Немаловажно расположить к себе собственника, вызвать доверие. Всё это в комплексе и называется «принять объект на продажу».
Исходя из вышесказанного, чтобы качественно осуществить приёмку квартиры – нужно время.
Отлично, теперь у вас появилось понимание, сколько объектов нужно набрать, чтобы хорошо зарабатывать!
Друзья, поделитесь в комментариях, сколько, по вашему мнению, реально принять объектов за один рабочий день начинающему риэлтору?
В следующем посте я расскажу о критериях ликвидности – как легко определить, стоит ли брать в продажу объект или ну его, от греха подальше.
2 минуты
14 ноября 2022
115 читали