Многие владельцы клиник проверяют администраторов одинаково: раз в месяц просят скинуть пару записей, слушают пять звонков и делают вывод, что всё в порядке. Меня зовут Руслан Азнагулов, я основатель компании «Азнагулов Консалтинг» и внедряю речевую аналитику и ИИ в медицинские клиники. Эту фразу я слышу постоянно. Расскажу, почему такая проверка почти ничего не показывает и как выстроить контроль звонков, не сидя вечерами в наушниках. Сцена знакомая. Собственник занят операционкой, врачами, закупками...
Руслан Азнагулов | ИИ и управление в медицине
«Не приноси дохлую кошку без лопаты»: правило для владельцев клиник
Администратор заходит в кабинет: «Пациент недоволен, ждал у входа. Что делать?» Врач пишет в чат: «Заболел, а на завтра десять записей». Вы отвечаете на оба сообщения, потому что больше некому. Так проходит день. А своими задачами — стратегией, развитием клиники — вы занимаетесь вечером, когда все разошлись. Знакомо? Меня зовут Руслан Азнагулов, я основатель Aznagulov Consulting. За 17 лет в управлении клиниками, в том числе в сетях, где больше 50 филиалов, я видел эту сцену сотни раз. И у неё есть название...
Уволить нельзя оставить. Где поставим запятую? 🤔
Сейчас скажу очень жёсткую вещь. 😬 Когда мне приходится кого-то увольнять или понижать, я всегда привожу одну метафору. Бизнес — это автомобиль. 🚗 Мы едем к цели, и нам важна скорость и целостность машины. Представь: у автомобиля пробило колесо. Что мы делаем? Сначала мы, конечно, попытаемся его залатать. Это разумно. Но если дыра слишком большая, если латка не держит и мы теряем управление — мы просто ставим новое колесо. 🔧 Мы же не продолжаем ехать на старом, дырявом колесе только лишь из-за памяти о том, каким оно было классным раньше? Как оно хорошо служило на прошлых трассах? Нет...
Бизнес-притча: как собственник уволил РОПа 🔥 ИЛИ Что будет, если уволить того, кто строит?
(2 серия поста про задачку) Жил-был собственник. И был у него РОП — человек, который собирал команду, закладывал смыслы, выстраивал систему найма и корпоративную идеологию. Словом, строил. 🏗️ И вот собственник решил оптимизировать зарплатный фонд. И уволил РОПа. 💸 На его место пришёл помощник. Человек старательный, добросовестный. Он умел поддерживать в рабочем состоянии то, что уже есть. А вот создавать — нет. Это было не его. 🤷♂️ Первые месяцы всё шло по накатанной. Система найма ещё работала, идеология ещё жила, люди приходили и уходили, как и положено...
Интересная задачка 🤔 А как бы вы её решили? (Вывод не так очевиден, как многим кажется) Случай очень сильно приближенный к реальности. Это из жизни. Плюс-минус ситуация, с которой я сам столкнулся Итак. Есть бизнес. Сезонности нет. Спрос плюс-минус одинаковый каждый месяц До этого отдел продаж делал 5 миллионов в месяц. Пришёл РОП (руководитель отдела продаж). Когда он пришёл, компания вышла на стабильные 11 миллионов в месяц Потом РОП ушёл в отпуск на месяц. Его нет. Помощник РОПа — активный парень. Всех подбадривает, всё контролирует вместо него. Команда справляется. И за этот месяц делает вместо 11 миллионов — 13 миллионов Итог в цифрах: · Без РОПа: 5 млн/мес. · С РОПом: 11 млн/мес. · РОП в отпуске: 13 млн/мес. Собственник смотрит: без РОПа команда справляется, зам прекрасно рулит. Может, нафиг этого РОПа? А помощнику можно платить в 2 раза меньше. И планирует увольнять. Экономия зарплатного бюджета — отличная А вы что бы сделали на месте собственника? (Ответ в следующих публикации.) #продажи #отделпродаж #роп #управлениепродажами #бизнес #предприниматель #руководительотделапродаж #клиники #медицинскийбизнес #масштабирование
Почему 20 повторений лучше 100 объяснений? ИИ тренажеры для клиник.
Моя история В начале 2000-х я оказался в необычной ситуации. Поступив в престижный лицей, где математика, физика, химия и биология преподавались на английском языке, я столкнулся с серьёзной проблемой — до этого момента я изучал только немецкий и абсолютно не владел английским! Мне казалось, что преодолеть такой языковой барьер практически невозможно. Но прошло полгода и я и мои одноклассники могли свободно общаться на английском. Секрет методики Разгадка оказалась удивительно простой — правило 20 повторений...
