Алексей Швайковский | Фриланс в маркетинге

Знаете, в чем главная проблема фрилансеров, экспертов и малого бизнеса? Они умеют делать круто, но продают за копейки. Рука дрожит назвать цену выше рыночной. Кажется, что клиент сейчас оскорбится и уйдет. Я тоже через это проходил. Пока не внедрил 5 простых, но жестких правил. Они не про магию. Они про нейробиологию и наглость. Если вы хотите продавать услуги за высокий чек — приготовьтесь ломать себя. Вот 5 советов, которые превратят вас из «удобного исполнителя» в дорогого эксперта. Самая частая ошибка: мы придумываем цену в голове...

За 12 лет работы с заказчиками я слышал их десятки раз. И почти всегда такие разговоры заканчивались одинаково: потерянным временем, нервами и деньгами. Вот три самые опасные фразы, после которых стоит быть особенно осторожным. На первый взгляд звучит логично. Большая компания. Красивый сайт. Солидный офис. Руководитель уверенно говорит, что все вопросы решаются без бумажек. Но здесь есть важный момент. Серьёзные компании как раз первыми предлагают договор. Потому что им нечего скрывать. У них выстроены процессы, есть бухгалтерия, юридический отдел и понятные правила работы...

За 12 лет работы в рекламе у меня было больше тысячи созвонов с заказчиками. И что интересно: чем больше опыта я получал, тем меньше продавал на звонках. Звучит странно, но именно так. Большинство специалистов приходят на созвон с одной целью — рассказать о себе. Они начинают перечислять опыт, кейсы, сертификаты, инструменты, которыми владеют, и причины, почему заказчик должен выбрать именно их. Но практика показывает обратное. Чем больше вы говорите о себе, тем меньше вероятность продажи. За годы...

Большинство маркетологов-фрилансеров застревают в одном и том же замкнутом круге: Kwork, FL.ru, демпинг, работа за копейки с клиентами, которые звонят по 10 раз в день. Через год выгорание — и назад на найм. Я провёл на фрилансе 12 лет. Одновременно веду от 40 до 70 заказчиков, многие работают со мной годами. В этой статье расскажу, где на самом деле водятся платёжеспособные клиенты, как к ним выходить — и почему биржи это дорога в никуда для тех, кто хочет зарабатывать по-настоящему. Начну с неудобной правды...