Алексей Швайковский | Яндекс.Директ и Google Ads

Заказчик поставил задачу: получить максимально возможное количество заявок, но не дороже 1000 рублей за заявку. 1. Создаем 5-7 рекламных кампаний по ключевым направлениям. Доводим до ума сайт, настраиваем Метрику.  Включаем оптимизацию по конверсии “отправка формы”. 2. Через неделю смотрим на результаты. Те рекламные кампании, где заявки дороже 1000 рублей - выключаем. Где дешевле - немного повышаем ставки. Где результат на грани - даем второй шанс. 3. Дальше добавляем новых 5-7 рекламных кампаний...

Предприниматели не смотрят портфолио — они ищут повод отказать. У них нет времени разбираться, гений вы или нет. Ошибка в кейсе — и вы в пролете, а заказ уходит конкуренту. Каждый день десятки фрилансеров рассылают свои портфолио предпринимателям. И 9 из 10 попадают в корзину. Почему? Потому что новички показывают то, что нравится им, а не то, что покупает бизнес. Если вы получаете отказы или тишину вместо «Да, берем!» — проверьте, нет ли у вас этих пяти фатальных ошибок. «Вот баннер, который я нарисовал»...

Знаете, в чем главная проблема фрилансеров, экспертов и малого бизнеса? Они умеют делать круто, но продают за копейки. Рука дрожит назвать цену выше рыночной. Кажется, что клиент сейчас оскорбится и уйдет. Я тоже через это проходил. Пока не внедрил 5 простых, но жестких правил. Они не про магию. Они про нейробиологию и наглость. Если вы хотите продавать услуги за высокий чек — приготовьтесь ломать себя. Вот 5 советов, которые превратят вас из «удобного исполнителя» в дорогого эксперта. Самая частая ошибка: мы придумываем цену в голове...

За 12 лет работы с заказчиками я слышал их десятки раз. И почти всегда такие разговоры заканчивались одинаково: потерянным временем, нервами и деньгами. Вот три самые опасные фразы, после которых стоит быть особенно осторожным. На первый взгляд звучит логично. Большая компания. Красивый сайт. Солидный офис. Руководитель уверенно говорит, что все вопросы решаются без бумажек. Но здесь есть важный момент. Серьёзные компании как раз первыми предлагают договор. Потому что им нечего скрывать. У них выстроены процессы, есть бухгалтерия, юридический отдел и понятные правила работы...