АВГУСТ. Зрелые решения

Обсудили ключевое: * новые форматы продвижения, которые реально дают охват и заявки, а не просто показы * усиление роли автоматизации и алгоритмов в закупке трафика * борьбу с фродом — от ботов до “псевдолидов”, которые съедают бюджет Вывод простой: рынок становится жёстче. Побеждает не тот, кто больше тратит, а тот, кто лучше контролирует качество трафика и быстрее адаптируется...

! Свежий календарь на телефон

Рынок витаминов и БАДов меняется быстрее, чем это кажется со стороны. И главное - изменения происходят не в продуктах, а в голове у покупателя. Конференция Omni Pharma это хорошо подсветила: привычная модель «спрос → рекомендация → покупка» ломается. На её месте формируется новая - более холодная, рациональная и требовательная. Мы участвовали в мероприятии как проф. участник рынка - со своей практикой в e-commerce и продвижении БАДов. И, что важно, многие наблюдения, которые мы уже видим в цифрах и воронках, там подтвердились на уровне лидеров отрасли...

Сейчас начало сезона 2026 года. Рынок домостроения просыпается, бюджеты начинают разогреваться - и вместе с этим снова растёт стоимость заявок. И вот что важно: в этом сезоне уже не работают старые модели в чистом виде. Яндекс Директ перегрет. Цена клика растёт. Стоимость лида для многих стала критичной. И самое неприятное - даже при росте бюджета качество заявок не растёт пропорционально. Классическая схема : Яндекс → сайт → заявка → ретаргет Она работала. И местами до сих пор работает. Но: В итоге вы платите всё больше - за тот же результат...

С 20 марта 2026 года Wildberries quietly убирает одну из самых “незаметных”, но критически важных льгот для продавцов — фиксированную стоимость обратной логистики. Раньше всё было просто: клиент отказался — заплатил 50 рублей, и поехали дальше. Теперь — всё. Эпоха фиксированных возвратов закончилась. Новая логика — объём. Фактически Wildberries переводит возвраты на ту же модель, что и доставку: И вот тут начинается самое интересное. Почему это больно (и не сразу очевидно) На бумаге кажется — ну поменяли формулу...

Теперь стала ясна полная позиция ведомства: • Если доступ к площадке ограничен законом, рекламироваться там нельзя • Роскомнадзор — представитель закона и может ограничивать доступ • После этого продавать рекламу...

! Для вас календарь на март. Сохраняйте и начинайте месяц с правильного настроения!

С 1 марта 2026 года вступают в силу изменения, усиливающие требования к использованию русского языка в публичной информации. Это поправки к ряду законов, включая Закон «О защите прав потребителей» Важно понять суть, а не реагировать на заголовки. Ключевая формулировка закона - «информация, предназначенная для публичного ознакомления потребителей». И она принципиально шире, чем просто вывески. Под требования попадает любой текстовый, визуальный или аудиоконтент, который видит клиент - вне зависимости от формата и канала...

В 2025 году газета The Times провела расследование о размещении онлайн-рекламы рядом с небезопасным и токсичным контентом. Пользователи воспринимают бренд до 19% более негативно, если его объявления показываются рядом с unsafe-контентом (расизм, хейт, провокации, 18+). Это не про клики. Это про доверие. В Яндекс.Директе есть простые настройки brand safety - в том числе ограничение показов рядом с контентом 18+. Многие воспринимают это как «формальность»...

Мы давно занимаемся комплексным продвижением БАДов. Работаем с маркетплейсами, аптеками, собственными e-com проектами. И мы регулярно видим одну и ту же картину - война между площадками идёт без остановки. А розничный ритейл… плавно сдаётся без боя. В очередной раз прошлись по торговым центрам в разных городах-миллионниках. Картина одинаковая: на втором этаже пустует от 1/3 до половины павильонов. 1. Трафика нет; 2. Людей нет; 3. Покупатель ушёл в e-commerce. Потому что там: Теперь к цифрам. По итогам 2025 года онлайн-канал (включая бронирование) занял 24,6% фармрынка России в рублях...

Lamoda запустила private label GRATE. Не «капсулу», не «пробу пера». 250+ позиций. Полноценный гардероб. Шерсть. Кожа. Костюмы. Деним. Обувь. Аксессуары. И ценник уверенный: футболка - 5 990 ₽ рубашка - 8 990 ₽ брюки - 14 990 ₽ сапоги - под 30 000 ₽ Конечно, сомнительно за базовую футболку 5 000 руб. и за рубашку 9 000 руб… Но когда это Lamoda останавливало? Когда ты продаёшь чужой бренд: берёшь комиссию 30-40% Бренд на Lamoda вынужден закладывать наценку х3 к себестоимости, иначе он не выживает в рекламе и логистике...

Теперь реклама запускается не только по ключевым словам, а на основе внешних DMP-баз — по интересам, поведению и готовности пользователя к покупке. Что изменилось: ✔️ Показы только релевантной аудитории ✔️ Меньше случайных кликов и «холостого» трафика ✔️ Более стабильная стоимость...