О тендерных продажах

Тендерный отдел и мотивация: почему «универсальной схемы» не существует. Ася Муфтахина в своём выступлении объясняет простую, но часто упускаемую вещь: систему мотивации нельзя собирать в вакууме. Она напрямую зависит от того, какой у вас тендерный отдел и на какие действия реально может влиять тендерный специалист. Именно из-за этого у одних компаний мотивация не работает, а у других даёт рост — хотя KPI и проценты могут выглядеть похожими. Две ключевые классификации тендерных отделов: Чтобы правильно собрать мотивацию, Ася предлагает сначала определить тип отдела по двум водоразделам...

Вопрос найма тендерных специалистов кажется простым только на первый взгляд. Но если ошибиться на этом этапе, компания получает неэффективные процессы, срывы дедлайнов, вечные «не успели» — и руководителя, который вынужден лично тушить пожары. Разбор из интервью Аси Муфтахиной — человека, который построил более 20 тендерных отделов с нуля — показывает: нанимать «по ощущениям» нельзя. Нужны чёткие ориентиры. Почему найм тендерных специалистов — это боль для многих компаний? Тендерный специалист — не просто «человек, который подаёт заявки»...

Многие предприниматели уверены: чтобы увеличить результат тендерного отдела, нужно просто «подкрутить» настройки поиска. Добавить новые ключи, поменять агрегатор — и всё заработает. Но на практике оказывается, что дело вовсе не в поиске. И даже не в количестве найденных тендеров. Главное — как работает ваша воронка и что происходит после первичного поиска. Поиск — это не начало, а часть воронки, над которой надо также работать. Даже если поиск тендеров — это входной этап воронки, начинать улучшение стоит не с него...

Тема искусственного интеллекта в тендерном бизнесе — уже не хайп, а рабочий инструмент. В этой статье мы рассмотрим, куда можно применять ИИ в тендерных процессах и какие риски стоит учесть. Карта процессов, куда внедряем ИИ: Поиск и квалификация тендера Расчёт и подготовка КП Подача заявки, торги, переторжка Заключение контракта Исполнение и дебиторка Аналитика Уровни погружения Где эффект максимален Риски и ограничения ИИ — не волшебная кнопка, а инструмент для ускорения рутины, контроля и аналитики...

В прошлой статье речь шла про адаптивность систем. Сегодня продолжим тему и разберём другие важные свойства. Эта тема может казаться абстрактной, но на самом деле речь идёт о том, как сделать управление тендерным бизнесом не просто адекватным, а осознанным. Управляемость как основа системности Когда предприниматель или руководитель стремится к системности, чаще всего он имеет в виду управляемость и прозрачность процессов. Но стоит различать: прозрачность — это лишь видимость, понимание, что происходит внутри...