О тендерных продажах

Тендерный отдел и мотивация: почему «универсальной схемы» не существует. Ася Муфтахина в своём выступлении объясняет простую, но часто упускаемую вещь: систему мотивации нельзя собирать в вакууме. Она напрямую зависит от того, какой у вас тендерный отдел и на какие действия реально может влиять тендерный специалист. Именно из-за этого у одних компаний мотивация не работает, а у других даёт рост — хотя KPI и проценты могут выглядеть похожими. Две ключевые классификации тендерных отделов: Чтобы правильно собрать мотивацию, Ася предлагает сначала определить тип отдела по двум водоразделам...