Записки адекватного маркетолога | Ася Жгилева | Целевые клиенты для бизнеса, лидогенерация

Когда производство работает не в полную мощность — это не просто “застой”, это деньги, которые каждый день не оглядываясь уходят в закат. У Алексея была своя мебельная мастерская: проектировали и изготавливали кухни на заказ — под установку, с выездом и полным обслуживанием. Всё вроде бы нормально: отзывы хорошие, фото есть, сарафанка работает. Но клиенты не приходили. Основной канал продвижения Avito. Но конкуренты сильно демпенгуют цены и приходят в основном те, кто хочет по дешевле и желательно вчера, толковых заказов практически не было, хотя реклама работала...

Заявки есть. Менеджеры звонят. Маркетолог кидает отчёты. А ты смотришь на счёт и рыдаешь в подушку, потому что там ноль. Ну ладно, почти ноль, еще на налоги и ФОТ немножко осталось. И ты уже не знаешь — это у тебя "просто спад сезона", или весь бизнес давно на искусственном дыхании? Пока ты не внедришь систему квалификации + отработки + отслеживания, ты будешь платить за воздух, продолжать сливать деньги в черную дыру, платить зарплаты и страдать от маржинальности, которая меньше чем НДС. Лучшее,...

Кажется, реклама работает: заявки идут, менеджеры звонят, сайты есть. Только вот денег на счёте больше не стало, а у тебя грустное... лицо. Почему? Потому что у тебя не реклама — ты платишь за клики и охваты, вместо того, чтобы платить за заявку. Гоняешься снова и снова за новыми клиентами, не работаешь с базой, и тебе не знакомо слово "ретаргетинг". Не квалифицируешь клиентов на сайте в форме заявки, в оффере, а Яндекс наваливает тебе кучу ботов. Платишь smm специалисту, хотя за несколько лет увидел с социальных сетей всего полторы заявки...

Партнёрский маркетинг — это штука, которая может приводить тебе самых горячих клиентов. И большой плюс в том, что там практически стопроцентное закрытие в сделку. Почему так происходит? Потому что человек уже тебе доверяет, он уже тебя любит. Это работает как рекомендация друга. Давай представим простую ситуацию. Например, тебе нужна сковородка. И вот идёшь ты вечером по тёмному городу, и тут из-за угла выскакивает мужик, распахивает плащ и начинает перед тобой махать своей... сковородкой: «Покупай! Берём?» Ну, скорее всего — нет...

Без вебинаров, партнерки и социальных сетей, а владелец впервые за 5 лет уехал в отпуск. Разбор кейса как студии по разработке и созданию сайтов получить 32 продажи с холодного трафика, когда Яндекс и ВК не приносят результатов. Кейс по работе IT-сервиса лидогенерации с передачей квалифицированных заявок https://estclient.ru/klienty_na_sozdanie_saytov "Менеджер продавал, я отдыхал. 32 сайта закрыли, ещё 5 в переговорах. Надо объёмы поднимать — ввожу ещё двоих в команду." Антон — владелец веб-студии...