Записки адекватного маркетолога | Ася Жгилева | Целевые клиенты для бизнеса, лидогенерация

В строительстве часто всё выглядит одинаково. Опыт есть, команда есть, проекты сильные, а ощущение стабильности так и не появляется. Один месяц заявки есть, другой пусто, и ты постоянно живёшь в ожидании следующего сезона. Средний чек высокий, цикл сделки длинный, ошибки в маркетинге стоят дорого. Алексей в строительстве больше 10 лет. Начинал с небольших объектов, сейчас это компания по строительству частных домов под ключ. В штате 18 человек: несколько бригад, прорабы, дизайнер на аутсорсе, менеджеры...

Если ты, собственник бизнеса и у тебя сейчас: значит, тебе нужна не новая реклама, а нормальная маркетинговая стратегия под твою нишу и текущую ситуацию. На консультацию можно прийти вместе со своим маркетологом. Во-первых, мне нужен живой материал для контента. После консультации я делаю статью-разбор для Дзена на основе нашего разговора. Имя, компания и любые идентификаторы в статье не указываются. Во-вторых, я не только руководитель рекламного...

Партнёрский маркетинг многие воспринимают как что-то само собой работающее. Типа есть реклама, есть соцсети, а партнёрка — это «просто скинуть ссылку». И именно из-за этого подхода партнёрский маркетинг у большинства либо не работает, либо работает очень слабо. На самом деле партнёрский маркетинг — это полноценный канал привлечения клиентов. Такой же, как реклама или лидогенерация. И относиться к нему нужно ровно так же серьёзно, если ты хочешь получать с него реальные деньги. Партнёрский маркетинг — это не просто реферальная ссылка из серии «отправь подружке»...

Артём — собственник IT-компании, которая внедряет ИИ в отделы продаж. Это автоматизация обработки заявок, AI-ассистенты для менеджеров, анализ звонков, интеграции с CRM. Продукт сложный, дорогой, не импульсивный и точно не из серии «увидел рекламу — купил». Клиенты у них были. В основном по рекомендациям и через выступления. Но когда начали пробовать масштабироваться через сайт и соцсети, всплыла типичная для IT-бизнеса проблема — нет заявок либо лид стоит как крыло самолета. ИИ — сложный продукт...

Когда производство работает не в полную мощность — это не просто “застой”, это деньги, которые каждый день не оглядываясь уходят в закат. У Алексея была своя мебельная мастерская: проектировали и изготавливали кухни на заказ — под установку, с выездом и полным обслуживанием. Всё вроде бы нормально: отзывы хорошие, фото есть, сарафанка работает. Но клиенты не приходили. Основной канал продвижения Avito. Но конкуренты сильно демпенгуют цены и приходят в основном те, кто хочет по дешевле и желательно вчера, толковых заказов практически не было, хотя реклама работала...