Записки адекватного маркетолога | Ася Жгилева | Целевые клиенты для бизнеса, лидогенерация

Клиенты для любого бизнеса находятся по-разному, потому что тип продукта сильно влияет на нужный подход к формированию потока. Поток клиентов для бизнеса с разовой покупкой требует постоянного притока новых людей, а для подписки важнее удержание уже существующих. Промт для статьи помогает разобраться, какой именно подход к поиску клиентов нужен под конкретный тип бизнеса. Ты вкладываешь деньги в рекламу, нанимаешь менеджеров, запускаешь таргет, а клиенты для любого бизнеса всё равно приходят штучно и нерегулярно...

Автоматизация интернет маркетинга по шагам начинается со сведения данных в одно место для регулярного анализа без ручной работы. Автоматизация анализа маркетинга и автоматизация электронного маркетинга работают лучше, если внедрять их в правильном порядке, а не все сразу. Промты для контента помогают собрать такой пошаговый план и не бросить автоматизацию на полпути из-за неверной последовательности. Ты сидишь с таблицей в Excel и вручную перетаскиваешь цифры из рекламного кабинета, CRM и почтовой рассылки...

Нейросеть, идея для бизнеса, находится за один вечер, если правильно описать свои навыки, время и доступные ресурсы в запросе. Нейросети для бизнеса онлайн помогают быстро проверить гипотезу об идее еще до серьезных финансовых вложений в ее реализацию. Промт для контент плана помогает получить несколько конкретных идей и сразу начать проверять самую перспективную из них на практике. Ты сидишь вечером с ноутбуком, в голове крутится смутная мысль открыть своё дело, но вместо конкретных шагов ты открываешь YouTube и смотришь очередное видео про успешный успех...

Ты решил зайти в новую нишу. Уверенность зашкаливает, ведь в прошлой ты знаешь каждый рычаг. Аудитория, воронки, УТП — всё это ты уже проходил. Только почему-то те же приемы в новой сфере дают ноль. Клиенты не откликаются, бюджет тает, а конкуренты смотрят на тебя как на новичка. Я сама через это проходила, когда переносила старые наработки в незнакомый рынок. Результат был удручающим. Но есть способ пересобрать подход под новую нишу без болезненных проб и ошибок. Сейчас не 2015 год, когда достаточно было скопировать воронку и ждать прибыли...

Когда заявки в бизнесе резко падают, предприниматель проходит те же стадии, что человек при утрате кошелька. Сначала отрицание, потом гнев на рынок, потом хаотичные попытки запрыгнуть в каждый новый рекламный канал. Проблема в том, что большинство воспринимают спад как личную ошибку и начинают дёргаться, а не анализировать. Я видела собственников, которые в панике запускали три рекламных кабинета за неделю, сливали бюджет и получали ещё меньше клиентов, чем до старта. Но есть и другая сторона....