Аспро.Финансы

Страх потерять клиентов держит предпринимателей на старых ценах даже тогда, когда себестоимость выросла в полтора раза. Пока бизнес медлит, маржа тает незаметно. Разбираем, как понять момент, посчитать новую цену и сообщить о ней клиентам без потерь. На консультациях мне почти каждый раз задают один вопрос: как понять, что уже пора трогать прайс? Обычно за ним стоит одна и та же картина — расходы выросли в полтора раза, а цена в прайсе не двигалась с прошлого года, потому что владелец боится реакции клиентов...

Оффер подписан, человек вышел на работу. Собственник уверен: этот сотрудник стоит 100 000 в месяц. Реальная цифра — минимум 140 000. Разберем, откуда берется разрыв и что туда входит. Предприниматель нанял менеджера. Договорились на 100 000 рублей — обе стороны довольны. Первый месяц. Бухгалтер присылает расчет. Взносы в ПФР, ФСС, ФОМС. Травматизм. Резерв на отпуск. Итого за месяц — 140 200 рублей. И это без ДМС, без ноутбука, без стола. Так устроен реальный ФОТ. Не злой умысел государства и не ошибка...

В январе вы строили план на одних данных. За первые шесть месяцев ставка ЦБ менялась, зарплаты выросли на 14%, инфляция накопила почти 4%. Рассказываем, что именно пересмотреть в финмодели прямо сейчас. Вы написали финансовый план в январе. Заложили расходы на ФОТ, посчитали налоги, спрогнозировали выручку. Все казалось разумным. Прошло полгода. Рынок не читал ваш план. Ключевая ставка долго держалась двузначной, потом в июне ЦБ снизил ее до 14,25% — но кредиты дешевле не стали. Средние зарплаты в марте 2026 года выросли на 14,4% по сравнению с мартом 2025-го...

Выручка растет, отчет о прибылях выглядит нормально, а на счете пусто. Большинство предпринимателей ищут причину снаружи. Но деньги уходят внутри. Разбираем пять операционных зон, где это происходит, и как каждую из них закрыть. Запомните этот сценарий. Прошлый месяц закрыли с хорошей выручкой. Менеджеры выполнили план. Отчет о прибылях выглядит прилично. Но когда нужно оплатить аренду или выдать зарплату — деньги почему-то заканчиваются. Куда ушли? В этот момент большинство руководителей начинают думать о внешних причинах: упал спрос, клиенты не платят, курс виноват...

На счете компании лежат 500 тысяч, а снять их для личных нужд просто так нельзя — они юридически принадлежат организации, а не владельцу. Разбираем три способа получить свои деньги из ООО: дивиденды, зарплата директора, займ. С расчетами НДФЛ и условиями применения. По данным опроса сервиса «Моё дело», 28% предпринимателей признают, что не могут контролировать денежные потоки компании, а 12% ведут учет в голове. Итог предсказуем: деньги на счете есть, собственник берет сколько нужно — и через месяц возникает кассовый разрыв...