Окупаемый маркетинг | Артем Смирнов

Знакомая картина: предприниматель садится, описывает свою целевую аудиторию как «мужчины и женщины 25–45 лет, средний доход, живут в крупных городах», остается доволен собой и запускает рекламу. Проходит месяц, 80 тысяч бюджета закончились, а в заявках всего три строчки. Он смотрит на эти цифры и искренне не понимает, что именно пошло не так. А пошло не так еще на этапе описания. Под формулировку «мужчины и женщины 25–45» попадает половина страны, поэтому рекламный бюджет честно ушел на показы тем, кому ваш продукт не нужен и вряд ли когда-нибудь понадобится...

Летом 2024 года к нам обратилась Федерация ушу Пензы – сеть филиалов по городу. Задача – набрать детей 4–12 лет в группы на новый учебный год. Несколько филиалов были проблемными по загрузке, на них и сконцентрировались. До нас платный трафик не запускался. Набор шел через сарафан и объявления в школах. Нужно было протестировать платные каналы и понять, сколько стоит заявка на запись в секцию. Первый сезон (август – сентябрь 2024): – Бюджет: 72 000₽ – Заявок: 81 – Цена заявки: 898₽ Результат средний – запустились поздно, в середине августа, когда основная волна набора уже шла...

KOMBENZON – московский D2C-бренд премиальных женских зимних комбинезонов. Собственное производство, средний чек 28–31 тыс ₽, продукт с натуральным мехом финского енота, мембраной и фольгированным подкладом. Аудитория – женщины, которые ищут стильную и теплую одежду для зимних прогулок и горнолыжных курортов. Принципиальная позиция бренда – продажи без маркетплейсов. При среднем чеке 28–31 тыс ₽ комиссии WB и Ozon (15–25%) и массовые возвраты делают маркетплейсы невыгодными. Плюс премиальный продукт...

Артем Смирнов, основатель агентства ROMI Monster Пару лет назад можно было запустить таргет в инсте*, получать заявки по 100–200 рублей и думать о масштабировании. Сейчас инста* заблокирована, стоимость трафика растет каждый квартал, а предприниматели перешли от мыслей «как вырасти в два раза» к мыслям «как не закрыться». Это не теория. За последний год я провел кастдевы с сотней предпринимателей – от мастеров-одиночек до владельцев сетей клиник. 9 из 10 называют маркетинг и лиды своей главной болью...

В начале 2025 года к нам обратилась компания по продаже и доставке автомобилей из Китая – с собственными салонами в Москве и Санкт-Петербурге, сервисным центром и логистикой. На тот момент более 520 доставленных автомобилей. Задача – запустить Яндекс.Директ на направление «заказ авто из Китая под ключ». Стоимость автомобилей – от 4,4 млн ₽ за Lixiang L6 до 10–11 млн ₽ за топовые Lixiang L9 и Zeekr 009. Цикл сделки длинный, клиенты неделями сравнивают предложения. Ниша с дорогим трафиком и высокой конкуренцией...