Окупаемый маркетинг | Артем Смирнов

Если у вас фитнес-клуб или студия и вы помните 2023-2024 годы – забудьте. Тогда таргет ВКонтакте давал лиды по 100-150 рублей. Можно было просто вкладывать деньги в одну рекламную кампанию и не думать. Поток заявок шел стабильно, администраторы закрывали почти всех, аудитория была неискушенной. Ниша на подъеме, экономика бизнеса прибыльная. За последние 2-3 года все изменилось. Сам рынок продолжил расти. По данным исследований, объем ниши фитнеса и wellness в России около 262,6 млрд рублей, динамика +15-36% в год по разным сегментам...

К нам в ROMI Monster обратилась московская студия автотюнинга – собственник хотел навести порядок в рекламе. Какие-то каналы работали, но без системной аналитики было непонятно, что реально приносит клиентов, а что просто съедает бюджет. Начали с топовых услуг студии, по которым есть многолетний опыт, сильные мастера и гарантия качества: антикоррозийная обработка, оклейка защитной пленкой, русификация автомобилей, перетяжка салона. Суммарно по четырем каналам: При чеках на детейлинг-услуги от нескольких...

Посчитайте, сколько клиентов за последний год купили у вас один раз и больше не вернулись. Скорее всего, БОЛЬШИНСТВО. Реклама работает, заявки идут, но через пару месяцев база на тысячу контактов лежит мертвым грузом: рассылки никто не открывает, повторных продаж единицы. Выручку тянут только новые клиенты, и каждый обходится дороже предыдущего. Удержать прежних нечем, поэтому вы снова и снова платите за привлечение тех, кто уйдет так же быстро 💸 Знакомо? На кастдевах, которые мы в ROMI Monster проводим с предпринимателями, эта жалоба звучит чаще остальных...

Знакомая картина: предприниматель садится, описывает свою целевую аудиторию как «мужчины и женщины 25–45 лет, средний доход, живут в крупных городах», остается доволен собой и запускает рекламу. Проходит месяц, 80 тысяч бюджета закончились, а в заявках всего три строчки. Он смотрит на эти цифры и искренне не понимает, что именно пошло не так. А пошло не так еще на этапе описания. Под формулировку «мужчины и женщины 25–45» попадает половина страны, поэтому рекламный бюджет честно ушел на показы тем, кому ваш продукт не нужен и вряд ли когда-нибудь понадобится...

Летом 2024 года к нам к нам в ROMI Monster обратилась Федерация ушу Пензы – сеть филиалов по городу. Задача – набрать детей 4–12 лет в группы на новый учебный год. Несколько филиалов были проблемными по загрузке, на них и сконцентрировались. До нас реклама секции ни разу не запускалась. Набор шел через сарафан и объявления в школах. Нужно было протестировать платные каналы и понять, сколько стоит заявка на запись в секцию. Первый сезон (август – сентябрь 2024): – Бюджет: 72 000₽ – Заявок: 81 – Цена...