Спроси у Никольской

Коллеги, что скажете о такой ситуации - звонит подруга среди рабочего дня с заходом "издалека": "Слушай, ты же семейными спорами занимаешься? Ну... теоретически. Если у меня появится вопрос, ты сможешь помочь?" Знакомо? Смею вас заверить, абсолютно все юристы сталкивались с подобными звонками! Приведу пример из практики одной коллеги. Две её подруги аккуратно уточнили специализацию, потом - формат работы, затем - расценки. Никаких "ну мы же свои" и просьб о скидках. Редкий случай, но всё закончилось хорошо...

Коллеги, знакомая ситуация? Подписали договор с клиенткой на развод, а вам звонят её брат, мама, подруга и даже бывшая свекровь. У всех «ценное» мнение. Реально печалюсь, когда вижу, как адвокаты тонут в этом многоголосье. Сегодня расскажу, как установить границы и сохранить профессиональную позицию. Когда рушится брак, родственников накрывает настоящая тревога. Деньги, жильё, дети, репутация семьи — всё под угрозой! Им кажется, что судьба семьи зависит от их активности. Приведу пример из практики...

Захожу утром в кабинет, а в приёмной уже тихо всхлипывает женщина лет пятидесяти. Рядом дочь — глаза на мокром месте, телефон дрожит в ладони. А доверитель? Находится в СИЗО. И вот передо мной стоит не клиент, а его семья. Ситуацию описала коллега: «Когда они просят рассказать, как я его вытащу, я понимаю — им нужна не стратегия защиты, а возможность просто выдохнуть. Я адвокат, а превращаюсь в психолога. Это нормально?» Вопрос абсолютно правильный. И знаете что? Такая ситуация знакома каждому, кто работает с уголовными делами...

Что реально убивает наши продажи еще до начала работы. Приведу пример из практики. Встретилась я недавно с коллегой в кофейне рядом с судом. Держится уверенно, но глаза выдают беспокойство. Полгода назад оставила корпоративные сделки, ушла в семейные споры. Переход оказался болезненным — реальных дел кот наплакал. И вот представьте ситуацию. Клиент задает прямой вопрос: — Сколько у вас решений в этом конкретном суде? А у нее ни одного. Что она отвечает? — В этом составе похожих вопросов не было, но я изучаю практику и вижу тенденцию...

Коллеги, сегодня расскажу вам реальную историю о том, как разрушить стену недоверия крупного предпринимателя. До сих пор встречаю коллег, которые бьются головой об эту стену годами и не понимают в чем дело? Возвращалась я как-то из арбитража — жутко устала, если честно. Заглядывает ко мне коллега, молодая, энергичная, но вид у неё такой... будто её кто-то хорошенько потрепал. — Наталья Олеговна, — вздыхает она. — Клиент-предприниматель держит финансы на семи замках! Дал вести один процесс и всё. Боится, что я его налоговой "солью"...