Александр Костин

📁 6 лет во фрилансе. Разные ниши, разные бюджеты, разные клиенты. Но некоторые проекты врезаются в память именно потому что там всё было неочевидно с самого начала. Один из таких — производство кухонь на заказ. Средний чек 120 000 ₽. Реклама уже шла, бюджет тратился, заявки приходили. Но цена лида убивала всю экономику — 2 100 ₽ за заявку при конверсии отдела продаж 15% давала стоимость одного договора около 14 000 ₽. Первым делом я не трогал бюджет. Смотрел на структуру. Что нашёл: Одна кампания. Широкая аудитория без сегментации. Один заголовок — «Кухни на заказ от производителя». Одинаковый...

😐 Маркетолог не виноват, что нет продаж Звучит странно, особенно если вы платите ему зарплату и рекламный бюджет. Но давайте честно разберёмся что происходит внутри большинства бизнесов. Есть продуктовая команда — люди которые создают продукт и свято верят что он нужен рынку. Они смотрят на него изнутри, влюблены в каждую деталь и убеждены что достаточно просто рассказать людям о том насколько это хорошо. Рядом работает отдел продаж — они общаются с живыми клиентами каждый день и видят совсем другую картину...

Что с рынком образования? 😱 Я маркетолог, и по идее должен любить обучение. Но если честно — классические онлайн-курсы меня давно уже не вывозят. Знакомый сценарий: покупаете курс, открываете — там 40 уроков по 20-40 минут каждый 😳 Садитесь, смотрите, конспектируете, идёте дальше. И в какой-то момент ловите себя на странной мысли: я сейчас не учусь — я потребляю контент. Не применяю, не расту, не зарабатываю больше. Просто прохожу программу ради галочки. При этом знания там отличные и глубокие...

Мы с вами последние посты говорили про найм, рынок и ожидания. Про то, как компании ищут «универсальных солдат», а специалисты пытаются вписаться в эти требования. И в какой-то момент я поймал себя на мысли, что проблема здесь гораздо шире. Дело не только в работе. Дело в том, как мы вообще принимаем решения. Причём самое интересное — это лучше всего видно не в бизнесе, а в бытовых вещах. Там, где вроде бы нет давления, дедлайнов и KPI. Там, где мы просто выбираем определенный товар или услугу...

Я переподписывал договор с одной компанией несколько раз за 2 года работы. Каждый раз всплывали новые проблемы Пришёл на новое место. Договор посмотрел — всё нормально. KPI прописаны, оплата понятная. Подписал. Через пару месяцев начинается странное. Выполняю KPI точно как написано — говорят «не то». Спрашиваю что именно не так — объясняют что-то расплывчатое. Мол думали каждый второй будет покупать, а оказывается их ещё греть надо 4-6 месяцев. Окей. Договор переписываем. Новые KPI — теперь конкретнее...

Обещал — выполняю. Те кто просил продолжение — держите. Расскажу про один момент который меня реально выбил из колеи. Я отправил резюме на вакансию таргетолога. Обычная позиция, ничего особенного. Через час — отказ. Окей, думаю. Бывает. Отправил ещё на десять похожих. Восемь отказов. Два — тишина. Я начал смотреть на своё резюме как на проблему. Переписывал. Менял формулировки. Добавлял инструменты. Убирал. Снова добавлял. Не помогало. И вот тогда я случайно понял кое-что неочевидное. Я кинул одну из вакансий в ChatGPT и попросил разобрать — кого там реально ищут...

10 собеседований. Я тогда думал, что проблема в резюме. Оказалось — в рынке. Работодатель в найме хочет одного человека, который закрывает всё: трафик, стратегию, креативы, аналитику, масштабирование. И желательно без нормального отдела продаж рядом. Бюджет на рекламу — от 20 млн. Рост — x3 каждый месяц. Зарплата — 60 тысяч. Хорошие специалисты на такое не идут. Это не жалоба — просто факт рынка, который я видел изнутри. Но не об этом пост. Пока я разбирался с этой историей, я перестроил весь процесс поиска через ChatGPT...

😱 Но последние 2–3 дня реальность говорит сама за себя. Сообщения отправляются по три минуты. Про фото и видео вообще молчу. Telegram работает только через VPN, и то через раз. Все вокруг обсуждают — заблокируют или нет. Я не знаю. Но я точно знаю одно: сидеть и ждать — худшая стратегия. Если 1 апреля запретят платную рекламу в Telegram — у нас останется один путь. Привлекать трафик извне. И один из таких способов, про который мало кто говорит — это Пикабу. Поэтому 16 марта в 18:30 по МСК в закрытом клубе TG-ZONE проведём эфир...

Месяц назад смотрел на цифры в кабинете и думал: ну всё же работает. Заявки идут, бюджет крутится, объявления живые. А потом посмотрел не только на платные регистрации, а на доходность до вебинара и как оставляют заявки на курс. Выяснилось что до вебинара доходил каждый второй. Рассылка открывалась в 4 случаях из 100. Заявка стоила 650 руб. и выше — и половина этих людей просто не приходила. Деньги тратились. Толку было мало. Первое что сделали — месяц созванивались с аудиторией в Zoom. 50 живых разговоров...

Промт, который заменил мне неделю ручного ресёрча Год назад на старт каждого проекта у меня уходило 5 дней. День первый — читаю форумы, собираю комментарии, смотрю отзывы конкурентов 🔍 День второй — пытаюсь из этого хаоса слепить портрет. День третий — понимаю, что портрет размытый, начинаю заново День четвёртый — пишу тексты наугад. День пятый — клиент говорит «не то», переделываю Сейчас я запускаю проект за 2 дня. С более глубоким анализом. С проработкой каждого сегмента, каждого страха, каждого триггера покупки...

Меня зовут Александр Костин. С 2020 года в платном трафике — Telegram Ads, Яндекс Директ, VK Ads. Работал с рекламными бюджетами от 1 500 000 ₽ в месяц. Амбассадор Telegram, куратор Convert Monster. Ко мне приходят когда нужно разобраться: — почему реклама крутится, а клиентов нет — как вырастить канал и начать на нём зарабатывать — с чего начать продвижение если бюджет маленький, а опыта ещё нет. Именно об этом канал...

Меня зовут Александр Костин. С 2020 года в платном трафике — Telegram Ads, Яндекс Директ, VK Ads. Работал с рекламными бюджетами от 1 500 000 ₽ в месяц. Амбассадор Telegram, куратор Convert Monster. Ко мне приходят когда нужно разобраться: — почему реклама крутится, а клиентов нет — как вырастить канал и начать на нём зарабатывать — с чего начать продвижение если бюджет маленький, а опыта ещё нет. Именно об этом канал. Как работать со мной: 🔍 Бесплатный разбор канала — напиши РАЗБОР в чат канала...