Артём Ягелло

Когда бизнес падает, собственник мобилизуется. Режет расходы, ищет новые рынки, нанимает антикризисных менеджеров. Если угроза видна — значит, с ней можно работать. Но есть ситуация куда опаснее: компания работает, деньги есть, команда занята. Всё хорошо. И именно в этот момент закладывается мина замедленного действия, которая взорвётся через три-четыре года. Я называю это ловушкой первого горизонта. И за годы работы с компаниями среднего бизнеса вижу её снова и снова. Представьте компанию — назовём её «Актив»...

Подписчик в соцсети — это не ваш актив. Это временный доступ к человеку. Платформа может заблокироваться, изменить алгоритм, да и вообще исчезнуть. Регулятор опять заговорил о возможной блокировке Telegram в России. Судя по всему, шутка случится уже в первых числах апреля. Instagram уже заблокирован, ВКонтакте в последнее время часто меняет алгоритмы и снижает охваты. Мне написал владелец небольшого бизнеса: «не знаю, где вести контент, что делать, если Telegram закроют — непонятно куда идти». Мой совет — не планировать удержать всё в одном месте...

Почему искусственный интеллект не работает без системы — и три ошибки, которые превращают модный инструмент в проблему. Открываешь деловой чат — «внедряй ИИ». Идёшь на конференцию — «ИИ или смерть». Читаешь рассылку — «10 способов автоматизировать бизнес прямо сейчас». “По данным McKinsey, к 2025 году уже 88% компаний используют ИИ хотя бы в одной функции, а Deloitte фиксирует, что вдвое больше руководителей, чем годом ранее, говорят о трансформационном эффекте” — интересно, убедительно, многообещающе...

В современных условиях высококонкурентного рынка оптимизация бизнес-процесса продаж становится одним из важнейших факторов успеха для любого бизнеса. Ускорение цикла сделки, повышение конверсии и увеличение выручки — это то, к чему стремятся многие компании. В этой статье я рассмотрю ключевые шаги, которые помогут вам оптимизировать процесс продаж и повысить его эффективность. Первый шаг на пути к оптимизации — это детальный анализ текущего состояния процесса продаж. Без понимания того, как сейчас функционируют ваши продажи, сложно будет выявить «узкие места» и найти возможности для улучшений...

Продажа профессионального сценического оборудования — это сложный процесс, требующий комплексного подхода. Для того чтобы успешно продавать такие решения, важно понимать не только особенности продукции, но и уметь строить коммуникацию с клиентами на всех этапах. В этой статье я рассмотрю ключевые шаги для того, чтобы вы могли не только повысить продажи, но и эффективно выстраивать рекламные кампании для привлечения новых клиентов. Первый шаг к успешным продажам — это глубокое понимание, кто принимает решения о покупке (ЛПР — лицо, принимающее решение)...

В современном мире данные стали новой валютой, а умение правильно их использовать — ключевым фактором успеха. Метрики — это инструменты, которые позволяют бизнесу понимать свои сильные и слабые стороны, принимать обоснованные решения и уверенно двигаться вперёд. В этой статье я рассмотрю пять основных бизнес-метрик, которые помогут вам управлять компанией более осознанно и успешно. Выручка и прибыль — это фундаментальные показатели, отражающие финансовое здоровье вашего бизнеса. Как использовать?...

В современном бизнесе, насыщенном информацией и быстро меняющимися условиями рынка, опора на интуицию или предположения может привести к ошибочным решениям и потерям. Данные становятся ключевым ресурсом, позволяющим принимать обоснованные и эффективные решения. В этой статье я рассмотрю, почему данные играют столь важную роль в процессе принятия решений. Опираться на данные означает минимизировать влияние личных предубеждений и эмоций в процессе принятия решений. Человеческий мозг подвержен когнитивным искажениям, которые могут искажать восприятие реальности...

Рост бизнеса — это не просто вопрос увеличения продаж или выхода на новые рынки. Чтобы достичь устойчивого роста, необходимо разработать четкую и продуманную стратегию. В этой статье я разберу, с чего начать разработку стратегии роста компании, и поделимся практическими советами, которые помогут вам не только вырасти, но и удержать позиции в долгосрочной перспективе. 1. Анализ текущего состояния компании Прежде чем строить планы на будущее, важно объективно оценить текущее состояние бизнеса. Это поможет понять, что работает хорошо, а какие аспекты требуют улучшения...

Как бизнесу выстроить курс на долгосрочный рост: 3 ключевых шага с практическими примерами В условиях жесткой конкуренции важно не только увеличивать краткосрочные прибыли, но и строить устойчивую стратегию долгосрочного роста. Многие компании допускают ошибки, ориентируясь лишь на текущие продажи, упуская из виду будущие возможности. Вот три проверенных шага, которые помогут вашему бизнесу укрепиться на рынке и обеспечить стабильное развитие. 1. Понимание точек роста бизнеса Точки роста — это области...

В быстро меняющемся бизнес-среде успех компании часто зависит от способности найти и использовать свои точки роста — направления, которые могут значительно увеличить прибыль и ускорить развитие. Но как определить, где находятся эти точки, и как эффективно их использовать? В этой статье мы рассмотрим ключевые шаги, которые помогут вашему бизнесу не только выявить такие возможности, но и извлечь из них максимум пользы. 1. Что такое точки роста бизнеса? Точки роста — это критические моменты или направления...

Каждый бизнес стремится к быстрому росту, но далеко не всем удается достичь этого без значительных затрат и рисков. Чтобы развиваться быстро и эффективно, необходимо применять продуманные стратегии. В этой статье я разберу, как правильно выстроить стратегию роста, используя как органические, так и неорганические методы, чтобы обеспечить устойчивое развитие компании. 1. Определите ключевые метрики роста Прежде чем переходить к конкретным действиям, важно понять, какие показатели будут служить ориентирами роста для вашей компании...