Артём Ягелло

Когда бизнес падает, собственник мобилизуется. Режет расходы, ищет новые рынки, нанимает антикризисных менеджеров. Если угроза видна — значит, с ней можно работать. Но есть ситуация куда опаснее: компания работает, деньги есть, команда занята. Всё хорошо. И именно в этот момент закладывается мина замедленного действия, которая взорвётся через три-четыре года. Я называю это ловушкой первого горизонта. И за годы работы с компаниями среднего бизнеса вижу её снова и снова. Представьте компанию — назовём её «Актив»...

Подписчик в соцсети — это не ваш актив. Это временный доступ к человеку. Платформа может заблокироваться, изменить алгоритм, да и вообще исчезнуть. Регулятор опять заговорил о возможной блокировке Telegram в России. Судя по всему, шутка случится уже в первых числах апреля. Instagram уже заблокирован, ВКонтакте в последнее время часто меняет алгоритмы и снижает охваты. Мне написал владелец небольшого бизнеса: «не знаю, где вести контент, что делать, если Telegram закроют — непонятно куда идти». Мой совет — не планировать удержать всё в одном месте...

Почему искусственный интеллект не работает без системы — и три ошибки, которые превращают модный инструмент в проблему. Открываешь деловой чат — «внедряй ИИ». Идёшь на конференцию — «ИИ или смерть». Читаешь рассылку — «10 способов автоматизировать бизнес прямо сейчас». “По данным McKinsey, к 2025 году уже 88% компаний используют ИИ хотя бы в одной функции, а Deloitte фиксирует, что вдвое больше руководителей, чем годом ранее, говорят о трансформационном эффекте” — интересно, убедительно, многообещающе...

В современных условиях высококонкурентного рынка оптимизация бизнес-процесса продаж становится одним из важнейших факторов успеха для любого бизнеса. Ускорение цикла сделки, повышение конверсии и увеличение выручки — это то, к чему стремятся многие компании. В этой статье я рассмотрю ключевые шаги, которые помогут вам оптимизировать процесс продаж и повысить его эффективность. Первый шаг на пути к оптимизации — это детальный анализ текущего состояния процесса продаж. Без понимания того, как сейчас функционируют ваши продажи, сложно будет выявить «узкие места» и найти возможности для улучшений...

Продажа профессионального сценического оборудования — это сложный процесс, требующий комплексного подхода. Для того чтобы успешно продавать такие решения, важно понимать не только особенности продукции, но и уметь строить коммуникацию с клиентами на всех этапах. В этой статье я рассмотрю ключевые шаги для того, чтобы вы могли не только повысить продажи, но и эффективно выстраивать рекламные кампании для привлечения новых клиентов. Первый шаг к успешным продажам — это глубокое понимание, кто принимает решения о покупке (ЛПР — лицо, принимающее решение)...