Как привлечь клиентов в ваш отель.

Рынок разъезжается в разные стороны, и вот что это значит. 👇 💰 Премиум вниз, эконом вверх Свежее исследование: за год ночь в пятизвёздочном отеле подешевела на 10,6%, четвёрки — на 1,8%. А вот трёшки подорожали на 3,2% (до ~5000 ₽), объекты попроще — на 3,4% (до ~3600 ₽). Дорогой сегмент режет цены за гостя, дешёвый — наоборот, поднимает. ➡️ Что это значит для вас: если вы в эконом- или среднем сегменте — рынок позволяет аккуратно поднимать цену, спрос там плотный. Если целитесь в премиум — там сейчас ценовая война, брать надо не ценником, а сервисом и впечатлением. Знайте, в каком сегменте вы играете, и не копируйте чужую стратегию вслепую...

Разберём, что это значит для обычного отельера. 👇 🏗 Cosmos вложит 700 млрд в 100 новых отелей Крупнейший гостиничный оператор Cosmos Hotel Group (АФК «Система») объявил о строительстве 100 отелей по стране — инвестиции около 700 млрд рублей. И это часть большой волны: в 2026 году в России планируют ввести более 180 тысяч номеров, драйвер — программа льготного кредитования. Тормоз — рост стоимости стройки. ➡️ Что это значит для вас: в отрасль заходят большие деньги и сети со стандартом, к которому гость привыкает. Через пару лет рядом может открыться сетевой объект. Готовьтесь не бюджетом, а тем, чего у сети нет: личным отношением, атмосферой, характером места...

А другие объекты загружены под завязку. Разберём, почему так, — урок тут для всех. 👇 🏖 Приморье: базы массово продают Этим летом на продажу выставили 10+ баз и отелей — от небольших семейных до крупных комплексов с домиками, кафе и бассейнами. Цены 30–200 млн. Курортные посёлки встречают сезон непривычной тишиной и пустыми домиками. Причины: короткий нестабильный сезон (заработать надо за два месяца), рост издержек, изменения по аренде земли и усиление контроля — штрафы за санитарию и вывоз мусора. ➡️ Это не «рынок умер». Это тяжёлая модель: сезонный объект, который живёт два месяца, зависит от погоды и не в белую по земле/документам, — выматывает владельца и не окупается...

Пока внутренний спрос лихорадит, на рынок заходит гость, о котором многие забыли, — китайский. Разберём. 👇 🇨🇳 China Friendly: во Владивостоке — первый сертифицированный отель Приморье получило первый сертификат стандарта China Friendly — специально под гостей из Китая. И это не разовая история: въездной поток из Китая растёт, а с 1 июня 2026 под него ввели свои ГОСТы. ➡️ Китайский турист — это платёжеспособный сегмент, который почти не зависит от нашего внутреннего спада. Базовое, что он ждёт: оплата UnionPay (а лучше WeChat Pay/Alipay), кипяток и чай в номере, меню с картинками и палочками, инфо на китайском, две раздельные кровати...