Архитектурный продукт

Уйти от типовых решений — один из ключевых принципов нашей продуктовой работы. Мы проектируем планировки, исходя не из шаблонов, а из сценариев жизни будущих жителей. В каждом проекте формируем разнообразие форматов, чтобы у клиента была возможность выбрать под себя. Так появились: — квартиры с террасами, где можно устраивать завтрак на воздухе или оборудовать зону отдыха; — угловые и центральные кухни-гостиные, объединяющие пространство и создающие ощущение дома; — планировки с разделением приватных...

Когда ты проектируешь не метры, а жизнь — важна каждая мелочь. Я называю это «узлами решений» — именно из них складывается ощущение продуманного дома. В каждом офисе продаж мы показываем реальные узлы и технологии: — плачущие окна и как мы устранили их через теплоёмкую балку; — ввод коммуникаций в квартиру, чтобы собственник не ломал голову при ремонте; — пирог пола, где под залитой стяжкой уже есть шумоизоляция. Это инженерная подоплёка комфорта, которую не видно, но чувствуется...

На любом этапе развития компании ключевое — не просто улучшать продукт, а пересматривать саму систему координат, через которую мы на него смотрим. Мы меняем подход: Не продавать проект через атрибуты — фасады, благоустройство, МОПы — а через сценарий жизни клиента. Что он видит, когда просыпается утром. Где пьёт кофе. Как проходит его день. Где играет его ребёнок. Отсюда рождается продукт с осмысленной инфраструктурой, а не просто набор решений. Каждый офис продаж теперь глубоко погружён в эти сценарии. Мы формируем отстройку не только между проектами, но и во времени: сценарий заселения «здесь и сейчас» и сценарий развития района — 2026, 2030, 2035 годы...

Смотри на проект глазами клиента. Не бойся инициировать изменения, если видишь, что продукт можно сделать лучше. Задавай себе вопрос: как это решение повлияет на жизнь человека — от покупки до проживания? Развивай себя и делись знаниями. Твоя личная экспертиза — это не только твой рост, но и вклад в продукт компании. Лучшие решения рождаются там, где есть обмен опытом. И три навыка, без которых невозможно расти в продукте девелопмента: Насмотренность...

В девелопменте часто звучит вопрос: кто должен отвечать за то, чтобы продукт, который выходит в продажи, действительно соответствовал своему классу и ожиданиям целевой аудитории? Ответ очевиден — продуктологи. Это их зона ответственности — следить, чтобы каждый элемент продукта был логичен для заявленного класса и релевантен адресной аудитории. Речь не только о дизайне, благоустройстве или материалах...

Я всё чаще думаю о том, каким может быть арт продуктолога. Не просто как эстетика или форма самовыражения, а как массовый продукт, в котором сочетаются смысл, польза и эмоциональное воздействие. Если архитектор выражает себя через пространство, художник через полотно, то продуктолог выражает себя через систему ценностей, заложенную в продукт. Через то, как человек взаимодействует с пространством, сервисом или объектом. Это и есть мой личный арт — создание среды, которая меняет поведение, эмоции и восприятие. Продукт, который станет формой самовыражения. Возможно, в арт-объект, возможно, в исследование или выставку — но обязательно на стыке девелопмента, социологии и человеческих смыслов...

Один из самых сложных, но важных вопросов — как именно говорить о продукте. Не просто перечислять характеристики, а доносить суть и идею, заложенную в проект. На рынке много говорят про маркетинговое или продажное позиционирование. Но при этом часто теряется архитектурная и концептуальная часть — та, через которую и рождается ценность проекта. Архитекторы мыслят категориями формы, пространства, идей. Маркетинг — цифрами, эмоциями и сценариями жизни. И если между этими языками нет мостика, клиент теряет понимание, что именно он покупает и почему это стоит своих денег...

Да, я умею создавать продукт, который продаётся с премией к рынку. Да, понимаю девелопмент изнутри: от мастер-плана до пользовательского опыта жителя. Но если говорить шире — что я несу за пределами профессиональной ниши? Какая в этом ценность для людей, которые не работают в девелопменте, но живут в городах, которые мы создаём? Людям интересно, почему дом спроектирован именно так, почему эта планировка ликвидна, а тот формат террасы —уникальный. На самом деле это не про стройку, а про жизнь, сценарии, эмоции, решения...

Важно регулярно синхронизироваться в ожиданиях. Особенно когда речь идёт о высокой степени вовлечённости в работу. Первая реакция на жёсткую оценку часто — защитная. Кажется, что не замечают вклад, недооценивают результат, не видят всей картины. Но если отбросить эмоции, важно помнить: обратная связь — инструмент калибровки. Я всегда прикладываю максимум усилий, чтобы давать результат, и когда замечания попадают “в красную зону” — это, безусловно, бьёт по мотивации. Но с другой стороны, именно такие моменты показывают точки роста и помогают увидеть себя со стороны...

В какой-то момент роста наступает точка, где способность принимать решения становится важнее, чем искать идеальный вариант. Я часто привык сверяться с коллегами, экспертами, просто потому что уважаю чужой опыт и ценю разные точки зрения. Эта привычка помогла мне дойти до текущей позиции — но дальше она начинает ограничивать. Рост на управленческом уровне требует другого качества — способности брать риск и ответственность на себя. Принимать решения даже в ситуации неполной информации. Не искать 100% уверенности, потому что её просто не бывает. Мне не всегда просто с этим. Отчасти это отголоски воспитания — стремление сделать правильно, свериться, не ошибиться...

Иногда ловлю себя на мысли, что умею драматизировать любую ситуацию. Не в смысле жалости к себе, а скорее чрезмерного анализа, постоянного накручивания, попытки докопаться до сути глубже, чем это вообще нужно. С одной стороны, именно это качество разгоняет внутренний двигатель, заставляет искать причины, придумывать решения, улучшать процессы, не останавливаться. Во многом — за счёт этого я и пришёл туда, где сейчас нахожусь. Но у этого же качества есть обратная сторона. Драматизация отнимает энергию. Она не даёт просто быть — проживать момент, ощущать жизнь вне задач и целей. Иногда важно просто остановиться...

Хороший продуктолог в девелопменте — это не просто человек, который чувствует рынок. Это специалист, который может аргументировать любое решение цифрами, логикой и пониманием сценариев жизни клиента. — Как различается структура атрибутов в зависимости от класса продукта и региона? — Какие планировочные решения формируют ликвидность в каждом сегменте? — Какие опции реально повышают маржинальность, а какие только создают видимость премиальности и клиент по факту ими не пользуется? — Как оценить новое...