АПРИТ

Ведь, если копнуть глубже, любая торговая сеть или банк устроены точно также! Идете вы покупать продукты в Пятерочку или другой сетевой магазин. Показываете карту лояльности и получаете свои бонусы. А при оплате «своей» банковской картой, а у Пятерочки есть кобрендинговая карта от Альфа-банка – получаете повышенные бонусы. Так чем же Пятерочка и иже с ней отличаются от маркетплейсов? Правильный ответ: ⚡️ ничем! Потому что то, в чем банки во главе с ЦБ обвиняют площадки, есть везде, и даже в самих банках...

Если объяснять без сложных и заумных формулировок, то кросбордер — это когда товар производится или покупается где-то за границей, хранится там же, а покупателю в России его продают через маркетплейс, как будто это белый растаможенный и сертифицированный в России товар, но без подтверждения соответствия всем российским требованиям. Маркетплейс аккумулирует заказы, сделанные в России, и собирает заказанный товар на складах в Китае, Казахстане или ещё какой-нибудь удобной для логистики стране. Часто это даже не склады продавцов, а специализированные товарные хабы...

Прокомментируем то, о чем сказала госпожа Ким, в своем ответе банкам 1️⃣ Ким заявила: банки «пытаются запретить скидки» маркетплейсов и «цинично уничтожают конкурентов». По факту, речь идет не о скидках, а о механизмах предоставления скидок: банки дают скидки за счёт своих денег, маркетплейсы — за счёт продавцов через комиссии, логистику и индексы. Это разные механики. Банки не вмешиваются в конкуренцию на товарном рынке, маркетплейсы — вмешиваются ежедневно. ⸻ 2️⃣ Ким сказала: маркетплейсы помогают людям низкими ценами и «убирают посредников»...

Сегодня АПРИТ на радио Коммерсант FM принял участие в обсуждении вопроса скидок маркетплейсов по собственным картам, а так же дал свои комментарии о том, что осталось неурегулированным после принятия Закона о платформенной экономике. Базой для обсуждения явилась статья, опубликованная РБК 1 ноября 2025 года. Комментарий по первому вопросу не попал в эфир, но его можно прочитать в ленте: Что касается скидок, которые есть у маркетплейсов по своим картам, то ситуацию качают на ровном месте: Да, у площадок есть свои кошельки, при оплате с которых они и дают эти скидки...

Текст хоть и содержит большое количество цифр и терминов, которые для обычного покупателя могут быть не очень понятными, но суть текста не в этом. Суть текста в том, чтобы развеять миф, что покупатели жируют и накручивают ценники, а бедные маркетплейсы работают в убыток, и вообще их никто не любит... Наш коллега, Денис, в своем профильном телеграм-канале качественно разложил и пояснил механизм ценообразования и показал истинную рентабельность маркетплейсного бизнеса. ➡️ Разбор фин. модели с комиссией...