Александр Пятыгин

Когда-то реклама строилась на простом принципе диалога. Компания предлагала продукт, объясняя его преимущества, а человек принимал решение, исходя из своих потребностей. Такой подход предполагал уважение к выбору потребителя и честность в коммуникации. Сегодня всё устроено иначе. Классическое описание товара уступило место нейромаркетингу, таргетингу и поведенческой аналитике. Реклама больше не рассказывает — она предугадывает. Пользователь видит именно то, что, по мнению алгоритма, заставит его кликнуть...

Про Анти-Рекламу и про то, как она влияет на наше желание покупать. Представьте себе превью с надписью: «Не читать». Что вы сделали? Начали читать. Это и есть эффект обратной психологии. Маркетологи давно заметили, негативные формулировки и лёгкие «запреты» притягивают внимание куда сильнее, чем привычные «купи» или «выбери нас». Классическая реклама построена на прямом посыле. Но сегодня человек перегружен сообщениями. Сотни банальных «качественно и недорого» проходят мимо, не оставляя следа. А вот неожиданная фраза «Не покупай эту вещь…» выделяется из общего потока...

Осень — отличное время для продвижения, потому что люди возвращаются к делам после лета, готовятся к холодам, обновляют гардероб, интерьер, технику, думают о предстоящих праздниках. У осеннего маркетинга есть свои «фишки», которые работают особенно хорошо. Визуалы с листьями, свечами, горячими напитками и мягкими пледами сразу вызывают нужное настроение. Это можно использовать в баннерах, соцсетях, упаковке. Осень ассоциируется с началом учебы и нового рабочего сезона. Подходит для продвижения товаров и услуг «для продуктивности», обучения, саморазвития, рабочих инструментов...

Знакома ли вам ситуация? Ты идешь в магазин за курицей и молоком, а возвращаешься с полным пакетом. Или вот ещё, заходишь на Wildberries «просто посмотреть», а в корзине внезапно оказывается пара лишних вещей. Нет, ты не теряешь самоконтроль. Просто бренды отлично знают, на какие кнопки в нашей голове нажать, чтобы мы купили чуть больше. Я решил рассказать о самых простых вещах, как это работает. Фраза «Осталось всего 2 штуки!» выглядит тревожно. Кажется, что товар вот-вот исчезнет. Но по факту склад может быть забит этим товаром под завязку...

Вот это выражение «продающие тексты» звучит так, будто есть какая‑то шаманская формула маркетинга, чтобы клиент, читая, в панике хватался за кошелёк. А теперь правда жизни: не бывает «продающих текстов». Бывают либо полезные тексты, либо пустые. Всё. Других вариантов нет. Никому не нужны абзацы текста типа: наш продукт самый лучший, мы гордимся традициями с 1895 года, нам доверяют миллионы. Ну все видели такие сайты, правда? Показательный пример банальщины...