Найти в Дзене
«Осталось 2 штуки» это обман?
Зачем магазины создают искусственный дефицит? Почти каждый видел это в интернет-магазине. Но здесь работает не мелкий обман ради обмана. Это старый маркетинговый приём, “искусственный дефицит”. Его задача очень простая. Ускорить решение о покупке. Искусственный дефицит это способ повысить ценность товара через ощущение нехватки. Человеку показывают, что товар заканчивается, или доступ к нему ограничен и времени на решение почти нет. Также работают все таймеры с истекающей скидкой. В интернет-магазинах это выглядит так: Сам по себе товар от этого не меняется...
1 неделю назад
Сайты следят за вами? Зачем вы соглашаетесь с cookies
Как сайты собирают ваши данные. Каждый первый сайт с порога просит принять какие-то cookies, это попытка незаметно украсть ваши данные? Может, сайт хочет следить за вашими действиями, запоминать интересы и использовать эту информацию в своих целях? Звучит немного тревожно. Для начала нужно понять, что такое cookies и зачем они вообще нужны. Cookies — это небольшие файлы, которые сайт сохраняет в браузере пользователя. Они нужны для того, чтобы сайт мог запоминать важную информацию о посещении. Например,...
1 неделю назад
Как блогеры незаметно заставляют подростков покупать
Как обычные вещи становятся желанными после пары сторис. Если говорить совсем просто, подросткам через блогеров продают не потому, что они какие то наивные. Всё работает иначе. Блогер для них часто выглядит как свой человек, который каждый день рядом. Он мелькает в ленте, что то рассказывает, шутит, показывает свою жизнь и в какой то момент начинает казаться почти знакомым. Обычная реклама слишком явно хочет что то продать. А блогер делает это мягче, поэтому защита у человека срабатывает слабее. Кажется, что это не продажа, а обычная рекомендация...
1 неделю назад
Как реклама решает, богатый ты или бедный
Ты сидишь в интернете, никого не трогаешь, смотришь видосики. Никакой декларации о доходах не заполнял и справку из банка никуда не отправлял. Но вдруг замечаешь, что тебе показывают рекламу яхт и автомобилей за миллиард евробаксов. Или наоборот — кредиты и рассрочки. И ты такой... откуда они знают? Отвечаю. За тобой очень внимательно наблюдают. Реклама не знает твою реальную зарплату. У неё нет доступа к твоей карте, банковскому приложению или тому, сколько ты зарабатываешь. Она вообще не спрашивает себя, реально ты богатый или нет...
1 неделю назад
Если на сайте нет этого, вы теряете деньги
10 обязательных элементов хорошего сайта Я сразу перейду к тому, каким должен быть хороший сайт. Но сначала — одна простая аналогия. Представьте, что вы заходите в кафе, а на входе вас просят подождать. Кто-то подождёт. Но часть людей просто уйдёт туда, где можно сесть сразу. С сайтом то же самое. Если он долго грузится, пользователь не будет терпеть. Ещё в 2012 году Амазон публиковал исследование, что теряет 25% трафик за 3 секунды ожидания. Часто помогает даже базовая оптимизация в виде сжимания изображений...
1 неделю назад
GPT сожрал мою выдачу
Как нейровыдача заменила обычную и что с этим делать? Люди стали искать информацию по-другому. Раньше они гуглили, переходили на сайт и уже там читали, выбирали, покупали. Теперь многие задают вопрос и получают ответ от AI без перехода на сайт. Думаю, минусы того, что люди не доходят до сайта, очевидны. Хотя e-commerce в России это пока затронуло не так сильно. И, честно говоря, я не очень верю, что в ближайшее время нейровыдача полностью заменит обычную. Но уже по себе и по статистике некоторых...
1 неделю назад
Сайты на Tilda не продвигаются с помощью SEO В очередной раз наткнулся на бред из серии: «сайты на Tilda плохо продвигаются в SEO, покупайте Битрикс». Ладно, делаю страшное, открываю поиск. Вбиваю запрос в одной из самых перегретых ниш. Выкидываю рекламу и агрегаторы: Первое место — Tilda. Второе — снова Tilda. Третье — опять Tilda. Четвёртое и пятое — WordPress. Это кстати вся органическая выдача на первой странице, не считая агрегаторы. В такой реальности мы теперь живём. А где Битрикс? Он на созвоне? Он ушёл интегрироваться с 1С? Самое смешное тут в том, что Tilda, это не «плохая SEO-платформа». Это просто платформа. И сайт на Tilda, это просто сайт. У поисковика нет религии «Славься Битрикс». Ему важнее, что у вас на странице: контент, структура, скорость, удобство для человека. Да, Tilda реально может не подойти под задачу. Небольшой полноценный интернет-магазин на Tilda вполне можно запустить и жить нормально. Но когда у вас тысячи товаров, сложные категории, фильтры, интеграции, склад, обмены, поддержка всего этого цирка — тогда вопрос вообще не про SEO. Вопрос про то, потянет ли платформа и будет ли вам удобно поддерживать проект, а не проклинать его каждую пятницу. Про этот важный момент в таких роликах обычно ни слова. Как и про то, что любая доработка Битрикса требует участия разработчика. На Tilda, наоборот, большинство изменений решаются добавлением стандартного блока. У меня, кстати, был сайт на турбо-страницах Яндекса. Это самый примитивный конструктор, который даже домен привязать не давал. И он сидел в топе в своей нише. Сервис сервис уже умер, но мысль осталась живая, ранжируется не CMS. Ранжируется то, что вы с сайтом делаете. Так что выбирайте платформу под задачу. А не битрикс. #seo
3 месяца назад
Где заканчивается реклама и начинается манипуляция
Когда-то реклама строилась на простом принципе диалога. Компания предлагала продукт, объясняя его преимущества, а человек принимал решение, исходя из своих потребностей. Такой подход предполагал уважение к выбору потребителя и честность в коммуникации. Сегодня всё устроено иначе. Классическое описание товара уступило место нейромаркетингу, таргетингу и поведенческой аналитике. Реклама больше не рассказывает — она предугадывает. Пользователь видит именно то, что, по мнению алгоритма, заставит его кликнуть...
6 месяцев назад
Анти-реклама, которая запрещает тебе читать этот пост
Про Анти-Рекламу и про то, как она влияет на наше желание покупать. Представьте себе превью с надписью: «Не читать». Что вы сделали? Начали читать. Это и есть эффект обратной психологии. Маркетологи давно заметили, негативные формулировки и лёгкие «запреты» притягивают внимание куда сильнее, чем привычные «купи» или «выбери нас». Классическая реклама построена на прямом посыле. Но сегодня человек перегружен сообщениями. Сотни банальных «качественно и недорого» проходят мимо, не оставляя следа. А вот неожиданная фраза «Не покупай эту вещь…» выделяется из общего потока...
7 месяцев назад
🍂 Фишки осеннего маркетинга
Осень — отличное время для продвижения, потому что люди возвращаются к делам после лета, готовятся к холодам, обновляют гардероб, интерьер, технику, думают о предстоящих праздниках. У осеннего маркетинга есть свои «фишки», которые работают особенно хорошо. Визуалы с листьями, свечами, горячими напитками и мягкими пледами сразу вызывают нужное настроение. Это можно использовать в баннерах, соцсетях, упаковке. Осень ассоциируется с началом учебы и нового рабочего сезона. Подходит для продвижения товаров и услуг «для продуктивности», обучения, саморазвития, рабочих инструментов...
7 месяцев назад
Как бренды незаметно управляют нашими покупками. 7 психологических приёмов
Знакома ли вам ситуация? Ты идешь в магазин за курицей и молоком, а возвращаешься с полным пакетом. Или вот ещё, заходишь на Wildberries «просто посмотреть», а в корзине внезапно оказывается пара лишних вещей. Нет, ты не теряешь самоконтроль. Просто бренды отлично знают, на какие кнопки в нашей голове нажать, чтобы мы купили чуть больше. Я решил рассказать о самых простых вещах, как это работает. Фраза «Осталось всего 2 штуки!» выглядит тревожно. Кажется, что товар вот-вот исчезнет. Но по факту склад может быть забит этим товаром под завязку...
7 месяцев назад
Как написать продающий текст
Вот это выражение «продающие тексты» звучит так, будто есть какая‑то шаманская формула маркетинга, чтобы клиент, читая, в панике хватался за кошелёк. А теперь правда жизни: не бывает «продающих текстов». Бывают либо полезные тексты, либо пустые. Всё. Других вариантов нет. Никому не нужны абзацы текста типа: наш продукт самый лучший, мы гордимся традициями с 1895 года, нам доверяют миллионы. Ну все видели такие сайты, правда? Показательный пример банальщины...
8 месяцев назад