Александр Пятыгин

Когда-то реклама строилась на простом принципе диалога. Компания предлагала продукт, объясняя его преимущества, а человек принимал решение, исходя из своих потребностей. Такой подход предполагал уважение к выбору потребителя и честность в коммуникации. Сегодня всё устроено иначе. Классическое описание товара уступило место нейромаркетингу, таргетингу и поведенческой аналитике. Реклама больше не рассказывает — она предугадывает. Пользователь видит именно то, что, по мнению алгоритма, заставит его кликнуть...

Про Анти-Рекламу и про то, как она влияет на наше желание покупать. Представьте себе превью с надписью: «Не читать». Что вы сделали? Начали читать. Это и есть эффект обратной психологии. Маркетологи давно заметили, негативные формулировки и лёгкие «запреты» притягивают внимание куда сильнее, чем привычные «купи» или «выбери нас». Классическая реклама построена на прямом посыле. Но сегодня человек перегружен сообщениями. Сотни банальных «качественно и недорого» проходят мимо, не оставляя следа. А вот неожиданная фраза «Не покупай эту вещь…» выделяется из общего потока...

Осень — отличное время для продвижения, потому что люди возвращаются к делам после лета, готовятся к холодам, обновляют гардероб, интерьер, технику, думают о предстоящих праздниках. У осеннего маркетинга есть свои «фишки», которые работают особенно хорошо. Визуалы с листьями, свечами, горячими напитками и мягкими пледами сразу вызывают нужное настроение. Это можно использовать в баннерах, соцсетях, упаковке. Осень ассоциируется с началом учебы и нового рабочего сезона. Подходит для продвижения товаров и услуг «для продуктивности», обучения, саморазвития, рабочих инструментов...

Знакома ли вам ситуация? Ты идешь в магазин за курицей и молоком, а возвращаешься с полным пакетом. Или вот ещё, заходишь на Wildberries «просто посмотреть», а в корзине внезапно оказывается пара лишних вещей. Нет, ты не теряешь самоконтроль. Просто бренды отлично знают, на какие кнопки в нашей голове нажать, чтобы мы купили чуть больше. Я решил рассказать о самых простых вещах, как это работает. Фраза «Осталось всего 2 штуки!» выглядит тревожно. Кажется, что товар вот-вот исчезнет. Но по факту склад может быть забит этим товаром под завязку...

Вот это выражение «продающие тексты» звучит так, будто есть какая‑то шаманская формула маркетинга, чтобы клиент, читая, в панике хватался за кошелёк. А теперь правда жизни: не бывает «продающих текстов». Бывают либо полезные тексты, либо пустые. Всё. Других вариантов нет. Никому не нужны абзацы текста типа: наш продукт самый лучший, мы гордимся традициями с 1895 года, нам доверяют миллионы. Ну все видели такие сайты, правда? Показательный пример банальщины...

Реклама сама по себе заявки не рожает. Ноль лидов не всегда значит, что директолог криворукий (Хотя может и криворукий). Это значит, что у рекламодателя был шанс продать. Заинтересованный человек кликнул, посмотрел и… ушёл. Почему ушёл? Потому что решение купить он принимает уже на сайте, параллельно сравнивая несколько предложений. А если на сайте бардак, кнопка «Оставить заявку» спрятана, а цены — тайна уровня ФСБ, то человек не будет играть в этот квест. Он просто уйдёт. Вместе с ним уйдёт и рекламный бюджет, превратившись в тыкву...

Допустим, у тебя салон кухонных гарнитуров. Ты запускаешь рекламу во ВКонтакте: человек видит объявление, кликает, попадает в группу, оставляет заявку. Всё как обычно. Но в какой-то момент у тебя возникает идея: а что, если сделать не одну группу, а несколько? Звучит странно. Почти как раздвоение личности. Но на самом деле, это осознанная маркетинговая стратегия. Объясняю, почему. Разные группы под разные сегменты. В одной ты показываешь премиальные кухни с фасадами из массива и дизайнерской фурнитурой...

С рекламой в метро и на дорожных баннерах все очень просто, на них рекламируется все подряд, поэтому рядом с рекламой сока может быть баннер от компании, производящей картон. Реклама по телевизору немного сложнее. Днем телевизор смотрят дети и пенсионеры, поэтому в дневное время чаще показывают рекламу для этих групп людей. Вечером крутят рекламу с безалкогольным пивом, для взрослых, которые вернулись с работы. Зато в интернете, мы часто видим рекламу того, что нам интересно в данный момент. Как...

Дорого, если вы планируете остановиться в пятизвездочном отеле на побережье в Ялте. Но если вам интересен этот вопрос, то скорее всего вы ищете способ сэкономить. Отвечу сразу, в 80 000 рублей обошлось мне двухнедельное путешествие вдвоем до Крыма на машине из Екатеринбурга. При этом нельзя сказать, что я на чем-то сильно экономил, хотя возможность была и погода позволяла. Подготовка Автомобиль В автопутешествии ты сильно зависишь от автомобиля. Поэтому подготовка началась именно с него. Если вы...

Почему так дорого? Причины есть.

Instax SQ6. Вернул себе любовь к фотосъемке.

Билл Гейтс, один из самых богатых людей планеты и мог бы ездить на чём угодно.