AOlga - эффективный маркетинг

Как измерить знание бренда? Обещала - рассказываю. Во-первых, есть данные M-index от Кантар TNS, но доступ к ним платный и в него входят не все бренды. Можно подать заявку на включение своего бренда, если он имеет федеральную дистрибуцию и присутствует в рекламе. Как правило, крупные компании, размещающие рекламу получают данные в виде бонуса от рекламного агентства. Данные включают в себя знание, потребление, лояльность к бренду со стороны различных вариантов аудиторий. Ну и конечно, тут показатели как вашего бренда, так и конкурентов 🔥 Но что делать, если бренда там нет, рекламы тоже, и вообще вы не настолько крупные 🙄 В таком случае поможет волновое исследование...

Всем привет и продуктивной рабочей недели, продолжу писать о полезном. Сегодня - о знании бренда. При планировании коммуникационной активности можно выделить 2 важных направления: рост знания бренда (brand awareness) и получение лидов/заказов (performance). И как ни крути, если при наработоке лидов мы косвенно увеличиваем знание бренда, то при росте знания бренда лиды получим при заранее запущенных на них механизмах. Но растить знание бренда нужно - это основа долгосрочных взаимоотношений потребителей с брендом в то время как лидогенерация в конечном счёте упрется в слишком высокую стоимость каждого следующего лида...

Очевидно, что сегодня ТГ-самый эффективный канал коммуникации, а всем ли он подходит, и как его лучше использовать? Конечно, если у Вас спортивный клуб или тур.фирма, вобщем бизнес, основанный на услугах - все более-менее понятно.  Сложнее, если у Вас Продукт, который продаётся в магазинах...И вроде бы вы готовы рассказывать о нем бесконечно, но кто это будет читать 🙄 Но канал хочется, ведь часть рекламы удобнее и возможно вести именно на канал, а коллеги быстро найдут спад продаж в том, что "у нас допотопный маркетинг, даже ТГ-канала нет" 🙃 И чтобы сделать его не для "галочки", давайте попробуем сделать эффективно...

Покупатели не всегда потребители - классическая глава маркетинга прошлого века сегодня открывается в новом свете, и увидеть это можно только изнутри. Еще несколько лет назад я была обескуражена ситуацией, когда на выставках регулярно встречала обалденно вкусный и по составу отличный, по цене тоже хороший Экомёд. Там же я его и покупала! Ведь маркетплейсы еще не были столь развиты, а на полки сетевых магазинов ребята банально не смогли пробиться. Вот и получается, что для того, чтобы реальный потребитель смог стать покупателем, сперва продукт должен быть куплен продавцом в канале дистрибуции...

Вспоминаем про маркетинг. Наши планы на год: 🔥 обеспечить поддержкой заявленный план продаж ⭐️ сформировать или поддерживать фундамент долгосрочного конкурентного преимущества компании, выполнения ей своей миссии и долгосрочной стратегии. Поддержка продаж - план операционного маркетинга, необходимого и того, по которому будет основная оценка эффективности в компании. Поэтому по каждой точке плана прописываем маркетинговые действия, причём не рекламные, а маркетинговые. Порой качественная работа с ассортиментом может решить немало задач, а корректировка или формирование позиционирования - увеличить долю бренда на рынке за счёт роста привлекательности перед потребителем...