Агентство Энилекс

️ФНС начала начислять налоги на бонусные баллы маркетплейсов С конца 2023 года на Ozon компенсация происходит в баллах (1 балл = 1 рубль). Эти баллы автоматически списываются на услуги площадки - логистику, продвижение, комиссии. ФНС начала включать в доход весь объем начисленных баллов, даже если деньги фактически не поступали на счет. Практика уже есть. Предпринимателю из Ростовской области доначислили 544 тыс. рублей - ровно на сумму начисленных баллов. В другом случае расхождение составило 2,5 млн рублей, итог - штраф и доначисление 150 тыс. рублей. Управление ФНС по Москве в ряде случаев отказывает в жалобах, считая, что баллы полностью покрывают скидку и должны включаться в налоговую базу. Однако, сам маркетплейс отражает выручку уже за вычетом этих баллов и налог с разницы не платит. ️Мы не так давно рассказывали в своем видео про НАЛОГИ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ. Там есть и про баллы. Смотрите, если пропустили. youtu.be/...70xx

Все больше селлеров уходят с маркетплейсов Цифры, от которых становится не по себе. За 2025 год российские маркетплейсы потеряли почти четверть реально работающих селлеров - минус 24,5%. С ноября 2024 по ноябрь 2025 согласно обзору Евгении Козловой (Sellmonitor), закрылись не «мертвые» магазины, а живые бизнесы с карточками, продажами и выручкой. Пришло около 104 тысяч новых продавцов. Ушло больше 176 тысяч. Сначала рынок покинули микроселлеры с оборотом до 300 тыс. рублей в год. Рост комиссий, логистики и рекламы они просто не пережили. Потом начали закрываться магазины с оборотом до 1 млн. А сейчас дошло и до продавцов с выручкой 1–5 млн рублей и даже компаний до 20 млн в год со штатом, процессами и опытом. Уходят вполне зрелые бизнесы, потому что прибыль закончилась. Осталась выручка, отчеты и постоянное чувство, что работаешь в минус. По сути, маркетплейсы больше не массовый лифт в ecommerce. Принцип «загрузил карточку - пошли продажи» больше не существует. Вход стал дорогим, а цена ошибки высокой. И данная статистика нам очень явно это доказывает.

В Госдуме предлагают ограничить комиссию маркетплейсов для товаров российского производства. Зампред комитета Госдумы по экономической политике Михаил Делягин направил обращение министру промышленности и торговли РФ Антону Алиханову с предложением установить предельную комиссию маркетплейсов на уровне 15% для товаров, произведенных в России. Помимо ограничения комиссии, депутат предлагает обязать маркетплейсы указывать страну производства в карточках товаров, а также ввести контроль за алгоритмами поисковой выдачи, чтобы исключить возможную дискриминацию российских товаров. Сразу о нюансах: Какие будут критерии определения товаров, произведенных в России? По ощущениям, это новый виток, где продавцы либо ищут лазейки, чтобы "соответствовать". Либо критерии настолько строгие, что шаг вправо, шаг влево и ты уже "такой как все". В любом случае, наш с вами опыт доказывает, что маркетплейсы все равно заберут свое, не комиссией, так чем-нибудь другим. Поэтому данная инициатива выглядит больше как повод для обсуждения, нежели как реальные меры поддержки.

Минпромторг подтвердил: закон о «российской полке» на маркетплейсах вступит в силу уже в этом году На маркетплейсах появится собственная «российская полка» и площадки будут обязаны продвигать отечественные товары. Об этом сообщил глава Минпромторга Антон Алиханов в интервью ТАСС. Что изменится? При поиске без указания бренда маркетплейсы будут поднимать российские товары выше. Если покупатель выбирает иностранный бренд - система предложит аналог из России. Для офлайн-ритейла уже закрепляют минимальные квоты под российские непродовольственные товары. Для маркетплейсов, где «полка» бесконечна, подготовят отдельные требования к размещению карточек. Главный спор: что считать “российским товаром”? Минэкономразвития уже раскритиковало проект: прошлые формулировки предполагали, что товар считается отечественным только если производство находится в РФ, а владельцами фабрики являются россияне или белорусы. Министерство настаивает: определение должно быть точным, иначе закон противоречит действующим нормам. При изменении формулировок также есть высокий риск появления «фейковых российских импортеров», которые будут маскировать иностранные товары под отечественные. По словам Алиханова, документ уже согласован всеми ведомствами и проходит финальную оценку регулирующего воздействия.  Закон вступит в силу в марте 2026.

Теперь на Ozon отзывы, которые не имеют отношения к качеству товара, не будут учитываться в рейтинге Обновление, которое действительно работает в пользу селлеров. С 25 декабря в расчете рейтинга товара не участвуют новые отзывы, в которых клиенты вместо товара оценивают доставку Ozon или работу ПВЗ. Все мы прекрасно знаем эти отзывы, где накосячил маркетплейс или ПВЗ в духе «доставку задержали, поэтому одна звезда». Теперь они попрежнему будут отображаться в карточке, но без оценки и с бейджем «Отзыв на доставку».