Психология покупки онлайн-курсов: о когнитивных и эмоциональных триггерах
Онлайн-курсы редко покупают только за их полезность. Обычно решение – это смесь логики и эмоций. Студент думает, что просто хочет прокачать навык, а на деле на него уже подействовали десятки психологических триггеров – срочность, страх упустить шанс, вдохновение от чужих успехов. Маркетологи знают это и умеют использовать: таймер на сайте, отзывы, ограниченное количество мест – все направлено на то, чтобы пользователь быстрее нажал “Оплатить”. Понимать эти механизмы – значит продавать осознанно и эффективно...