"Антирабство-Fedoroff"

И это нормально. Глупо делать вид, что бизнес видит ситуацию иначе. Многие на собеседованиях упускают один критический момент. Вы обсуждаете опыт, масштабные кейсы, проекты — всё идет отлично. А потом звучит простой, почти бытовой вопрос: «Когда ждать результат?» Это не вежливый small talk. Это проверка на понимание бизнес-математики собственника, на готовность брать ответственность за чужие деньги и риски. Я часто вижу, как топовые эксперты на этом сыпятся. Не из-за нехватки знаний, а потому что отвечают как узкие специалисты, а не как партнеры. Вы можете просить миллион в месяц, и компания может быть готова платить...

В затяжном поиске есть ловушка, которую замечаешь не сразу. Сначала всё кажется понятным: открыл резюме, подправил формулировки, разослал отклики. Логика простая, почти школьная — сделал действие, получил результат. Но проходят месяцы. И в какой-то вторник, ближе к вечеру, тишина от рекрутеров начинает давить. Как будто в доме выключили свет, и ты впервые услышал, как громко тикают часы. Проблема не в том, что рынок сложный — он никогда не был простым. Проблема внутри: включается «внутренний бухгалтер» и начинает сводить баланс не в твою пользу. Не зовут — значит, не нужен. Не отвечают — значит, устарел...

+ Иногда полезно побыть циником. Осознанно, сухо и без лишних сантиментов. Недавно я участвовал в игре с владельцами компаний. Сценарий простой: я в роли HR-директора доказываю, почему кандидата «50+» брать нельзя. Без компромиссов и сглаживания углов — только аргументы против. Из четырех раундов я выиграл три. И дело не в азарте. Я наконец посмотрел на соискателей глазами рынка — жестко и беспристрастно. Когда отбрасываешь иллюзии и встаешь на место нанимателя, помогать людям становится проще: ты видишь их слабые зоны без фильтров. Ниже — не теория из учебников, а то, что на самом деле думают заказчики, но боятся озвучить вслух...

В работе есть один странный парадокс. Он тихий, не бросается в глаза, но годами ломает карьеры. Суть проста: люди не ценят то, что получается у них лучше всего. И дело не в глупости или лени. Так устроен наш мозг: если что-то дается легко, без надрыва и борьбы, мы не считаем это достижением. Внутри не «щелкает». Кажется, что это не талант, а нечто само собой разумеющееся. Что так могут все. Человек с детства мгновенно принимает решения, не зависая в сомнениях. Он не думает, что это редкий навык. Для него это просто фон жизни. Другой видит людей насквозь: понимает, кто врет, а кто потянет задачу...

Я знаю CMO, который умеет делать одну очень важную вещь — превращать маркетинг из набора активностей в управляемый бизнес-инструмент. Без суеты, без «героизма» и без постоянного ручного управления. Она заходила в проекты, где рост нужен был быстро, но не любой ценой. Где бренд нельзя было «разогнать» в ущерб смыслу, продукту и доверию. И каждый раз результат был один и тот же: появляется система, прогнозируемость и спокойствие у бизнеса. Если коротко по делу, она полезна там, где нужно: масштабировать бренд, не ломая его ДНК; выстроить маркетинг так, чтобы он работал сам, а не держался на людях;...