Убыточные клиенты | Разборы Анти-лида

Представьте мир, где стоимость привлечения клиента превышает всю возможную прибыль с него. Этот мир уже наступает. Следующая эпоха — это борьба не за новые аудитории, а за глубину отношений с существующими. КРИЗИС — лишь репетиция этого будущего. Он показывает, что модель «бесконечного роста через новые лиды» хрупка. Устойчивым будет только бизнес, способный генерировать ценность внутри своей экосистемы. Постоянные клиенты в этой новой реальности — не часть бизнес-модели, а её ядро. Вы не просто «привлекаете и удерживаете»...

Как один цветочный магазин перестал платить за рекламу, собрав весь город в свою клиентскую базу Вы тратите тысячи на таргет, контекст и билборды, чтобы новые люди узнали о вас. А что, если вместо этого можно просто… перестать это делать? И не разориться, а наоборот — стать монополистом в своём городе. Звучит как фантастика? Это реальная стратегия, которая уже работает. Её суть — не в волшебстве, а в простом переключении внимания. Представьте, что каждый клиент, который к вам зашёл, позвонил или даже просто посмотрел сайт, оставляет вам не только деньги, но и ключ — свой контакт...

Кризис — время пересмотреть подходы. Если для вас «маркетинг» — это только реклама, вы, скорее всего, теряете минимум 70% потенциальной прибыли. Показываем, как выстроить систему, где каждый вложенный рубль ведёт не к «лайкам», а в кассу. Немного теории: Почему идеальное решение не работает на практике? В реальности агентств полного цикла, умеющих работать со всей воронкой, — единицы. Чаще система выглядит так: свой маркетолог или классическое агентство + отдельное сопровождение от CRM-специалистов...

Антилид-стратегия — это когда в вашей фирме маркетолог и бухгалтер наконец понимают друг друга и говорят на одном языке. Знакомо? Месяц за месяцем вы платите за рекламу, маркетолог рапортует: «У нас 1000 лидов!», а в кассе — тишина, без особых изменений. Бюджет сгорает, а роста прибыли — нет. 🔥 История нашего клиента — сети автосервисов премиум-класса: Раньше они тратили 80 000 ₽ в месяц на контекстную рекламу по запросам "ремонт BMW Москва" и получали 150 заявок. Но 70% звонков были "уточняющими" — люди спрашивали цену и пропадали...