Андрей Логинов | Построение отделов продаж и аренда РОПА

КАК ПОСТРОИТЬ ОТДЕЛ ПРОДАЖ С НУЛЯ В МАЛЕНЬКОЙ КОМПАНИИ: 4 действия, чтобы не закрыться в первый год. Многие думают, что в малом бизнесе можно выехать на харизме собственника. Хрен там. Чтобы маленькая компания не превратилась в самозанятость с геморроем, нужно последовательно сделать базу: Определите, кто ваш клиент: Если вы продаете «всем», вы не продаете никому. Узкий фокус — залог выживания. Напишите скрипты: Даже если у вас один менеджер, он не должен импровизировать. Скрипт — это рельсы, по которым катится сделка. Сделайте упаковку: Клиент должен видеть эксперта, а не «шарашкину контору». Наймите первого бойца: Но только тогда, когда понимаете, как будете его контролировать. О том, как я внедряю это на практике за 13 шагов, читайте ниже: Андрей Логинов — эксперт с 17-летним опытом построения системных отделов продаж, консалтинга и аудита бизнес-процессов. Знаю как увеличить продажи на 30% за 90 дней. Основатель andreyloginov.pro. ⚡️ Подробная пошаговая схема построения отдела продаж без хаоса: 🔗 https://andreyloginov.pro/tpost/otdel-prodazh-s-nulya-poshagovaya-shema-postroeniya"

Пкак продать тем, кто родился со смартфоном в руках. Посмотрите на тех, кому сейчас 20-25. Это Поколение Z. Через пару лет они будут подписывать счета ваших ключевых клиентов. И у меня для вас плохие новости: они ненавидят ваш (и часто мой :) ) стиль продаж. Я проанализировал сотни звонков и вывел 5 причин, почему старые методы «дожима» на них не работают и только сливают наш бюджет: 1️⃣ Звонок без предупреждения = нападение. Для зумера наш «холодный звонок» — это нарушение личных границ. Если менеджер не научился закрывать сделку в мессенджере, считайте, что клиента мы потеряли. 2️⃣ Они чуют «скрипт» за версту. Как только менеджер начинает говорить заученными фразами из 90-х: «А удобно ли вам сейчас разговаривать?», зумер вешает трубку. Им нужна искренность (P2P), а не робот на окладе. 3️⃣ Если вас нет в соцсетях — вы призрак. Зумер не пойдет на сайт дизайном из 2010 года. Он пойдет в ваш профиль. И если там только сухие отчеты и фото директора в галстуке — доверия ноль. Они покупают у людей, а не у логотипов. 4️⃣ Скорость важнее качества. Это поколение потребляет контент за секунды. Если ваш менеджер отвечает на запрос в WhatsApp дольше 5 минут — клиент уже купил у конкурента, чей бот, а потом живой менеджер ответил мгновенно. 5️⃣ Юмор и ирония вместо официоза. Бизнес-этикет в их понимании — это когда всё четко, быстро и с человеческим лицом. Слишком серьезные компании кажутся им подозрительными и неповоротливыми. Честный вопрос к вам как к владельцу:Вы уверены, что ваш отдел продаж готов к этой реальности? Или ваши менеджеры — это «динозавры», которые пытаются продать электромобиль, предлагая сено для лошади? ✅Что я предлагаю: Мир меняется, и ваши продажи должны меняться еще быстрее. Я помогу вам перестроить систему так, чтобы она работала и со «старичками», и с новой аудиторией. Запишитесь на бесплатный аудит вашего отдела продаж. Что сделаем за 30 минут: 1. Проверим, как ваши менеджеры ведут переписку (и ведут ли вообще). 2. Посмот.рим на ваши скрипты: продают они или вызывают раздражение. 3. Проведем детальный разбор вашей воронки, найдем точки роста, напишем детальный короткий план по роста продаж. Пишите в личку слово «продажи», и я покажу вам, где ваши менеджеры теряют деньги прямо сейчас. #бизнес #развитиебизнеса #предприниматель #отделпродаж #управление #продажи #деловыесвязи #сотрудничество