Андрей Логинов | Построение отделов продаж и аренда РОПА

Аренда РОПа: как получить топового управленца за часть зарплаты и построить систему, которая работает сама

Коллеги, давайте снимем розовые очки и посмотрим на рынок труда без прикрас. Найти по-настоящему крутого руководителя отдела продаж сегодня — это квест, сравнимый с поиском редкой антикварной марки на блошином рынке. Те люди, которые реально умеют строить системы, выжимать максимум из воронки и «держать в узде» команду звездных менеджеров, давно либо открыли свой бизнес, либо уехали за горизонт. Что остается вам, владельцу? Так-то не густо )) Либо нанимать «перспективных» и три месяца надеяться...

1 месяц назад

Почему менеджеры перестают продавать: аудит системы и поиск скрытых причин падения выручки

Давайте начистоту: если маркетинговые бюджеты улетают в трубу, лиды исправно капают в CRM, а в кассе — гулкое эхо вместо звона монет, то это не «плохой рынок» и не происки ретроградного Меркурия. и даже не активная работа конкурентов. В условиях беспощадного рынка 2026 года отсутствие результата — это всегда симптом глубокой системной деградации ваших управленческих процессов. Многие владельцы смотрят на свой отдел продаж как на вечный двигатель, который должен выдавать золото просто по факту своего существования...

1 месяц назад

Воронка продаж: как связать маркетинг и отдел продаж в единую машину прибыли

Я вырос в небольшом поселке в Красноярском крае, на берегу суровой и прекрасной реки Ангары. С детства родители приучали к труду в огороде, и один случай я запомнил на всю жизнь. Отец купил новый шланг для полива. Подключил к крану, дал напор… и началось шоу. Вода хлестала изо всех щелей, потому что шланг был в мелкую дырочку — то ли заводской брак, то ли колючая проволока где-то зацепила. Я пытался зажимать эти дырки пальцами, перегибать его, направлять струю, но до грядки доходили жалкие капли...

1 месяц назад

Управление отделом продаж: лайфхаки для РОПа, чтобы не выгореть

Давай будем честными: если ты как владелец бизнеса или руководитель каждое божье утро начинаешь с личного допроса CRM-системы, а вечер заканчиваешь в яростных попытках выяснить, почему менеджер Вася снова «забыл» перезвонить горячему лиду — ты не управляешь. Ты работаешь живым предохранителем в цепи, которая постоянно искрит. Я часто наблюдаю эту картину: в штате вроде бы есть руководитель отдела продаж (РОП), есть скрипты, висят какие-то планы на стенах. Но по факту владелец тратит 80% своего времени, нервов и жизненного ресурса на то, чтобы этот механизм просто не развалился...

1 месяц назад

РОП-шеринг: новая модель управления отделом продаж

Бывало такое? Ты нанимаешь штатного руководителя отдела продаж (РОПа), рисуешь ему красивую зарплату, выделяешь отдельный кабинет, даешь все доступы и ключи от сейфа. Проходит три месяца, и ты внезапно ловишь себя на мысли, что снова сам сидишь в CRM по ночам, правишь скрипты и пинаешь менеджеров. Знакомо? Уверен, знакомо )) Ввод штатного управленца — это не «купил и забыл». Это чертовски дорогой и долгий процесс погружения: ты учишь его продукту, знакомишь с командой, вместе с ним (а часто вместо него) пишешь регламенты...

1 месяц назад

С чего начать построение отдела продаж: пошаговый план 2026

Слушай, давай без воды и «успешного успеха». Если ты читаешь этот текст, значит, в твоем бизнесе наступил момент истины. Либо ты строишь систему, которая генерирует прибыль, пока ты спишь, либо ты продолжаешь работать «костылем» в собственном отделе продаж, выгорая дотла и проклиная тот день, когда решил стать предпринимателем. Я в продажах с 1999 года. Если перевести это в опыт — это 26 лет жизни, 48 000 часов практики и более 34 000 личных звонков клиентам. Я видел, как рушатся стабильные компании и как взлетают гаражные стартапы...

1 месяц назад

Развитие отдела продаж: как внедрить стандарты переговоров и не превратить менеджеров в роботов

Сейчас я разнесу в щепки главный страх любого «творческого» продавца и его владельца. Тот самый миф, что скрипт — это кандалы, которые превращают живого харизматичного парня в унылого робота из техподдержки провайдера. Я в продажах с 1999 года. Прошел путь от личных звонков (а их было больше 34 000, на минуточку) до построения отделов, которые растут до 3х раз. И я тебе скажу так: отсутствие скрипта — это не свобода. Это бардак, за который ты платишь из своего кармана. Давай разберем, как внедрить стандарты и не превратить отдел в восстание машин...

1 месяц назад

Система продаж за 60 дней: пошаговый план перехода от хаоса к структуре

Слушай, давай без сказок. Если твой отдел продаж сейчас напоминает тонущий корабль во время наводнения, за неделю мы его не починим. Но за 60 дней — реально превратить этот хаос в скучный, предсказуемый и прибыльный швейцарский механизм. Я строю отделы продаж 17 лет. И вот тебе мой личный «боевой» план, как вытащить бизнес из болота, пока он окончательно не пошел на дно. Прежде чем строить, надо понять, где утекают твои деньги. Хватит надеяться на «харизму» менеджеров. Харизма уходит в декрет или к конкурентам...

2 месяца назад

КАК ПОСТРОИТЬ ОТДЕЛ ПРОДАЖ С НУЛЯ В МАЛЕНЬКОЙ КОМПАНИИ: 4 действия, чтобы не закрыться в первый год. Многие думают, что в малом бизнесе можно выехать на харизме собственника. Хрен там. Чтобы маленькая компания не превратилась в самозанятость с геморроем, нужно последовательно сделать базу: Определите, кто ваш клиент: Если вы продаете «всем», вы не продаете никому. Узкий фокус — залог выживания. Напишите скрипты: Даже если у вас один менеджер, он не должен импровизировать. Скрипт — это рельсы, по которым катится сделка. Сделайте упаковку: Клиент должен видеть эксперта, а не «шарашкину контору». Наймите первого бойца: Но только тогда, когда понимаете, как будете его контролировать. О том, как я внедряю это на практике за 13 шагов, читайте ниже: Андрей Логинов — эксперт по построению отделов продаж и систематизации бизнеса с 17-летним опытом. Основатель andreyloginov.pro. Помогаю владельцам увеличивать выручку, выстраивать управляемые отделы продаж и выходить из операционки. ⚡️ Как мы делаем рост прибыли в отделах продаж и кто я такой читать тут🔗 #отделпродаж #арендаропа #построениеотделапродаж #роп #андрейлогинов #andreyloginovpro

2 месяца назад

Управление продажами в CRM: как построить прозрачную воронку сделок.

Присаживайся. Наливай кофе. Давай поговорим о наболевшем. О том, почему твоя CRM-система сейчас похожа на филиал «Почты России» в черную пятницу, а не на пульт управления полетами НАСА. И это не шутка )) Я в продажах с 1999 года. Если перевести это в цифры — это 48 000 часов практики и более 34 000 личных звонков. И за эти годы я видел столько «могил для лидов» в CRM, что хватило бы на отдельный некрополь. Владельцы бизнеса часто приходят ко мне с запросом: «Андрей, дай нам больше продаж!». А я захожу в их систему и понимаю, что они просто сжигают деньги...

2 месяца назад

Автоматизация отдела продаж: какие процессы внедрить в первую очередь

Знаете, какой самый популярный миф в российском бизнесе? «Вот внедрим CRM, настроим автоворонки, и всё само полетит». Ага, “ЩАЗ”! Наивные. Владельцы платят сотни тысяч интеграторам, те рисуют красивые кнопочки, а в итоге... менеджеры как саботировали заполнение карточек, так и саботируют. Выручка стоит, а вы сидите перед монитором и пытаетесь понять: где деньги? Автоматизация — это не волшебная таблетка. Это увеличительное стекло. Если у вас хаос, автоматизация сделает этот хаос системным и еще более масштабным...

2 месяца назад

Оптимизация продаж: почему системные процессы важнее количества лидов

Выдыхай. Снимай свой дорогой пиджак, откладывай телефон. Давай поговорим честно, как предприниматель с предпринимателем, без этого глянцевого налета «успешного успеха» из соцсетей. Я в продажах с 1999 года. Если перевести это в цифры — это 48 000 часов практики и 34 000 личных звонков. Я видел всё: как компании взлетали на вершину и как они разбивались о бетон реальности всего за пару месяцев. И знаешь, какая самая страшная ловушка, в которую попадает каждый второй владелец бизнеса? Она называется «Лидовая игла»...

2 месяца назад

Скрыли публикацию

1,0×