Андрей Галаев Osminog Битрикс24

Представьте: вы работаете с AI-инструментом, который экономит вам часы каждый день. А потом в один момент он просто перестаёт работать. Не потому что плохой. А потому что так решило государство. Именно к этому всё и идёт. Министерство цифрового развития России предложило новые правила, которые могут привести к блокировке или ограничению работы иностранных AI-инструментов - ChatGPT, Claude и Gemini. В официальном заявлении ведомства говорится прямо: работа зарубежных AI-технологий может быть запрещена или ограничена в случаях, установленных законодательством России...

Я работаю с бизнесом уже 12 лет. И за эти годы заметил одну закономерность. Компании, которые зарабатывают больше всех - продают не продукт. Они продают уверенность. Но большинство предпринимателей до сих пор этого не понимают. И поэтому теряют деньги каждый день. Ты продаёшь не то, что думаешь Вот честный вопрос. Что ты говоришь клиенту, когда презентуешь свой продукт или услугу? Скорее всего что-то вроде: Это всё про тебя. А клиента интересует только одно - что будет с ним после того, как он заплатит...

Пока вы думаете, внедрять ли ИИ - другие уже зарабатывают на нём деньги. 71% крупных российских компаний уже используют генеративный ИИ хотя бы в одной функции бизнеса. Это не стартапы и не IT-гиганты. Это обычные компании - в торговле, производстве, услугах. И это не эксперименты. За два года генеративный ИИ вышел далеко за рамки точечных экспериментов: среднее количество функций, где запущены пилоты или полное внедрение, выросло с 2,4 в 2023 году до 3,1 в 2025-м. Проще говоря - всего за два года компании перешли от попыток к системной работе...

Каждый раз, когда менеджер говорит клиенту: хорошо, сделаем скидку - он думает, что помогает бизнесу закрыть сделку. На самом деле он просто вынимает деньги из кармана владельца. И делает это с улыбкой. Сейчас покажу на цифрах, почему скидка в 10% - это катастрофа. Даже если кажется, что всё нормально. Представьте: вы продаёте продукт за 100 000 рублей. Себестоимость - 70 000. Ваша прибыль - 30 000 рублей. Это 30%. Клиент просит скидку 10%. Кажется - ну и что, всего десятка. Вы делаете скидку. Продаёте за 90 000...

Ваши сотрудники работают вхолостую. И вы об этом не знаете Был у меня один клиент. Назову его просто Сергей. Владелец небольшой оптовой компании, 12 человек в штате, нормальный оборот. Жаловался всегда на одно и то же: люди загружены, времени ни на что не хватает, а результаты - так себе. Мы зашли к нему в компанию, посмотрели на процессы. И вот что увидели. Менеджер каждый день вручную переносил данные из почты в таблицу. Потом из таблицы - в CRM. Потом составлял отчёт для Сергея. Потом снова разбирал почту...