Даем скидки так, чтобы не работать себе в минус и зарабатывать на них
Самая проигрышная позиция в создании скидок — это снижение цены ради «удержания клиентов». Это прямой путь к убыткам. Когда скидки встроены в стратегию и вы понимаете, как работать с ними, то акции становятся мощным инструментом для роста. Вот 4 безупречных правила, берите на заметку: Плохой вариант: "Снижаем цену на 20%, лишь бы купили" Правильный вариант: "Скидка 20%, если клиент покупает комплектом." Если клиент просто спросил "А скидка есть?", и ты сразу соглашаешься – значит, он мог купить и без неё...