Андрей Коновалов

Долгое время я думал, что карьера — это умение хорошо проходить собеседования. Потом — что это связи. А потом я понял одну простую вещь, которая перевернула всё. На уровне зарплат, о которых большинство даже не говорит вслух, никто не ищет работу через hh.ru. Никто не откликается на вакансии. Там работает другая логика. Я прошел через это сам. Топ-менеджер в энергетике, госслужба, мебельный холдинг, сеть заводов по изоляции. Каждый переход был разным. Но только на последнем я наконец понял, как сделать так, чтобы предложения приходили ко мне, а не я их искал...

Если ваш доход перевалил за 9 миллионов в год, стандартные способы поиска работы перестают работать. Отклики на вакансии не приходят, рекрутеры предлагают позиции ниже ожидаемого, а конкурсы на собеседованиях длятся месяцами. Дело не в том, что вы плохой специалист. Просто на этом уровне действуют другие правила. В этой статье — третья тактика из тех, что я использую сам и с клиентами. Она называется «Растем с руководителем». Это когда вы переходите на новую позицию не через HR, а вслед за человеком, с которым уже работали...

В прошлый раз я рассказал, почему, когда твой доход переваливает за 9–10 миллионов в год, обычный поиск работы перестаёт работать. Отклики на hh.ru, резюме — всё это превращается в чёрную дыру. Есть четыре рабочие стратегии. Первая — сеть контактов. О ней я уже писал. Сейчас расскажу про вторую. Ту, которая вытащила меня на госслужбу и помогла моему клиенту из IT-блока Газпрома зайти туда, куда без знакомых обычно не попадают. Мой клиент — человек с серьёзным бэкграундом в IT-блоке Газпрома. У него всё хорошо в плане экспертизы...

Личный опыт: почему обычное резюме перестает работать после 400 тысяч рублей и что делать, чтобы получать офферы, пока вы даже не рассылали отклики. Многие думают, что если ты топ-менеджер, то смена работы — это как у всех, только зарплата больше. Упаковал резюме, обзвонил знакомых рекрутеров, обновил hh.ru — и ждешь предложений. Так работает только до тех пор, пока ваш чек не переваливает за 3–4 миллиона в год. Когда доход достигает 9–10 миллионов и выше, рынок труда превращается в закрытый клуб...

Многие из нас мечтают об одном: вырасти в должности, получать большую зарплату и наконец-то выдохнуть. Кажется, что чем выше оклад, тем стабильнее жизнь. Но есть одна закономерность, о которой не говорят на курсах по карьерному росту. И она звучит пугающе: чем больше вы получаете на одной работе, тем труднее вам будет найти такую же, если эту вы потеряете. Звучит странно? Давайте разбираться на пальцах. Представьте рынок труда в виде пирамиды. Внизу — много народу и много работы. В основании пирамиды — тысячи людей с зарплатой 50–100 тысяч рублей...

Мы привыкли думать, что успех измеряется деньгами и должностью. Чем выше позиция и больше доход, тем лучше жизнь. Вроде бы всё логично: расти, зарабатывать, инвестировать в себя. Но почему тогда так много успешных людей чувствуют себя выжатыми как лимон? Почему те, кто добился высокого положения, часто оказываются у разбитого корыта в прямом смысле слова? Давайте разберемся, в чем тут подвох. В деловой среде есть такое понятие — профессиональный капитал. Это сумма ваших навыков, связей, репутации и опыта...

Мы привыкли измерять успех зарплатой. Вы получаете 200 тысяч и думаете, что это потолок. Или 500 тысяч — и кажется, что жизнь удалась. Но есть одна проблема: зарплата — это только сегодня. А какова цена всех ваших будущих лет? В мире финансов есть понятие дисконтированных денежных потоков (DCF). Так оценивают заводы и стартапы. Сегодня мы оценим вас. Что такое профессиональный капитал простыми словами Это справедливая стоимость ваших знаний, навыков и способности приносить деньги до конца карьеры...

Почему просить прибавку к зарплате — это тупик: стратегия для тех, кто хочет реальных денег Если вы до сих пор ведете переговоры о работе в парадигме «оклад плюс годовая премия», вы теряете деньги. Причем теряете их прямо сейчас, даже не успев подписать договор. Зарплата — это история про выживание. Даже если она измеряется сотнями тысяч рублей, это все равно всего лишь операционка. Вас можно заменить, сократить, оптимизировать. Собственник смотрит на вас как на расходник. И он прав. В этой статье — не про то, как выбить лишние 50 тысяч...

Исследование The Ladders (2018): рекрутер тратит на резюме 6–7 секунд. За это время глаз выхватывает только фото, последние места работы и сроки. Ваши уникальные кейсы — «увеличил прибыль на 40%», «вывел на рынок Азии» — просто серый текст. У HR нет времени это читать и часто нет компетенции оценить глубину. Парадокс: чем сложнее ваш опыт, тем сложнее упаковать его в стандартную форму. Чем вы уникальнее, тем выше шанс, что вас не поймут. Что на самом деле нужно генеральному Гендир живет не в мире «вакансий», а в мире «болей»...

Представьте коридор. Две двери. У первой — табличка: «Специалист с опытом от 3 лет (выполнение задач)». Очередь в серых костюмах тянется в бесконечность. Люди устало смотрят в пол и перебирают в уме шаблоны резюме: «коммуникабельный, стрессоустойчивый...». Вторая дверь — без таблички, просто открыта. В нее спокойно заходит один человек с листом бумаги. На листе написано: «Я знаю, как снизить ваши издержки на 20%». В чем разница? Первые продают функцию. Второй продает решение. Большинство из нас играет в лотерею «Найди работу мечты»...