Найти тему
Как работать с верой (Часть 2)
У меня есть несколько практик по прокачке веры в свою способность находить решение: 1. Периодически, видя, например, в кино какую-то проблему, я осознано включаю внутреннего исследователя. "А как я смог решить эту ситуацию?". Желательно найти несколько решений. Здесь для меня важно делать это на интересе и спокойствии. Если вызывается сильный страх, то его лучше или отдельно прорабатывать или туда вообще пока не лезть. 2. Это все помогает в реально сложных ситуациях не уйти в постоянный страх, а переключиться именно на поиск решений...
1 год назад
Шансов нет, но есть вера в успех (Часть 1)
Когда мы прикидываем вероятность успеха в каком-либо деле чаще мы ориентируемся только то, что знаем сейчас. Редко кто говорит "когда я начну что-то делать я скорее всего узнаю новый способ достичь цели". Это логично, но блин ограничивает. Мозг не выделяет достаточно усилий на то, что имеет небольшую вероятность. А суперкрутые вещи редко делаются там где у вас большая вероятность. Один из факторов, что помогает делать то, что кажется маловероятным, внезапно - вера в успех. Просто верю и все...
1 год назад
Взрывной рост продаж: Какие вопросы задавать, чтобы достичь успеха?
Хватает ли вам текущих объемов продаж? Если нет, то сколько времени в день вы тратите на их развитие? Кто-то занимается этим кроме вас? Самый простой и самый сложный вопрос. Регулярно замечаю клиентов у кого основная проблема в продажах, а они занимаются налаживанием чего-то другого. Где-то предпринимателю проще забыться в чем-то понятном, типа налаживания бизнес-процесса производства. Где-то потому, что страшно не получить результат от новых экспериментов про привлечение клиентов. В любом случае, это избегание проблемы...
1 год назад
Выбор клиентов: 2 важных вопроса, которые помогут вам определить вашу целевую аудиторию
«Сегментируете ли вы клиентов каким-либо образом (например, ABCDX, ABC/XYZ или что-то свое)? Какие типы клиентов для вас максимально выгодны? А с какими типами клиентов надо срочно менять формат работы или вообще от них отказываться?» Помогая собственникам бизнеса, часто встречаю одну и ту же ситуацию. Компания тратит много усилий не на тех клиентов. Начинаем анализировать и понимаем, что деньги приносят 20%, а фокус на тех, кто платит мало, а усилий требует много. Посмотрите сейчас, кто для вас самый выгодный...
1 год назад
Чем вы отличаетесь от конкурентов?
Следующие вопросы самодиагностики бизнеса об отличиях. Знаете ли вы чем отличаетесь от конкурентов, почему клиенты покупают именно у вас? Чем? Вопрос достаточно стандартный, но ответы есть не всегда :) А если и есть, то очень абстрактные, типа «ну, мы качественнее». По нормальному нужно понятное конкретное отличие, из которого сразу понятно как клиент в решении своей проблемы вашим решением получит большую выгоду и почему эта большая выгода ему нужна. Поэтому «У нас крутые специалисты» или «хороший материал» меняем на то зачем это клиенту...
1 год назад
Продукт и Клиенты: Ключевые вопросы для самоанализа
Вопросы для самодиагностики продукта и клиентов: Что полезного для клиентов делает ваш бизнес? Какую проблему клиента он решает и какую выгоду дает? К сожалению, больше половины предпринимателей не знают ответы на эти вопросы. Вот прямо бывают ответы типа «ну, мы продаем наше оборудование/программы/часы людей, когда им оно нужно». А в каких ситуациях оно нужно и зачем, ответа обычно нет. 🗣Зная ответы на эти вопросы и используя их в продажах и маркетинге, можно: • Повысить конверсию, просто начав...
1 год назад
Самодиагностика бизнеса
Сделал опросник по самодиагностике для бизнеса. Составил из вопросов, которые я часто задаю предпринимателю и там, где чаще всего выявляется мешающая боль. Первые вопросы общие и достаточно очевидные. ❓Попробуйте ответить для себя на них максимально честно и подробно. К сожалению, в ответах на эти вопросы у бизнеса почти всегда есть неопределенность, которая мешает развивать бизнес. И ее желательно прояснить. Потому что в турбулентное время эта неопределенность может поломать даже то, что уже есть...
1 год назад
Как часто вы "встряхиваете" себя? Завел привычку минимум раз в месяц устраивать себе психологическую встряску. Делать то, что заставит вас взглянуть на все по новому. Для меня это психологические тренинги, кардинальная смена окружения на несколько дней, включение в очень нестандартную для себя роль в какой-то новой активности. Главное в этом процессе сделать 3 вещи: 1. Стремиться полностью отдаться процессу. Перестать анализировать и думать как я выгляжу. Получиться не сразу, это нормально. 2. Когда получиться 1 пункт, найти время посмотреть заново на вопросы "чего я хочу от жизни" и "как я могу этого достичь". 3. По итогам провести рефлексию о том, что я из прожитого осознанно уношу с собой. Наверное все последние большие внутренние изменения у меня были во время таких встрясок. Поэтому теперь это моя традиция.
1 год назад
Системная борьба с ленью и другими утяжелителями работы
Есть 17 вещей, которые мешают нам начать действовать. Мой текущий личный фаворит из них: не делать что-то, потому что есть более "вкусные" и простые действия. Например, посмотреть сериалы, почитать фэнтези, поиграть в быструю логическую игру. Мозгу пофиг откуда получать дофамин. И если можно получить проще и быстрее, то так и надо. И если мы начинаем часто получать такие "быстрые" удовольствия, то мозг к этому привыкает. В итоге нам сложнее переключаться на настоящее дело. Помогает временное отключение от "быстрых" удовольствий или их ограничение...
1 год назад
Системный анализ бизнеса
Работая бизнес-трекером часто вижу одну и ту же проблему у проектного ИТ-бизнеса. У собственника есть понимание, что что-то в проектной части работает неэффективно, но никакого системного анализа не проводится. Разбор ситуации происходит только постфактум и при больших проблемах. Когда же начинаем системно разбираться сколько реально прибыли нам приносит каждый проект, руководитель проектов и конкретный сотрудник, то внезапно оказывается, что большей частью заработка мы кормим одни и те же проблемы...
1 год назад
Недавно увидел отрывок из фильма "Пока не сыграл в ящик". Там была фраза про то, что на входе в посмертный мир, чтобы решить впускать ли человека, боги спрашивают 2 вопроса. Первый из них: "Нашел ли ты радость в жизни?". Вопрос прямо интересный. Находите ли вы сейчас в своей жизни ежедневную радость? Такую спокойную и тёплую. Такая радость дает нам вылезти из стрессовой суеты и перезагрузиться. 1. Попробуйте отследить в течение дня, что вызывает у вас небольшую тёплую улыбку. Можете ли вы расширить время на эти моменты, создавать их чаще? 2. Понаблюдайте почему у вас в этот момент спокойная радость? Можете ли вы в повседневной жизни создать для себя, что-то похожее? Так постепенно можно создать стабильную перезагрузку радостью даже в самые непростые периоды жизни. Кстати второй вопрос из фильма был "А твоя жизнь принесла радость другим?". И каким бы классным он ни был первый он не отменяет :)
1 год назад
Сейчас часто вижу случаи, когда человек не хочет ничего пробовать, потому что не представляет пока нормального будущего. И представить страшно, потому что "а вдруг не сбудется". Я активно провожу бесплатные личные стратегические сессии. И 99% процентов людей, кто пробовали поискать, варианты своего будущего получали заряд энергии на движение. Это как сигнал мозгу "Да, сейчас есть смысл выделять энергию на новое движение". Попробуйте создать 2–3 видения варианта будущего, где бы вы могли быть и что бы хотели делать. Это не жесткие цели, это всего ли варианты, которые могут быть. Опишите варианты этого будущего в виде видения кто вы, чем занимаетесь, какие ваши источники доходов (по текущим ценам или в процентах, где 100% это текущий уровень комфортной жизни), где живете, какое ваше хобби и т.д. Если все выстроится в нормальную потенциально вероятную картину, и она вам будет нравиться, то это может дать силы на движение к чему-то новому. После этого уже будет проще ставить цели на движение дальше и идти.
1 год назад