Алла Штауб

Многие успешные компании предпочитают выращивать руководителей внутри организации. Это укрепляет корпоративную культуру, повышает сплоченность команды и делает компанию более привлекательным работодателем. Однако, чтобы успешно растить лидеров, необходимо решить ряд проблем: отсутствие системы кадрового резерва, ошибки при найме, отсутствие системы развития и непонимание уровня компетентности сотрудников. Решения: 1. Изменение системы найма: Необходимо с самого начала искать сотрудников с лидерским потенциалом, оценивая их ценности, амбиции и компетенции. 2. Создание программы развития: Разработайте...

Когда необходим РОП: Невыполнение плана продаж: Если существующий отдел не справляется с поставленными задачами, привлечение опытного РОПа может стать катализатором роста. Масштабирование бизнеса: При расширении компании, открытии новых направлений или филиалов, РОП необходим для структурирования продаж и достижения новых целей. Создание нового отдела продаж: При формировании нового подразделения, РОП может создать эффективную команду. Лучше, когда руководитель сам формирует команду, а не приходит в уже работающий отдел. Решения для эффективного отдела продаж: Наем или повышение РОПа: Если в компании до трех менеджеров, владелец часто становится "бутылочным горлышком"...