Все о продажах и рекламе

Так вот, возвращаясь к теме нашего разговора, зачем нам менеджеры (РОПы) 40+ ? Вспомним в каких условиях эти Oldы учились продавать и начинали работать. · Не было CRM систем · Не было интернет маркетинга · Не было возможности дёшево находить удаленных клиентов · Не было видео звонков и онлайн конференций · Не было WhatsApp, Telegram, Skype и прочего · Не было возможности скачать клиентскую базу · Не было, не было, не было всего того, что нам сегодня кажется естественным и необходимым Таким образом,...

Сегодня стандартные продажи в подавляющем большинстве случаев выглядят так: · Компания гонит трафик на какую-то электронную площадку и довольствуется конверсией в 0,1-2 %. · Сидят в офисе (или удаленно) менеджеры и отрабатываю чужую холодную базу. Конверсия также минимальная, а затраты с каждым днем все выше и выше. · Сидят в офисе (или удаленно) менеджеры и отрабатывают чуть теплые лиды – конверсия в 3-4% считается отличной. Плюсы таких систем очевидны – большой охват аудитории, возможность брать...

Общаясь с предпринимателями из совершенно разных сфер бизнеса, я заметил одну, общую причину их проблем с продажами товаров или услуг. Вот это я и хочу с вами обсудить. Что такое портрет потребителя вы все уже давно знаете. Как его составлять вы тоже знаете. Не буду на это отвлекаться. Но, как выяснилось, не все знают, что с этим портретом делать дальше… Начнем по порядку. Вы составили подробный портрет потребителя своего продукта (товара или услуги). Исходя из портрета вы выстраиваете свои маркетинговые стратегии, рекламные компании, адаптируете «упаковку» своего продукта и т...

Давайте пофантазируем о по настоящему «публичной компании» (малый и иногда, средний бизнес) «Публичная компания» — акционерное общество, акции которого обращаются на фондовом рынке свободно, без ограничений… Но я не об этом Представьте себе, что вы, как клиент, какой-то компании, знаете о людях работающих в этой компании ВСЕ - кто чем занимается, какая зона ответственности у того или иного сотрудника и т.д. Знаете все – это значит, что вы знаете их ФИО и их личные страницы в социальных сетях. Такая компания станет для Вас персонализированной, а не абстрактным ИП или ООО...

Наша команда, подготавливая  очередной проект для крупного заказчика, провела исследования влияния различных видов рекламы на предпочтения потребителей. Результаты, доложу я вам, не утешительные.  Все, недавно прекрасно работавшие, каналы продвижения и рекламы утратили свою эффективность и очень сильно. В чем причина?  Причин много, но основными мы выделили две: Что же получается? А вот что - бизнес будет тратить все больше и больше средств на рекламу и продвижение, а эффективность этих затрат будет стремиться к нулю(((...