Найти в Дзене
2 дня назад

Как уничтожить конкурента. Часть 4. Построение параллельной реальности

В предыдущих статьях мы говорили о том, как компании меняют правила игры, формируют критерии выбора и постепенно собирают вокруг себя систему доверия, которая становится самостоятельным конкурентным преимуществом. Однако существует стратегия, которая находится еще на уровень выше. Она заключается не в том, чтобы победить конкурента внутри существующего рынка. А в том, чтобы сделать сам рынок другим. Большинство компаний воспринимают конкуренцию как борьбу за одних и тех же клиентов по одним и тем же правилам. Если кто-то продает дешевле, нужно доказать, что ваш продукт качественнее. Если кто-то быстрее доставляет, нужно ускорять собственные процессы...

3 дня назад

Как уничтожить конкурента. Часть 3. Работа со столпами поддержки

В предыдущих статьях мы говорили о том, как компании меняют правила игры и формируют критерии, по которым рынок оценивает игроков. Однако многие конкурентные преимущества разрушаются значительно раньше, чем начинается открытая борьба за клиентов. Причина заключается в том, что большинство действительно ценных ресурсов бизнеса ему не принадлежат. Предпринимателю может казаться, что клиентская база, сильная команда, репутация и партнерские связи являются активами компании. Формально это выглядит именно так. Однако если посмотреть глубже, становится очевидно, что все перечисленное существует только до тех пор, пока сохраняются отношения, на которых эти ресурсы построены...

1 неделя назад

Как уничтожить конкурента. Часть 2. Контент, который забирает рынок

В первой статье мы говорили о том, что сильные компании редко конкурируют напрямую. Они не тратят годы на попытки доказать рынку, что их продукт лучше. Вместо этого они постепенно меняют критерии оценки, через которые клиенты принимают решения. Но здесь возникает логичный вопрос. Если правила игры действительно можно менять, то каким образом это делать на практике? Большинство предпринимателей в этот момент начинают думать про продукт, сервис, технологии или рекламные бюджеты. Хотя один из самых сильных инструментов влияния на рынок лежит буквально на поверхности и при этом почти всегда используется лишь на малую часть своих возможностей...

1 неделя назад

Как уничтожить конкурента. Часть 1. Почему лучший продукт часто проигрывает рынку

Я решил сделать серию из шести статей о конкуренции. Не о том, как выиграть тендер, сделать более крутую рекламу или запустить очередную акцию. А о том, как на самом деле меняются лидеры рынков. Почему одни компании годами остаются догоняющими, даже имея сильный продукт, а другие постепенно занимают доминирующие позиции и начинают задавать правила для всей отрасли. Почему лидеры рынка сохраняют позиции годами Большинство предпринимателей воспринимают конкуренцию слишком прямолинейно. Кажется, что достаточно сделать продукт лучше, сервис удобнее, а команду сильнее, и рынок постепенно сам отдаст тебе преимущество...

3 недели назад

Наверное, самая большая жизненная мудрость - это: «Хочешь сделать хорошо, сделай сам». Я бы каждому собственнику предложил один раз посчитать, сколько ему стоит каждая фраза «я сам разберусь». В деньгах:))) Принял решение без нормальной информации - заплатил. Не нанял человека, потому что быстрее самому - заплатил. Три месяца тащил направление, которое уже не работает, потому что жалко признать ошибку - опять заплатил. И это не абстрактные потери, увы. Это зарплаты, реклама, переделки, сорванные сроки, уставшая команда, твои часы, твои нервы и возможности, которые прошли мимо, пока ты героически разбирался сам. Самое паршивое, что со стороны это можно красиво назвать. Контроль✨ Вовлеченность✨ Ответственность✨ Погружение✨ А по факту иногда это дорогая привычка не подпускать никого к решениям. Я тоже это проходил. Кажется, что ты экономишь. Не нанял, не делегировал, не позвал сильного человека, сам докрутил, сам проверил, сам решил. А потом смотришь: здесь потерял месяц, здесь переделал три раза, здесь заплатил за кривое решение, здесь держался за мертвую идею, потому что было неприятно признать, что она мертвая. И внезапно «я сам» уже не преимущество, а черная дыра. Самостоятельность хороша ровно до того момента, пока она не начинает идти вразрез с объективной эффективностью. Когда собственник везде сам вникает, сам решает, сам проверяет, сам переделывает и сам героически спасает, это уже не сила характера, а дорогая привычка держать бизнес на себе и удивляться, почему он не становится больше тебя. Вопрос не в том, справишься ли ты сам. Скорее всего, справишься. А в том, сможешь ли ты на сцене сыграть одновременно за гитариста, барабанщика, клавишника, басиста и еще спеть за вокалиста. Сколько денег, времени и нормальных людей бизнес потеряет, пока ты будешь доказывать сам себе, что ты лучше всех? Так что задание на выходные простое. 👉 Сесть и честно посмотреть, где вы прямо сейчас сливаете деньги и прогресс просто потому, что продолжаете разбираться сами. Где давно пора нанять, спросить, отдать, остановить, закрыть, пересобрать или хотя бы признать, что «я сам» в этом месте уже не помогает бизнесу, а тормозит его. Хочешь сделать хорошо, сделай сам 😉

Если нравится — подпишитесь
Так вы не пропустите новые публикации этого канала
Поддержите автораПеревод на любую сумму
Покупайте СтеллыИ дарите их
за контент