Александр Романов

Как я использую ИИ, когда разбираю документы Я думаю, сейчас плох тот предприниматель или наставник, который не использует ИИ как ассистента. Именно как ассистента: он за меня не думает и не генерирует решения, потому что там часто бывает абсолютно неработоспособная история:) Когда мне присылают сложные схемы, таблицы или финансовые планы, в первую очередь я сам анализирую материал, опираясь на свой опыт. Иногда показываю экспертам из команды, которые специализируются на маркетинге, финансах, юриспруденции. И уже со своей аналитической оценкой гружу документ в Claude. Пишу комментарии, задаю рамку: как на него посмотреть, с какой стороны проанализировать и как повернуть. Смотрю, что мог забыть, не учесть или упустить. Он выступает моим ассистентом по анализу, помогает посмотреть на документ под определенным углом и расширить мой собственный взгляд. Дальше его материал я перевариваю, перерабатываю. Соединяю свой опыт с тем, что подсветил Claude, и собираю выжимку по документу или финансовому плану. То, что является реально полезным и эффективным, уже присылаю участнику наставничества или применяю в бизнесе. Получается достаточно глубокий подход для такого быстрого касания. Так что, если однажды кто-то скажет: «Да он работает с ИИ», я первый вам скажу, что работаю с ИИ😁 И вообще не вижу в этом ничего плохого. Я думаю, для любого предпринимателя использовать ИИ как ассистента - это уже необходимость. Он позволяет быть эффективнее и быстрее, в анализе уж точно. А с какой рабочей задачей ИИ вам реально помог? Что теперь делаете с его помощью?

Почему предпринимательский опыт из одной сферы работает в совершенно другой? Ко мне приходят с вопросами из самых разных отраслей. С одним предпринимателем разбираем продажи в рознице, с другим обсуждаем B2B и поставки оборудования. Кто-то продает товары на маркетплейсах, кто-то работает с государственными заказчиками. И периодически возникает вопрос: как можно настолько глубоко разбираться в совершенно разных направлениях? Все дело в опыте, который накапливался почти 20 лет. Когда я только начинал, перед каждой встречей с потенциальным клиентом приходилось подробно изучать его дело: экономическую модель, маркетинг, продажи и особенности рынка. В 2011 году я вместе с командой развивал алгоритмы маркетингового ИИ, разбирался в потребительском поведении, воронках и каналах продаж. Позже мы работали с крупными компаниями в B2B, занимались репутацией, продажами и закупками. А с 2018 года занимаемся консалтингом в B2B, B2C и B2G, изучаем производственные процессы, ценообразование, финансирование и государственные меры поддержки. Конечно, не обошлось без собственных ошибок. В самом начале предпринимательского пути мы с партнером, практически не имея управленческого опыта, наняли почти 40 сотрудников. Позже команда выросла до 50 человек, но удержать компанию не удалось. Сейчас я понимаю, сколько ошибок можно было избежать, если бы рядом оказался грамотный наставник. Именно этот опыт научил меня замечать закономерности, которые повторяются независимо от отрасли. У розничного магазина, производственной компании и поставщика оборудования разные продукты, клиенты и рынки. Но проблемы с управлением, экономикой, продажами и организацией процессов часто строятся на одних и тех же принципах. Разобравшись в этих принципах, можно переносить опыт из одной сферы в другую, находить слабые места и задавать правильные вопросы. Отсюда и моя философия наставника: ошибки у всех одинаковые, а история успеха у каждого своя. За 18 лет предпринимательства я убедился в этом на собственном опыте. Теперь делюсь накопленными знаниями на разборах и здесь, в канале. Сейчас также работаю над форматом индивидуальных консультаций, где можно будет подробно разобрать конкретную задачу предпринимателя, посмотреть на процессы компании и найти возможности сделать ее работу эффективнее.