Галинский Александр

🎯 Зачем вы измеряете то, что не приносит денег? В мире IT и современного маркетинга метрики — это наш компас. Но что, если ваш компас безнадежно устарел и ведет вас в тупик? Большинство компаний до сих пор держатся за метрики, которые были актуальны 5-10 лет назад: охваты, клики, количество лайков, CTR. Эти показатели — "метрики тщеславия" (Vanity Metrics). Они выглядят красиво в отчете, но не отражают реальный рост бизнеса и, что хуже, отвлекают вас от тех действий, которые действительно приносят прибыль...

🎯 Вы продаете по цене "Рынка" или по цене "Ценности"? Если вы работаете в сфере IT, разработки, консалтинга или предоставляете сложные маркетинговые услуги, вы, вероятно, сталкиваетесь с дилеммой: как назначить цену, чтобы не отпугнуть клиента, но и не работать в минус? Многие берут среднюю рыночную ставку (например, $25-50 в час за услуги специалиста) и удивляются, почему крупные проекты уходят к конкурентам, а мелкие — едва окупаются. Проблема в том, что "час работы" — это не продукт, а просто время...

🎯 Вы уверены, что ваша реклама работает? Признайтесь честно: вы вкладываете деньги в трафик, видите переходы, но конверсии... хромают. Вы меняете креативы, повышаете ставки, а прибыль не растет. Почему? Потому что большинство маркетологов и предпринимателей фокусируются на вершине воронки (охват, клики), полностью игнорируя то, что происходит, когда потенциальный клиент уже "внутри". А внутри — настоящая катастрофа. Типичная воронка продаж в IT, маркетинге или инфобизнесе — это сито, которое сливает до 80% ваших потенциальных клиентов...

Почему компании выбирают HPE, когда «шаг в сторону» дорого Любой сбой сегодня — это не просто падение серверов, это потерянные сделки, сорванные SLA и удар по репутации. HPE серверы изначально спроектированы как опора для критичных систем: от биллинга и ERP до больших баз данных и VDI. Они дают предсказуемость работы там, где цена ошибки кратно выше, чем стоимость железа.​ HPE делает ставку не только на мощность, но и на устойчивость: резервирование, корректирующая память, продуманные системы охлаждения и мониторинга снижают риск простоя до минимума...

Развитие бизнеса требует от собственника смелого перехода от личного участия к эффективному делегированию. Но многие опасаются потерять контроль над маркетингом и результатами. Как же делегировать так, чтобы система продолжала работать, приносить прозрачные цифры и управлять ростом компании? Перед делегированием зафиксируйте ключевые этапы, результаты и метрики: Определите, кто должен отвечать за каждый блок маркетинга: Вывод: Делегирование...

В B2B-сегменте клиенты редко становятся постоянными за одну покупку. Проделать путь от первого касания к статусу лояльного партнёра — задача, которая требует осознанных шагов, системного подхода и выстроенной воронки продаж. На этапе привлечения важно: Вывод: В B2B важно не просто закрывать сделки, а выстраивать партнёрские отношения через системность, прозрачность и совместный рост...

В современном маркетинге важно не просто запускать рекламу во всех возможных каналах, а осмысленно распределять бюджет и контролировать отдачу от каждого направления. Декомпозиция каналов — инструмент, который помогает собственнику видеть реальную картину, выявлять эффективные точки роста и избегать лишних затрат. Это процесс, при котором каждый маркетинговый канал разбивается на отдельные этапы, а каждый этап оцифровывается: сколько денег потрачено, сколько лидов или заказов получено, какова конверсия, какая прибыль пришла в итоге...

В сфере B2B и высокомаржинальных бизнесах честный маркетинг становится основой для роста и процветания. Сегодня всё больше компаний хотят не просто увеличивать продажи, а строить долгосрочные, доверительные отношения с клиентами и партнёрами. Именно честный маркетинг — не про «запудривание мозгов», а про истинную ценность и прозрачность — открывает доступ к изобилию внутри бизнеса. Честный маркетинг — это не просто стратегия, а культура...

В быстром ритме современного бизнеса маркетинг зачастую остаётся зоной неопределённости. Много активности, но непонятно — что действительно приносит деньги, а что «съедает» бюджет. Оцифровка всего маркетинга помогает собственнику компании видеть картину целиком, принимать объективные решения и находить настоящие точки роста. Когда в руках — факты, а не догадки, появляется спокойствие и ясность. Например, вы видите, что дорогой канал практически не даёт продаж, и сразу принимаете решение перераспределить бюджет или тестировать новую гипотезу...

Современный предприниматель часто сталкивается с хаосом в маркетинге: бюджеты расходуются, отчёты путаются, понимания эффективности нет. В итоге маркетинг становится «чёрной коробкой» — вроде что-то работает, но почему и как это повторить, неизвестно. Расскажу, как привести маркетинг компании к порядку, прозрачности и результату. Оцифровка — это когда вы фиксируете ключевые показатели и этапы, чтобы рассчитывать, что и где приносит результат...

В 2024 году ко мне обратился владелец онлайн-магазина аксессуаров. Заказы шли нестабильно, выручка падала, реклама не окупалась. Он был в поиске эффективных решений. Поставили амбициозную цель: в течение трёх месяцев увеличить количество заказов без увеличения бюджета на рекламу. Совет предпринимателю: Проанализируйте свой маркетинг по шагам — что можно автоматизировать, какие каналы недооценены, где теряетесь в ручной работе...

Я маркетолог с опытом в digital и предпринимательстве. Расскажу, как сделать вашу статью в Дзене по-настоящему заметной. Дзен любит тексты, которые решают проблемы читателей. Мой аккаунт анализировали: самые высокоохватные публикации — это: Вам как предпринимателям важно быть не только интересными, но и полезными. Попробуйте сами: какой заголовок для вашей услуги будет самым заманчивым? Пользователь Дзена решает: читать или листать дальше, исходя из начала статьи. Делайте ввод согласован с болью клиента — показайте, что понимаете его ситуацию...