Продажи на консультации для экспертов | Красийчук Алексей |

Когда ко мне приходят эксперты, которые хотят продавать свое наставничество дорого, то я всегда спрашиваю: «А что вы уже пробовали?» И обычно слышу длинный список: Провожу долгие диагностические консультации по часу, где выкладываюсь на 200%. Даю клиенту пошаговый план решения его проблемы прямо на бесплатной встрече. Заваливаю клиента терминами, показываю свои дипломы, чтобы доказать экспертность. А потом почти всегда следует фраза: Наверное, продажи — это просто не для меня. Наверное, у людей сейчас просто нет денег на высокие чеки...

Вчера я обещал показать, какие ошибки мешают экспертам получать стабильные оплаты с консультаций. И начну с самой болезненной. Если вы когда-нибудь ловили себя на мысли, что большие чеки — это просто «не ваше», прекратите это немедленно. Дело не в том, что вы плохой эксперт, у которого недостаточно дипломов. И не в том, что у вас какая-то «не та» аудитория в канале, у которой якобы нет денег. Дело в одной ошибке, которую допускают почти все психологи и коучи. Она кажется безобидной, но именно она превращает любые попытки продать свои услуги за 50–100 тысяч рублей в настоящие мучения...

В интернете много информации о продажах и маркетинге, но мало по-настоящему рабочих решений. И люди упорно продолжают тоннами писать посты в каналы, выкладывать эстетичные картинки и надеются, что покупка дорогих программ произойдёт сама собой. К сожалению, чаще всего история развивается по одному и тому же сценарию: — Эксперт проводит бесплатный созвон, выкладывается на полную и выдает максимум пользы, что отражается на его внутреннем состоянии — наступает полнейшее выгорание. — Вместо денег в кассе...

1. Сколько времени занимает курс? Прежде чем записаться на курс, важно понять его продолжительность. Уточните, сколько недель или месяцев потребуется для прохождения всей программы. Учтите свои рабочие и личные обязательства, чтобы точно рассчитать, хватит ли у вас времени на обучение. Некоторые курсы требуют 1-2 часов в день, а другие могут занять несколько часов в неделю. 2. Какие темы включены в программу? Узнайте подробный план курса. Это поможет вам понять, насколько он соответствует вашим целям...