Алексей Королюк

Прочитал материал на РБК о наследовании активов. Статья меня действительно приятно удивила, потому что в ней собран весь сок в одном месте, и для меня было много нового и интересного. А ведь я до этого участвовал в нескольких вебинарах уважаемых компаний, которые занимаются этой темой после смерти моего партнёра и сооснователя компании REG.RU в 2020 году. Это была боль утраты друга и огромной сложности справиться с возникшей турбулентностью с активом, который вместе строили. Но это тема для будущих...

Сидишь в хорошем ресторане. Заказываешь салат и стейк. И вот что интересно: наценка на салат не менее 500%. А стейк, как монолитный продукт, имеет наценку всего 20–30%. Почему такая разница? Всё дело в структуре продукта. Салат — это многокомпонентный продукт, где маржинальность растёт с каждым добавленным слоем. Стейк — это монолит. Кусок мяса, главная стоимость которого заложена в самом сырье и не может быть скрыта от клиента. Наценка может быть небольшой. Ровно то же самое происходит в ювелирном деле...

В мире существует три крупных типа бизнеса, и они показывают разные подходы к личности и бренду. Первый тип — бизнесы, где существуют одновременно и сильный бренд, и узнаваемая личность. Apple со Стивом Джобсом, Тимом Куком, Джонни Айвом. Tesla с Илоном Маском. Amazon с Джеффом Безосом. Это IT-гиганты и крупные компании, где личность основателя или лидера прямо ассоциируется с брендом. И это прекрасно работает. Второй тип — компании, где бренд носит имя основателя и становится связью не только с личностью, но и с историей, мастерством, даже с вечностью. Fabergé, Cartier — это примеры, где имя создателя сразу отсылает к качеству и ценности...