Алексей Королюк

Прочитал материал на РБК о наследовании активов. Статья меня действительно приятно удивила, потому что в ней собран весь сок в одном месте, и для меня было много нового и интересного. А ведь я до этого участвовал в нескольких вебинарах уважаемых компаний, которые занимаются этой темой после смерти моего партнёра и сооснователя компании REG.RU в 2020 году. Это была боль утраты друга и огромной сложности справиться с возникшей турбулентностью с активом, который вместе строили. Но это тема для будущих...

Сидишь в хорошем ресторане. Заказываешь салат и стейк. И вот что интересно: наценка на салат не менее 500%. А стейк, как монолитный продукт, имеет наценку всего 20–30%. Почему такая разница? Всё дело в структуре продукта. Салат — это многокомпонентный продукт, где маржинальность растёт с каждым добавленным слоем. Стейк — это монолит. Кусок мяса, главная стоимость которого заложена в самом сырье и не может быть скрыта от клиента. Наценка может быть небольшой. Ровно то же самое происходит в ювелирном деле...

В мире существует три крупных типа бизнеса, и они показывают разные подходы к личности и бренду. Первый тип — бизнесы, где существуют одновременно и сильный бренд, и узнаваемая личность. Apple со Стивом Джобсом, Тимом Куком, Джонни Айвом. Tesla с Илоном Маском. Amazon с Джеффом Безосом. Это IT-гиганты и крупные компании, где личность основателя или лидера прямо ассоциируется с брендом. И это прекрасно работает. Второй тип — компании, где бренд носит имя основателя и становится связью не только с личностью, но и с историей, мастерством, даже с вечностью. Fabergé, Cartier — это примеры, где имя создателя сразу отсылает к качеству и ценности...

Если бизнес ещё не вышел на состояние настоящей зрелости — когда устойчивость чувствуется во всём, от процессов до состояния основателей — значит, он всё ещё живёт в режиме стартапа. Неклассическая формулировка стартапа: неудовлетворённость результатом, поиск наилучшего решения, голод к следующей версии себя и страх, который заставляет делать больше. Зрелые компании чаще всего этого лишены. А бизнесу в состоянии стартапа критически важно одно — внешний взгляд и своевременный пинок под зад. За свою жизнь я видел две наиболее рабочие механики...

Доллар, который вы не заработали сегодня, не будет заработан никогда Одна из ролей смарт-инвестора — помогать подсвечивать Основателю или CEO аномалии, которые инвестор наблюдает через цифры или общение с Правлением компании. Часто такие аномалии это отсутствующие регулярные процессы, которые могут быть не видны или не приоритетны для менеджмента, но стратегически важны. Помимо стратегий, исследований и правил принятия решений, смарт-инвестор порой говорит очень простые вещи: «Ребята, надо поговорить...

Роль генерального директора Участвуя в компаниях в роли смарт-инвестора, и не имея рычагов операционного управления внутри бизнесов, уделяю очень серьёзное внимание вопросам выбора генерального директора. Об этом сегодняшняя рефлексия. В компаниях живут несколько типов лидеров. Основатель — он отвечает за энергию и видение. Акционеры и совет директоров — за ресурсы и стратегию. Команда — за ежедневную работу, результаты и связь с пользователем. Каждый вносит свой вклад, у каждого свой вектор, компетенции и влияние на успех...

Рекуррентные платежи и гибридные модели монетизации Выбор модели монетизации — одно из важнейших решений при запуске или трансформации бизнеса. Я часто сталкиваюсь с этим вопросом, консультируя предпринимателей. Многие начинают свои пламенные речи с расписанных прогнозов, как всё полетит в космос на кумулятивной подписочной выручке. Но подписка уже давно перестала быть волшебной таблеткой. Рынок быстро насытился, а пользователи устали от бесконечных «ещё 299 рублей в месяц». Люди ставят отдельные приложения, чтобы хотя бы посчитать, сколько они тратят каждый месяц...

200 млн USD ARR за 12 месяцев — это новая реальность Несколько ребят в Швеции сделали платформу Lovable, на которой предприниматель без единой строчки кода может собрать рабочий продукт за один-два дня. Не прототип на слайдах презентации, а нормальный сервис: интерфейс, логика, база, платежи. Ты заходишь в Lovable и пишешь: «Сделай мне сервис, где пользователи могут…», дальше уточняешь детали — и система собирает тебе проект. Хочешь — дорабатывай через чат, хочешь — лезь в код, хочешь — подключай Supabase, Stripe, рассылки, совместную работу команды...

Наблюдения о культуре работы в разных странах — Британия Мне повезло наблюдать и участвовать в проектах различной географии. Как говорится, можно вечно наблюдать за огнём и за тем, как работают другие люди. В серии заметок хочу поделиться с вами сравнением британской и индийской культуры работы и понятной нам постсоветской. Когда я впервые столкнулся с британской культурой работы, это стало для меня настоящим мемом. Не в смысле шутки, а в смысле чего-то, что запомнилось навсегда. Они не плохие сотрудники, но однозначно другие...

«Новая нефть» — проприетарные данные и почему здесь силён Kaiten Благодаря эре ИИ начался дизрапт информационных систем: сбора и хранения данных, поиска, аналитики и, что самое важное, систем принятия решений и риск-менеджмента. Все, что связано с информацией, меняется и для некоторых компаний возникает преимущество. В нейронках разного типа могут использоваться общедоступные или публично-доступные наборы данных, а могут использоваться закрытые конфиденциальные данные. Всё, что связано с общими...