АЛЕКСАНДР БАРТ

Приветствую вас, друзья! Многие начинающие предприниматели сталкиваются с проблемой продажи своих услуг бесплатно или по низкой цене. Это может быть вызвано неуверенностью в своих силах, боязнью конкуренции или желанием привлечь больше клиентов, но такой подход не только невыгоден для привлечения доходов, но и подрывает ваши собственные усилия. Сегодня я хочу поделиться с вами тем, как перестать продавать свои услуги бесплатно: ШАГ 1. Измените свое отношение к работе. Прежде чем запрашивать плату за ваши услуги, вы должны осознать, что ваше время и труд имеют ценность. Посмотрите на себя с точки зрения профессионала и поймите, что вы предлагаете клиенту нечто уникальное и ценное - это поможет вам стать увереннее в себе и цене, которую вы запрашиваете. ШАГ 2. Определите правильную цену на свои услуги. Исследуйте рынок, изучите своих конкурентов и выясните, за сколько они продают аналогичные услуги. Помните, что ваша цена должна быть конкурентоспособной, но при этом отражать вашу профессиональную ценность и компетентность. ШАГ 3. Научитесь продавать свои услуги. Навыки продажи являются неотъемлемой частью вашего успеха. Вы должны определить свою уникальность, научиться правильно общаться с клиентами. Помните, что переход от продажи бесплатно к установлению цены - может быть постепенным. Начните с поисков своих потенциальных клиентов, развивайтесь в своей нише, повышайте ценности.

Приветствую вас, друзья! Сегодня я хотел бы поговорить с вами о том, почему прибыль есть, а денег - нет? Прибыль - популярное в обиходе слово, которое требует понимания. Прибыль: это то, что прибыло? То есть то, что дошло до кассы и на расчетные счета компании? Или прибыль - это то, что что-то прибавило, тогда вопрос - к чему прибавило, что было ранее? И мы еще долго будем придираться к этим условностям, пока не зададим себе главные вопросы: «А достаточно ли того, что прибыло в компанию?», «А понимаем ли мы, сколько нам нужно? Ежемесячно, еженедельно, ежедневно». Есть такой термин, который мы должны использовать - «точка безубыточности», она показывает, есть ли у вас доход или вы еще работаете на затраты в текущем периоде. Именно с расчета «точки безубыточности», следует говорить о величине дохода или той сумме денег, дошедших до компании. Для разных компаний эта величина будет разной, более того, она будет рассчитываться по-разному в зависимости от вида деятельности компаний. Для меня это не составляет труда, пожалуйста, обращайтесь ко мне, если у вас возникнут проблемы с этим важным для любой компании вопросом. Финансовый контроль: знаете ли вы все свои расходы? Как вы их утверждаете и контролируете? И, самое главное, когда? - После того, как они были произведены? Уверяю вас, вы не контролируете этот процесс. Можно создать целую систему по распоряжению деньгами - это, конечно, дело не одного дня и немалых усилий, но если вы ЗА получение прибыли, то она того стоит. Финансовые показатели. Сотрудники часто говорят: «Я много работаю, но мне мало платят». Работать слишком много или мало - это не показатель. Знание сколько товаров было произведено - это и есть успех. На какую сумму. Считайте, что это ваша победа, потому что работник будет соотносить свою зарплату с произведенной им продукцией и контролировать, что повышается, а что понижается в зависимости от результата. Если вы сталкивались с этой проблемой, то записывайтесь ко мне на консультацию - я знаю, как помочь. Следите за моими социальными сетями, записывайтесь на наставничество, смотрите прямые эфиры. Успехов вам, уважаемые читатели.

Приветствую вас, друзья! Сегодня я расскажу о том, как организовывать свои финансы. Финансовое планирование - первый и главный шаг к организации своих финансов: это упорядоченное движение к финансовой цели. Чаще всего целью владельцев бизнеса является прибыль, точнее, то, что поступит на счета и чем может можно воспользоваться за рамками обязательств. Целью может быть финансовая устойчивость, т.е. состояние, при котором компания, не получая достаточного дохода, может выполнять свои обязательства по внешним и внутренним договорам. Финансовая стратегия также невозможна без финансового планирования и контроля, поэтому рассмотрим ее как основу организации. Шаг первый. Мы обращаемся к прошлому. Договора, устные обязательства, запланированные и непредвиденные расходы, все пожелания по найму и маркетингу, те, что были реализованы, и те, что канули в лету, собираем все данные и формируем их по списку, создавая статьи расходов, разделяя их на прямые, переменные и постоянные. Создаем систему, определяющую этап, на котором из общего объема выручки, вычитая расходы, рассчитываем размер маржи, затем размер фондов компании, в которые включаем и распределенные расходы. Конечно, это сложная система, которую я изучал в нескольких вузах и курсах и понимаю, что такая система - желательна. Она пугает большим количеством вычислений и понятий. Однако у вас есть выбор: связаться со мной и получить ее в свое пользование или потратить несколько часов в день, создать свою собственную и использовать ее. Шаг второй. Обратитесь к настоящему: посмотрите, что изменилось по сравнению с тем, что уже было описано, и добавьте это в систему, дополнив ее. Шаг третий. Посмотрите, что будет в будущем: что вы хотите добавить, увеличить, изменить состояние, и также внесите в систему. Если вы выразили свои желания в суммах - вы огромный молодец, если нет, сделайте это, и тогда вы поймете, сколько вам нужно заработать. Из этого показателя вырастают и все показатели компании: от продаж до отгрузки товара, делая ваш бизнес прозрачным в первую очередь для вас как для владельца или руководителя. Если вы столкнулись с проблемой организации финансов, то записывайтесь ко мне на консультацию - я знаю, как помочь. Следите за моими социальными сетями, записывайтесь на наставничество, смотрите прямые эфиры. Успехов вам, уважаемые читатели.

Приветствую вас, друзья! Сегодня я хотел бы поговорить с вами о том, возможен ли бизнес с нуля. Хорошая жизнеспособная идея - ключ к успеху. Идея необходима, и если вами движет высокая идея, то, конечно, нужно готовиться к высоким препятствиям, но самая интересная игра называется - жизнь. Идея должна иметь потенциал качественного и временного развития. В противном случае есть опасность, что она исчерпает свою жизнеутверждающую и дающую силы энергию. Что лежит в основе идеи: ваши таланты. Как их определить? Ответьте на вопрос: «Чем я занимался в детстве?» в свободное время, когда на улице шел дождь, а родители говорили: «Займись делом!», но не говорили, каким - шили, красили, учили куклу или младшую сестру? Ответ на этот вопрос поддержит вашу идею тем, что вы с удовольствием создадите продукт или услугу для рынка, воплотив свою идею в жизнь. Например, идея - мир красиво одетых людей, продукт - модные и практичные костюмы, бизнес - швейное производство. Если шитье одежды для кукол было вашим любимым занятием в детстве, то вы будете работать с радостью, а значит, не отдавая, а больше получая силы от того, что вы производите. И успех в этом случае очень вероятен, по сравнению с тем, если бы вы пекли пирожки. Систематизация. Создать систему - значит навести порядок, иметь последовательность действий, которые можно контролировать, а главная задача - избежать замешательства и хаоса в действиях, приносящих результат. Показатели. Без них - невозможно: много, мало - это величины относительные, а измеряя каждую часть системы - вы добиваетесь порядка. Идеальная картина. Теперь, когда есть показатели реального состояния бизнеса или ваших действий, важно сравнить их с описанной выше картиной того, как, по вашему замыслу, все должно происходить, и разница между тем, как должно быть, и тем, как есть, дает представление о том, что нужно изменить и сделать, а дальше - коррекция целей и планов- это ли не радость, когда знаешь, что нужно сделать. Организационная политика. Является важной по отношению как к себе, так и к внешнему миру - она устанавливает правила поведения в определенных случаях, охватывая все известные вам области, связанные с делом. Если вы сталкиваетесь с проблемой создания бизнеса с нуля, то записывайтесь ко мне на консультацию - я знаю, как помочь. Следите за моими социальными сетями, записывайтесь на наставничество, смотрите прямые эфиры. Успехов вам, уважаемые читатели.

Приветствую вас, друзья! Сегодня я хотел бы поделиться с вами 3 причинами, почему у вас не покупают. 1. УПАКОВКА. «Встречают по одежке, провожают по уму», - гласит мудрая пословица. Но многие скажут, что то, что внутри, важнее, чем то, что снаружи. Не буду вступать в полемику, просто задам вопрос: «Что плохого в том, что вас хорошо встретят, и хорошо проводят?», и спор пропадает сам по себе. Если вы говорите о том, как хорош автомобиль, а он ржавый, то что бы вы ни говорили о расходе топлива, удобстве, эргономичности и безопасности - покупатель будет думать о том, что начнет он с расходов на приведение машины в порядок, а окружение о том, что у вас нет средств на приведение автомобиля в порядок. 2. НЕДОВЕРИЕ. Приходя к вопросам о покупке, я часто задаю вопрос: «Скажите, почему я должен купить это именно у вас?» и слышу от самоуверенного ответа «Потому что мы крутые!» до растерянного ответа «Все покупают, а почему бы и вам не купить?». Что касается крутости, то это надо еще проверить, а что касается второго случая, то: «Я точно не хочу быть как все», - думает, наверное, каждый покупатель. Поэтому есть единственное решение - убедительные кейсы, которые вызывают доверие, с указанием ваших достижений и преимуществ. 3. ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТЬ. Чаще всего мы думаем о той задаче, которая актуальна в данный момент, но есть и другие, которые отошли на второй план. Как только мы получаем преимущества и осознаем ценность предложения, появляются задачи второго плана, будь то в жизни или в бизнесе. И все это - грамотная продажа, которая полностью закрывает вопрос о целесообразности покупки. Попробуйте поработать над упаковкой, особенно если упаковкой являетесь вы сами, устраняйте страхи, заявляйте об успехе, обращайтесь к логике, любите и знайте свой продукт. Если вы сталкивались с этими причинами, то записывайтесь ко мне на консультацию - я знаю, как помочь. Следите за моими социальными сетями, записывайтесь на наставничество, смотрите прямые эфиры. Успехов вам, уважаемые читатели.