АЛЕКСАНДР БАРТ

Приветствую вас, друзья! Сегодня я хотел бы поговорить с вами о том, почему прибыль есть, а денег - нет? Прибыль - популярное в обиходе слово, которое требует понимания. Прибыль: это то, что прибыло? То есть то, что дошло до кассы и на расчетные счета компании? Или прибыль - это то, что что-то прибавило, тогда вопрос - к чему прибавило, что было ранее? И мы еще долго будем придираться к этим условностям, пока не зададим себе главные вопросы: «А достаточно ли того, что прибыло в компанию?», «А понимаем ли мы, сколько нам нужно? Ежемесячно, еженедельно, ежедневно». Есть такой термин, который мы должны использовать - «точка безубыточности», она показывает, есть ли у вас доход или вы еще работаете на затраты в текущем периоде. Именно с расчета «точки безубыточности», следует говорить о величине дохода или той сумме денег, дошедших до компании. Для разных компаний эта величина будет разной, более того, она будет рассчитываться по-разному в зависимости от вида деятельности компаний. Для меня это не составляет труда, пожалуйста, обращайтесь ко мне, если у вас возникнут проблемы с этим важным для любой компании вопросом. Финансовый контроль: знаете ли вы все свои расходы? Как вы их утверждаете и контролируете? И, самое главное, когда? - После того, как они были произведены? Уверяю вас, вы не контролируете этот процесс. Можно создать целую систему по распоряжению деньгами - это, конечно, дело не одного дня и немалых усилий, но если вы ЗА получение прибыли, то она того стоит. Финансовые показатели. Сотрудники часто говорят: «Я много работаю, но мне мало платят». Работать слишком много или мало - это не показатель. Знание сколько товаров было произведено - это и есть успех. На какую сумму. Считайте, что это ваша победа, потому что работник будет соотносить свою зарплату с произведенной им продукцией и контролировать, что повышается, а что понижается в зависимости от результата. Если вы сталкивались с этой проблемой, то записывайтесь ко мне на консультацию - я знаю, как помочь. Следите за моими социальными сетями, записывайтесь на наставничество, смотрите прямые эфиры. Успехов вам, уважаемые читатели.

Приветствую вас, друзья! Сегодня я расскажу о том, как организовывать свои финансы. Финансовое планирование - первый и главный шаг к организации своих финансов: это упорядоченное движение к финансовой цели. Чаще всего целью владельцев бизнеса является прибыль, точнее, то, что поступит на счета и чем может можно воспользоваться за рамками обязательств. Целью может быть финансовая устойчивость, т.е. состояние, при котором компания, не получая достаточного дохода, может выполнять свои обязательства по внешним и внутренним договорам. Финансовая стратегия также невозможна без финансового планирования и контроля, поэтому рассмотрим ее как основу организации. Шаг первый. Мы обращаемся к прошлому. Договора, устные обязательства, запланированные и непредвиденные расходы, все пожелания по найму и маркетингу, те, что были реализованы, и те, что канули в лету, собираем все данные и формируем их по списку, создавая статьи расходов, разделяя их на прямые, переменные и постоянные. Создаем систему, определяющую этап, на котором из общего объема выручки, вычитая расходы, рассчитываем размер маржи, затем размер фондов компании, в которые включаем и распределенные расходы. Конечно, это сложная система, которую я изучал в нескольких вузах и курсах и понимаю, что такая система - желательна. Она пугает большим количеством вычислений и понятий. Однако у вас есть выбор: связаться со мной и получить ее в свое пользование или потратить несколько часов в день, создать свою собственную и использовать ее. Шаг второй. Обратитесь к настоящему: посмотрите, что изменилось по сравнению с тем, что уже было описано, и добавьте это в систему, дополнив ее. Шаг третий. Посмотрите, что будет в будущем: что вы хотите добавить, увеличить, изменить состояние, и также внесите в систему. Если вы выразили свои желания в суммах - вы огромный молодец, если нет, сделайте это, и тогда вы поймете, сколько вам нужно заработать. Из этого показателя вырастают и все показатели компании: от продаж до отгрузки товара, делая ваш бизнес прозрачным в первую очередь для вас как для владельца или руководителя. Если вы столкнулись с проблемой организации финансов, то записывайтесь ко мне на консультацию - я знаю, как помочь. Следите за моими социальными сетями, записывайтесь на наставничество, смотрите прямые эфиры. Успехов вам, уважаемые читатели.

Приветствую вас, друзья! Сегодня я хотел бы поговорить с вами о том, возможен ли бизнес с нуля. Хорошая жизнеспособная идея - ключ к успеху. Идея необходима, и если вами движет высокая идея, то, конечно, нужно готовиться к высоким препятствиям, но самая интересная игра называется - жизнь. Идея должна иметь потенциал качественного и временного развития. В противном случае есть опасность, что она исчерпает свою жизнеутверждающую и дающую силы энергию. Что лежит в основе идеи: ваши таланты. Как их определить? Ответьте на вопрос: «Чем я занимался в детстве?» в свободное время, когда на улице шел дождь, а родители говорили: «Займись делом!», но не говорили, каким - шили, красили, учили куклу или младшую сестру? Ответ на этот вопрос поддержит вашу идею тем, что вы с удовольствием создадите продукт или услугу для рынка, воплотив свою идею в жизнь. Например, идея - мир красиво одетых людей, продукт - модные и практичные костюмы, бизнес - швейное производство. Если шитье одежды для кукол было вашим любимым занятием в детстве, то вы будете работать с радостью, а значит, не отдавая, а больше получая силы от того, что вы производите. И успех в этом случае очень вероятен, по сравнению с тем, если бы вы пекли пирожки. Систематизация. Создать систему - значит навести порядок, иметь последовательность действий, которые можно контролировать, а главная задача - избежать замешательства и хаоса в действиях, приносящих результат. Показатели. Без них - невозможно: много, мало - это величины относительные, а измеряя каждую часть системы - вы добиваетесь порядка. Идеальная картина. Теперь, когда есть показатели реального состояния бизнеса или ваших действий, важно сравнить их с описанной выше картиной того, как, по вашему замыслу, все должно происходить, и разница между тем, как должно быть, и тем, как есть, дает представление о том, что нужно изменить и сделать, а дальше - коррекция целей и планов- это ли не радость, когда знаешь, что нужно сделать. Организационная политика. Является важной по отношению как к себе, так и к внешнему миру - она устанавливает правила поведения в определенных случаях, охватывая все известные вам области, связанные с делом. Если вы сталкиваетесь с проблемой создания бизнеса с нуля, то записывайтесь ко мне на консультацию - я знаю, как помочь. Следите за моими социальными сетями, записывайтесь на наставничество, смотрите прямые эфиры. Успехов вам, уважаемые читатели.

Приветствую вас, друзья! Сегодня я хотел бы поделиться с вами 3 причинами, почему у вас не покупают. 1. УПАКОВКА. «Встречают по одежке, провожают по уму», - гласит мудрая пословица. Но многие скажут, что то, что внутри, важнее, чем то, что снаружи. Не буду вступать в полемику, просто задам вопрос: «Что плохого в том, что вас хорошо встретят, и хорошо проводят?», и спор пропадает сам по себе. Если вы говорите о том, как хорош автомобиль, а он ржавый, то что бы вы ни говорили о расходе топлива, удобстве, эргономичности и безопасности - покупатель будет думать о том, что начнет он с расходов на приведение машины в порядок, а окружение о том, что у вас нет средств на приведение автомобиля в порядок. 2. НЕДОВЕРИЕ. Приходя к вопросам о покупке, я часто задаю вопрос: «Скажите, почему я должен купить это именно у вас?» и слышу от самоуверенного ответа «Потому что мы крутые!» до растерянного ответа «Все покупают, а почему бы и вам не купить?». Что касается крутости, то это надо еще проверить, а что касается второго случая, то: «Я точно не хочу быть как все», - думает, наверное, каждый покупатель. Поэтому есть единственное решение - убедительные кейсы, которые вызывают доверие, с указанием ваших достижений и преимуществ. 3. ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТЬ. Чаще всего мы думаем о той задаче, которая актуальна в данный момент, но есть и другие, которые отошли на второй план. Как только мы получаем преимущества и осознаем ценность предложения, появляются задачи второго плана, будь то в жизни или в бизнесе. И все это - грамотная продажа, которая полностью закрывает вопрос о целесообразности покупки. Попробуйте поработать над упаковкой, особенно если упаковкой являетесь вы сами, устраняйте страхи, заявляйте об успехе, обращайтесь к логике, любите и знайте свой продукт. Если вы сталкивались с этими причинами, то записывайтесь ко мне на консультацию - я знаю, как помочь. Следите за моими социальными сетями, записывайтесь на наставничество, смотрите прямые эфиры. Успехов вам, уважаемые читатели. 

Приветствую вас, друзья! Многие из нас испытывают страх продавать свои товары или услуги дорого. Мы боимся, что потенциальные клиенты откажутся от нашего предложения из-за высокой цены. Но это неправильное мышление, которое может привести к убыткам и неудачам в вашем бизнесе. Давайте поговорим о том, как справиться с данным страхом. 1. Объясните покупателям вашу ценность. Вместо того чтобы концентрироваться только на цене, сосредоточьтесь на том, как ваш продукт или услуга решает проблемы и удовлетворяет потребности клиентов. Подчеркните перспективы, возможности и преимущества, которые они получат от вашего продукта или услуги, продемонстрируйте, почему стоимость полностью оправдана. 2. Демонстрируйте свою экспертность. Расскажите покупателям о своем опыте, достижениях и результатах, которых вы добились в своей области. Когда клиент видит, что вы являетесь экспертом и можете предоставить реальную ценность, это снижает его страх перед дорогой ценой. Если вам тяжело выставить дорогую цену, то начните с поиска клиентов, которые действительно ценят качество и готовы платить, используйте маркетинговые стратегии, которые помогут вам подчеркнуть ценность вашего продукта или услуги, предоставляйте клиентам четкую и понятную информацию о преимуществах, которые они получат, выбрав вас. Страх продавать дорого - это нормально, но не позволяйте ему ограничивать рост вашего бизнеса. Развивайтесь как эксперт в своей области, тщательно изучайте свой рынок и целевую аудиторию, будьте уверены в себе и вашем продукте.