АЛЕКСАНДР БАРТ

Приветствую вас, друзья! Многие начинающие предприниматели сталкиваются с проблемой продажи своих услуг бесплатно или по низкой цене. Это может быть вызвано неуверенностью в своих силах, боязнью конкуренции или желанием привлечь больше клиентов, но такой подход не только невыгоден для привлечения доходов, но и подрывает ваши собственные усилия. Сегодня я хочу поделиться с вами тем, как перестать продавать свои услуги бесплатно: ШАГ 1. Измените свое отношение к работе. Прежде чем запрашивать плату за ваши услуги, вы должны осознать, что ваше время и труд имеют ценность. Посмотрите на себя с точки зрения профессионала и поймите, что вы предлагаете клиенту нечто уникальное и ценное - это поможет вам стать увереннее в себе и цене, которую вы запрашиваете. ШАГ 2. Определите правильную цену на свои услуги. Исследуйте рынок, изучите своих конкурентов и выясните, за сколько они продают аналогичные услуги. Помните, что ваша цена должна быть конкурентоспособной, но при этом отражать вашу профессиональную ценность и компетентность. ШАГ 3. Научитесь продавать свои услуги. Навыки продажи являются неотъемлемой частью вашего успеха. Вы должны определить свою уникальность, научиться правильно общаться с клиентами. Помните, что переход от продажи бесплатно к установлению цены - может быть постепенным. Начните с поисков своих потенциальных клиентов, развивайтесь в своей нише, повышайте ценности.

Приветствую вас, друзья! Сегодня я хотел бы поговорить с вами о том, почему прибыль есть, а денег - нет? Прибыль - популярное в обиходе слово, которое требует понимания. Прибыль: это то, что прибыло? То есть то, что дошло до кассы и на расчетные счета компании? Или прибыль - это то, что что-то прибавило, тогда вопрос - к чему прибавило, что было ранее? И мы еще долго будем придираться к этим условностям, пока не зададим себе главные вопросы: «А достаточно ли того, что прибыло в компанию?», «А понимаем ли мы, сколько нам нужно? Ежемесячно, еженедельно, ежедневно». Есть такой термин, который мы должны использовать - «точка безубыточности», она показывает, есть ли у вас доход или вы еще работаете на затраты в текущем периоде. Именно с расчета «точки безубыточности», следует говорить о величине дохода или той сумме денег, дошедших до компании. Для разных компаний эта величина будет разной, более того, она будет рассчитываться по-разному в зависимости от вида деятельности компаний. Для меня это не составляет труда, пожалуйста, обращайтесь ко мне, если у вас возникнут проблемы с этим важным для любой компании вопросом. Финансовый контроль: знаете ли вы все свои расходы? Как вы их утверждаете и контролируете? И, самое главное, когда? - После того, как они были произведены? Уверяю вас, вы не контролируете этот процесс. Можно создать целую систему по распоряжению деньгами - это, конечно, дело не одного дня и немалых усилий, но если вы ЗА получение прибыли, то она того стоит. Финансовые показатели. Сотрудники часто говорят: «Я много работаю, но мне мало платят». Работать слишком много или мало - это не показатель. Знание сколько товаров было произведено - это и есть успех. На какую сумму. Считайте, что это ваша победа, потому что работник будет соотносить свою зарплату с произведенной им продукцией и контролировать, что повышается, а что понижается в зависимости от результата. Если вы сталкивались с этой проблемой, то записывайтесь ко мне на консультацию - я знаю, как помочь. Следите за моими социальными сетями, записывайтесь на наставничество, смотрите прямые эфиры. Успехов вам, уважаемые читатели.

Приветствую вас, друзья! Сегодня я расскажу о том, как организовывать свои финансы. Финансовое планирование - первый и главный шаг к организации своих финансов: это упорядоченное движение к финансовой цели. Чаще всего целью владельцев бизнеса является прибыль, точнее, то, что поступит на счета и чем может можно воспользоваться за рамками обязательств. Целью может быть финансовая устойчивость, т.е. состояние, при котором компания, не получая достаточного дохода, может выполнять свои обязательства по внешним и внутренним договорам. Финансовая стратегия также невозможна без финансового планирования и контроля, поэтому рассмотрим ее как основу организации. Шаг первый. Мы обращаемся к прошлому. Договора, устные обязательства, запланированные и непредвиденные расходы, все пожелания по найму и маркетингу, те, что были реализованы, и те, что канули в лету, собираем все данные и формируем их по списку, создавая статьи расходов, разделяя их на прямые, переменные и постоянные. Создаем систему, определяющую этап, на котором из общего объема выручки, вычитая расходы, рассчитываем размер маржи, затем размер фондов компании, в которые включаем и распределенные расходы. Конечно, это сложная система, которую я изучал в нескольких вузах и курсах и понимаю, что такая система - желательна. Она пугает большим количеством вычислений и понятий. Однако у вас есть выбор: связаться со мной и получить ее в свое пользование или потратить несколько часов в день, создать свою собственную и использовать ее. Шаг второй. Обратитесь к настоящему: посмотрите, что изменилось по сравнению с тем, что уже было описано, и добавьте это в систему, дополнив ее. Шаг третий. Посмотрите, что будет в будущем: что вы хотите добавить, увеличить, изменить состояние, и также внесите в систему. Если вы выразили свои желания в суммах - вы огромный молодец, если нет, сделайте это, и тогда вы поймете, сколько вам нужно заработать. Из этого показателя вырастают и все показатели компании: от продаж до отгрузки товара, делая ваш бизнес прозрачным в первую очередь для вас как для владельца или руководителя. Если вы столкнулись с проблемой организации финансов, то записывайтесь ко мне на консультацию - я знаю, как помочь. Следите за моими социальными сетями, записывайтесь на наставничество, смотрите прямые эфиры. Успехов вам, уважаемые читатели.

Приветствую вас, друзья! Сегодня я хотел бы поговорить с вами о том, возможен ли бизнес с нуля. Хорошая жизнеспособная идея - ключ к успеху. Идея необходима, и если вами движет высокая идея, то, конечно, нужно готовиться к высоким препятствиям, но самая интересная игра называется - жизнь. Идея должна иметь потенциал качественного и временного развития. В противном случае есть опасность, что она исчерпает свою жизнеутверждающую и дающую силы энергию. Что лежит в основе идеи: ваши таланты. Как их определить? Ответьте на вопрос: «Чем я занимался в детстве?» в свободное время, когда на улице шел дождь, а родители говорили: «Займись делом!», но не говорили, каким - шили, красили, учили куклу или младшую сестру? Ответ на этот вопрос поддержит вашу идею тем, что вы с удовольствием создадите продукт или услугу для рынка, воплотив свою идею в жизнь. Например, идея - мир красиво одетых людей, продукт - модные и практичные костюмы, бизнес - швейное производство. Если шитье одежды для кукол было вашим любимым занятием в детстве, то вы будете работать с радостью, а значит, не отдавая, а больше получая силы от того, что вы производите. И успех в этом случае очень вероятен, по сравнению с тем, если бы вы пекли пирожки. Систематизация. Создать систему - значит навести порядок, иметь последовательность действий, которые можно контролировать, а главная задача - избежать замешательства и хаоса в действиях, приносящих результат. Показатели. Без них - невозможно: много, мало - это величины относительные, а измеряя каждую часть системы - вы добиваетесь порядка. Идеальная картина. Теперь, когда есть показатели реального состояния бизнеса или ваших действий, важно сравнить их с описанной выше картиной того, как, по вашему замыслу, все должно происходить, и разница между тем, как должно быть, и тем, как есть, дает представление о том, что нужно изменить и сделать, а дальше - коррекция целей и планов- это ли не радость, когда знаешь, что нужно сделать. Организационная политика. Является важной по отношению как к себе, так и к внешнему миру - она устанавливает правила поведения в определенных случаях, охватывая все известные вам области, связанные с делом. Если вы сталкиваетесь с проблемой создания бизнеса с нуля, то записывайтесь ко мне на консультацию - я знаю, как помочь. Следите за моими социальными сетями, записывайтесь на наставничество, смотрите прямые эфиры. Успехов вам, уважаемые читатели.

Приветствую вас, друзья! Сегодня я хотел бы поделиться с вами 3 причинами, почему у вас не покупают. 1. УПАКОВКА. «Встречают по одежке, провожают по уму», - гласит мудрая пословица. Но многие скажут, что то, что внутри, важнее, чем то, что снаружи. Не буду вступать в полемику, просто задам вопрос: «Что плохого в том, что вас хорошо встретят, и хорошо проводят?», и спор пропадает сам по себе. Если вы говорите о том, как хорош автомобиль, а он ржавый, то что бы вы ни говорили о расходе топлива, удобстве, эргономичности и безопасности - покупатель будет думать о том, что начнет он с расходов на приведение машины в порядок, а окружение о том, что у вас нет средств на приведение автомобиля в порядок. 2. НЕДОВЕРИЕ. Приходя к вопросам о покупке, я часто задаю вопрос: «Скажите, почему я должен купить это именно у вас?» и слышу от самоуверенного ответа «Потому что мы крутые!» до растерянного ответа «Все покупают, а почему бы и вам не купить?». Что касается крутости, то это надо еще проверить, а что касается второго случая, то: «Я точно не хочу быть как все», - думает, наверное, каждый покупатель. Поэтому есть единственное решение - убедительные кейсы, которые вызывают доверие, с указанием ваших достижений и преимуществ. 3. ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТЬ. Чаще всего мы думаем о той задаче, которая актуальна в данный момент, но есть и другие, которые отошли на второй план. Как только мы получаем преимущества и осознаем ценность предложения, появляются задачи второго плана, будь то в жизни или в бизнесе. И все это - грамотная продажа, которая полностью закрывает вопрос о целесообразности покупки. Попробуйте поработать над упаковкой, особенно если упаковкой являетесь вы сами, устраняйте страхи, заявляйте об успехе, обращайтесь к логике, любите и знайте свой продукт. Если вы сталкивались с этими причинами, то записывайтесь ко мне на консультацию - я знаю, как помочь. Следите за моими социальными сетями, записывайтесь на наставничество, смотрите прямые эфиры. Успехов вам, уважаемые читатели. 

Приветствую вас, друзья! Многие из нас испытывают страх продавать свои товары или услуги дорого. Мы боимся, что потенциальные клиенты откажутся от нашего предложения из-за высокой цены. Но это неправильное мышление, которое может привести к убыткам и неудачам в вашем бизнесе. Давайте поговорим о том, как справиться с данным страхом. 1. Объясните покупателям вашу ценность. Вместо того чтобы концентрироваться только на цене, сосредоточьтесь на том, как ваш продукт или услуга решает проблемы и удовлетворяет потребности клиентов. Подчеркните перспективы, возможности и преимущества, которые они получат от вашего продукта или услуги, продемонстрируйте, почему стоимость полностью оправдана. 2. Демонстрируйте свою экспертность. Расскажите покупателям о своем опыте, достижениях и результатах, которых вы добились в своей области. Когда клиент видит, что вы являетесь экспертом и можете предоставить реальную ценность, это снижает его страх перед дорогой ценой. Если вам тяжело выставить дорогую цену, то начните с поиска клиентов, которые действительно ценят качество и готовы платить, используйте маркетинговые стратегии, которые помогут вам подчеркнуть ценность вашего продукта или услуги, предоставляйте клиентам четкую и понятную информацию о преимуществах, которые они получат, выбрав вас. Страх продавать дорого - это нормально, но не позволяйте ему ограничивать рост вашего бизнеса. Развивайтесь как эксперт в своей области, тщательно изучайте свой рынок и целевую аудиторию, будьте уверены в себе и вашем продукте.

Приветствую вас, друзья! Сегодня я хотел бы поговорить о том, почему не получается больше зарабатывать. 1. Выгорание, т.е потеря энергии на реализацию планов. Причинами этого могут быть: отсутствие систематизации, хаотичность бизнес-процессов, которые долгое время не приносят результатов, а также далекая цель, которая не приближается. И если не разбить ее на подцели, что даст понимание движения при их достижении, то энергия победы, которая дает силы - не войдет в вашу жизнь, лишив вас мощного ресурса. 2. Отсутствие инициативы у сотрудников - заставляет сомневаться, а есть ли у вас есть соратники и команда, что также создает атмосферу подозрительности, разрушает созидательный дух коллектива. 3. Страх ошибки - останавливает при действиях, без которых невозможен результат. Часто это страх потерь, однако без поражений не бывает побед, а без потерь не бывает приобретений. 4. Страх неудачи - чаще всего является проверкой на прочность и упорство стремления к достижению цели. Однако если перестать пытаться совершать действия, связанные с достижением цели, приводит к множеству причин, которые в дальнейшем будут ставить палки в колеса при любом действии, направлении - не допускайте этого, или измените цель и идите вперед, двигайтесь, несмотря ни на что. 5. Низкая самооценка. Растерянность - незнание того, что делать и как поступить. Обратитесь к опытному специалисту-наставнику, и он поможет вам решить, что делать и как быть. Самооценка - это наше внутреннее представление о себе. Стабильная самооценка помогает нам преодолевать различные трудности, с которыми мы сталкиваемся в жизни в разных сферах. Знание своих сильных и слабых сторон позволяет лучше осознавать реальность, свою реальность - реальность повышает осознанность. Осознанность - способность наблюдать за собой со стороны, а значит, анализировать, иметь данные относительно себя и ситуации, что позволяет более четко понимать пределы ранее установленных личных границ и расширять или сокращать их в зависимости от ситуации, а также более уверенно говорить «НЕТ», если того требует ситуация. Для этого достаточно знать свои плюсы и минусы и принимать их, работая над ними. Если вы сталкивались с этими проблемами, то записывайтесь ко мне на консультацию - я знаю, как помочь. Следите за моими социальными сетями, записывайтесь на наставничество, смотрите прямые эфиры. Успехов вам, уважаемые читатели.

Приветствую вас, друзья! В настоящее время, когда бизнес развивается все быстрее и становится более конкурентоспособным, руководители компаний сталкиваются с необходимостью успевать все. Я хочу поделиться с вами рекомендациями, чтобы эффективно управлять своим временем: 1. Планирование и расстановка приоритетов: одним из ключевых аспектов успешного управления временем является умение определять наиболее важные задачи. Составление плана на день или неделю с выделением времени на выполнение важных и приоритетных поможет не отвлекаться на посторонние дела. 2. Делегирование: попытка сделать все самому может привести к перегрузке и стрессу. Освободите себя от несложных задач, которые можно делегировать другим членам команды. Это позволит вам сосредоточиться на важных вопросах и принимать более взвешенные решения. 3. Управление временем: вы должны понимать и оптимизировать свои рабочие процессы, быть гибким и уметь быстро переключаться с одной задачи на другую. Важно также находить время для отдыха и восстановления сил, чтобы избежать выгорания и сохранить продуктивность. Чтобы успевать все необходимо уметь планировать и расставлять приоритеты, делегировать задачи и управлять своим временем. Эффективное управление временем - это непрерывный процесс, и каждый может найти свой подход. Не бойтесь экспериментировать, находить оптимальные решения и учиться на своих ошибках.

Приветствую вас, друзья! Страх роста в бизнесе - это чувство, которое может охватить предпринимателя, когда его компания начинает развиваться и расти. Он часто связан с неизвестностью будущего, новыми возможностями. Ведь когда компания начинает расти, перед ней встают новые задачи, ответственность и риски, которые могут пугать. Важно понимать, что страх роста в бизнесе - это нормальное чувство. Оно показывает, что вы находитесь в зоне роста и готовы двигаться вперед. Для многих успешных предпринимателей страх - это часть их пути к успеху. Чтобы справиться с этим страхом, важно составить план действий. Подумайте о своих целях и способах их достижения. Разработайте стратегию, которая поможет вам развивать свой бизнес постепенно, шаг за шагом. Еще один способ преодоления данного страха - развитие и обучение. Узнавайте новое, изучайте передовой опыт в вашей нише, анализируйте успехи и неудачи других компаний. Знания - это сила, которая поможет вам с большей уверенностью смотреть в будущее. Многие предприниматели испытывают страх роста, но это не должно вас останавливать. Рассматривайте страх как вызов, который вы готовы принять. С каждым новым шагом и достижением вы будете становиться все более уверенным и опытным предпринимателем.

Приветствую вас, друзья! Сегодня я хотел бы поговорить о том, какую важную роль играет ваше окружение в успехе и достижении поставленных целей. Ваше окружение может вдохновлять и поддерживать вас на каждом этапе предпринимательского пути. Ведь когда вы видите, что ваши близкие верят в вас и ваши идеи, то это придает дополнительную мотивацию и уверенность в себе. Ваше окружение состоит из людей с различными знаниями и опытом. Вы часто можете почерпнуть новые идеи и подходы, а также получить обратную связь от людей, которые прошли тот же путь, что и вы. В вашем окружении могут быть партнеры и сотрудники, которые разделяют ваши цели и желание достичь успеха, а совместная работа с ними могут помочь вам решить сложные задачи и ускорить процесс принятия решений. Окружение активных и успешных людей может стать для вас источником вдохновения и мотивации для достижения высоких результатов. Когда вы видите успехи и достижения других людей, это внутренне стимулирует вас к достижению больших успехов. Важно стремиться к выбору такого окружения, которое будет поддерживать и вдохновлять вас на пути к успеху.

Приветствую вас, друзья! Открытие нового бизнеса - это одновременно и волнительный, и страшный период в жизни предпринимателя. Я хочу поделиться с вами тремя основными страхами при открытии бизнеса и рассказать, как с ними бороться: 1. Финансовые риски. Вопрос о том, хватит ли у вас денег на открытие и поддержание бизнеса, может вызывать беспокойство, но важно понимать, что финансовые риски присутствуют в любом бизнесе и ими можно управлять. Что делать: создайте бизнес-план, чтобы чтобы рассчитать предполагаемые расходы и прибыль - это поможет вам оценить свои финансовые возможности и сделать более обоснованный выбор. 2. Страх неудачи. Страх того, что все ваши усилия и инвестиции окажутся напрасными и компания не будет успешной. Что делать: изучайте рынок и вашу нишу до открытия. Информированность и понимание того, куда вы идете, помогут вам делать обоснованные решения и уверенно преодолевать трудности. 3. Страх провала. Сомнения в том, что ваш бизнес не будет успешным, могут привести к пассивному поведению и незавершенным проектам, важно помнить, что успех не приходит мгновенно, а является результатом упорного труда и постоянного совершенствования. Что делать: сотрудничайте и общайтесь с другими предпринимателями. Общение с людьми, которые прошли тот же путь, обмен опытом и идеями, помогут вам справиться со страхом неуспеха. В конце концов, каждый предприниматель сталкивается с определенными страхами при открытии бизнеса. Важно не позволять этим страхам сдерживать себя и использовать их как источник мотивации и развития.

Приветствую вас, друзья! Сегодня поговорим о том, как масштабировать бизнес. Вернее, увеличить оборот, который достигается различными способами или комплексом мер. Если применить математическую формулу масштабирования, то она выглядит следующим образом: КОЛИЧЕСТВО ТОВАРА * ЧАСТОТА ПОКУПОК ПОКУПАТЕЛЕЙ ИЗ ЧИСЛА КЛИЕНТОВ КОМПАНИИ + КОЛИЧЕСТВО ТОВАРА * КОЛИЧЕСТВО ПОКУПОК НОВЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ. Увеличивая любую из величин в формуле, мы увеличиваем оборот и, следовательно, достигаем цели масштабирования. 1) Расширение ассортимента товара, предлагаемого к реализации. Конечно, на конкурентном рынке это сделать нелегко, но, проанализировав конкурентов, можно найти пробелы в своей ассортиментной матрице, там есть и потенциал, поскольку часть покупателей уже знакома с товаром, и если вы заявите о более качественном обслуживании или о его удобном расположении, это еще больше увеличит ваши шансы на успех. Можно пойти и путем изучения спроса и качества товара, но этот путь более долгий и затратный. 2) Рекламный бюджет зачастую оказывается просто пустой тратой денег. Но если проанализировать, какое из предложений приносит больше клиентов, и усилить причину этого эффекта, то принятая ранее норма на 1 маркетинговый рубль вложений в 5 рублей дохода, исполняется и способствует масштабированию. 3) Расширение клиентской базы. Рассматривается как наиболее простое решение, поскольку представленные на рынке предложения по покупке контактных баз и даже с ЛПР по отраслям, очень популярны в интернет-пространстве и не требуют больших вложений и усилий. 4) Расширение географии присутствия вашей компании и вашего товара. Конечно, придется уступить в цене, но объем продаж через дистрибьюторов может компенсировать вам потерю дохода. Простая формула простых решений - действуйте, а чтобы избежать ошибок, обратитесь к тем, кто уже прошел через эти шаги., сотрудничество с ними позволит сократить время на масштабирование и количество потерь из-за условностей и недоговоренностей в бизнесе при масштабировании. Если вы сталкивались с этими проблемами, то записывайтесь ко мне на консультацию - я знаю, как помочь. Следите за моими социальными сетями, записывайтесь на наставничество, смотрите прямые эфиры. Успехов вам, уважаемые читатели.