? В большинстве случаев проблема не в цене. Проблема — в отсутствии квалификации покупателей. Если показывать квартиру всем подряд, большинство просмотров не приведут к сделке. Кто-то просто изучает рынок, кто-то ещё не получил ипотеку, а кто-то зависит от продажи своей недвижимости. Каждый такой показ увеличивает срок экспозиции объекта. Чем дольше квартира находится в продаже, тем чаще покупатели воспринимают её как «проблемную» и начинают торговаться...
Домклик в 8,6 млн. Мы продали за 11 990 000 ₽. Подмосковье, 3-комнатная квартира 60,1 м² в обычном панельном доме. Три риелтора называли одну цену: 9–9,5 млн ₽, потому что «так показывают площадки». Я подошёл иначе: проанализировал реальных конкурентов, выстроил стратегию цены, полностью переупаковал объект и лично вёл переговоры с покупателями. В итоге вместо скидки 700 тыс. ₽ уступили всего 100 тыс. ₽. Результат: 11 990 000 ₽ Это +2,09 млн ₽ к оценке ЦИАН и +3,39 млн ₽ к оценке Домклик...
₽ Вчера смотрели новый квартал в Королеве. Пообщались с семьей, которая уже 4 года снимает двушку за 60 000 ₽. Посчитали покупку и оказалось, что приобрести своё жилье вполне реально. Что по ценам: • 2-комнатные — от 9,8 млн ₽ • 1-комнатные — от 7,4 млн ₽ • Семейная ипотека 6% • Первоначальный...
