Вчера обсуждали с предпринимателем. Он спрашивает: «Саш, зачем мне ипотека, если я эти деньги могу крутить в бизнесе?» Объясняю: • 12 млн под 6% • инфляция ~12% • ставка в 2 раза ниже инфляции • платёж со временем обесценивается • актив при этом дорожает Если семейную ипотеку оформлял до 2024 года, возможно, у тебя осталось ещё одно право. И оно может быть последним. Не обязательно Москва и не обязательно квартира за 30 млн...
1 840 просмотров. 7 показов. 0 задатков. 3-к в бизнес-классе, ЗАО. 78 м², паркинг, вид на Воробьёвы. Старт 27,9 млн ₽, потом снизили до 26,5 млн. Реакции нет. Собственник хотел резать ещё на 1,5 млн. Я предложил сначала исправить 4 ошибки: 📸 слабые фото и нет видео 📢 только Циан, без брокеров и закрытых каналов 🏦 не проверены ипотечные программы 💰 цена сравнивалась с объявлениями, а не с реальными сделками За 3 недели всё переделали...
? В большинстве случаев проблема не в цене. Проблема — в отсутствии квалификации покупателей. Если показывать квартиру всем подряд, большинство просмотров не приведут к сделке. Кто-то просто изучает рынок, кто-то ещё не получил ипотеку, а кто-то зависит от продажи своей недвижимости. Каждый такой показ увеличивает срок экспозиции объекта. Чем дольше квартира находится в продаже, тем чаще покупатели воспринимают её как «проблемную» и начинают торговаться...
Домклик в 8,6 млн. Мы продали за 11 990 000 ₽. Подмосковье, 3-комнатная квартира 60,1 м² в обычном панельном доме. Три риелтора называли одну цену: 9–9,5 млн ₽, потому что «так показывают площадки». Я подошёл иначе: проанализировал реальных конкурентов, выстроил стратегию цены, полностью переупаковал объект и лично вёл переговоры с покупателями. В итоге вместо скидки 700 тыс. ₽ уступили всего 100 тыс. ₽. Результат: 11 990 000 ₽ Это +2,09 млн ₽ к оценке ЦИАН и +3,39 млн ₽ к оценке Домклик...
