Александр Торопкин

В качестве предистории: Уже как несколько месяцев у меня появились мои первые личные сотрудники и мне им нужно платить заработную плату. У меня возник вопрос учета движения финансов в бизнесе. Я захотел детально разобраться с тем, что в своем бизнесе оказываю клиенту услугу, клиент мне за услугу платит фикс (предоплатой) + % бонуса после оказания услуги. В течении месяца у меня есть расходы на маркетинг, продажи , фонд оплаты труда, все это я фиксирую. За вычетом расходов из доходов - остается моя чистая прибыль...

Как организовать продажи вне окон запуска ? Как менеджер должен отработать возражение "я куплю на следующий поток" ? Что дать клиенту/студенту, пока он ждет даты старта курса/обучения ? Чтобы развивать и масштабировать онлайн-школу, выйти на новый уровень бизнеса. Необходимо организовать постоянные, ежемесячные продажи. К этому времени у Вас уже есть продукт, который покупает Ваша аудитория, и уже есть сотрудник(-и), который помогает Вам с продажами. Ваша основная цель: Организовать его работу без перебойно, чтобы поток оплат не прекращался ни на день...

Делюсь своими заметками, после просмотра видео Автор: Саймон Синек Время: 18 минут Есть ТРИ сферы вопросов: 1) Что мы делаем? - ответом может быть сам продукт или услуга, которую мы оказываем/продаем. У нас это покупают, по принципу необходимости "О, Хлеб, Молоко, мне это необходимо, дома закончилось..." 2) Как мы это делаем? - ответом обычно является, почему стоит выбирать нас в сравнении с конкурентами. "Купите молоко у нас, мы производим его из буренок, которые щиплют самую свежую травку" При этом есть ТРЕТИЙ тип вопросов, который позволяет создавать не просто покупателей, а амбассадоров...

Анализируя рынок hh , я вижу что: РОПы на рынке хотят оклад от 100тыс, зарабатывать в первые 3 мес 150+ тыс и выйти на доход 300 тысяч. Однако, мы с вами тоже много чего хотим ) - оклад плавает в районе 60-80 тысяч + kpi и % которые позволяют РОПу выйти на доход 100-130 тысяч Это средние по рынку данные в нише EdTech, по моим наблюдением. Также оплата труда...

СОТРУДНИК всегда будет хотеть заработать больше. Это круто когда у него есть такое стремление! У нас с Вами есть два способа ему в этом помочь: ПЛЮСЫ метода: + думать не надо, просто увеличили з/п и все, вроде вопрос решился + вопрос решился очень быстро, буквально со след месяца + сотрудник довольный, ему подняли з/п МИНУСЫ метода: - за туже самую работу вы вдруг стали платить больше - платить больше вы стали из собственной маржи - ни кто не запретит сотруднику прийти через пол года и попросить еще прибавки...