Александр Торопкин

В качестве предистории: Уже как несколько месяцев у меня появились мои первые личные сотрудники и мне им нужно платить заработную плату. У меня возник вопрос учета движения финансов в бизнесе. Я захотел детально разобраться с тем, что в своем бизнесе оказываю клиенту услугу, клиент мне за услугу платит фикс (предоплатой) + % бонуса после оказания услуги. В течении месяца у меня есть расходы на маркетинг, продажи , фонд оплаты труда, все это я фиксирую. За вычетом расходов из доходов - остается моя чистая прибыль...

Как организовать продажи вне окон запуска ? Как менеджер должен отработать возражение "я куплю на следующий поток" ? Что дать клиенту/студенту, пока он ждет даты старта курса/обучения ? Чтобы развивать и масштабировать онлайн-школу, выйти на новый уровень бизнеса. Необходимо организовать постоянные, ежемесячные продажи. К этому времени у Вас уже есть продукт, который покупает Ваша аудитория, и уже есть сотрудник(-и), который помогает Вам с продажами. Ваша основная цель: Организовать его работу без перебойно, чтобы поток оплат не прекращался ни на день...

Делюсь своими заметками, после просмотра видео Автор: Саймон Синек Время: 18 минут Есть ТРИ сферы вопросов: 1) Что мы делаем? - ответом может быть сам продукт или услуга, которую мы оказываем/продаем. У нас это покупают, по принципу необходимости "О, Хлеб, Молоко, мне это необходимо, дома закончилось..." 2) Как мы это делаем? - ответом обычно является, почему стоит выбирать нас в сравнении с конкурентами. "Купите молоко у нас, мы производим его из буренок, которые щиплют самую свежую травку" При этом есть ТРЕТИЙ тип вопросов, который позволяет создавать не просто покупателей, а амбассадоров...

Анализируя рынок hh , я вижу что: РОПы на рынке хотят оклад от 100тыс, зарабатывать в первые 3 мес 150+ тыс и выйти на доход 300 тысяч. Однако, мы с вами тоже много чего хотим ) - оклад плавает в районе 60-80 тысяч + kpi и % которые позволяют РОПу выйти на доход 100-130 тысяч Это средние по рынку данные в нише EdTech, по моим наблюдением. Также оплата труда...

СОТРУДНИК всегда будет хотеть заработать больше. Это круто когда у него есть такое стремление! У нас с Вами есть два способа ему в этом помочь: ПЛЮСЫ метода: + думать не надо, просто увеличили з/п и все, вроде вопрос решился + вопрос решился очень быстро, буквально со след месяца + сотрудник довольный, ему подняли з/п МИНУСЫ метода: - за туже самую работу вы вдруг стали платить больше - платить больше вы стали из собственной маржи - ни кто не запретит сотруднику прийти через пол года и попросить еще прибавки...

Одно из конкурентных приемуществ бизнеса может быть удачный и дешовый, но эффективный штат сотрудников. Я специализируюсь на Коммерческом блоге, расскажу вам про отделы продаж и как мы нанимаем сотрудников... В Республике Беларусь очень много БЮДЖЕТНОЙ РАБОЧЕЙ СИЛЫ Менеджеры из РБ классно продают, "рабочие лошадки" - в хорошем понимания этой фразы. Они эффективные сотрудники, а стоят в разы дешевле наших, отечественных. При найме таких сотрудников есть следующие преимущества: Есть незначительный нюанс, когда они будут озвучивать стоимость, будут говорить: "это стоит ННН российский рублей" Да, да , именно российских) ахаха...

Этот вопрос я увидел в чате Школы Продюсеров от юриста. Действительно, когда я только начинал нанимать менеджеров в ОП (Отдел продаж), у меня стоял вопрос: а какой оклад поставить, а могут ли они работать без оклада, а какая должна быть з/п менеджера по продажам, чтобы быть в рынке и тд и тп. Я накидал несколько заметок, чтобы помочь Вам разобраться в этом вопросе. Буду рассказывать / показывать на своих примерах, я за год построил 10 Отделов Продаж в онлайн-школах и B2B консалтинге. Мотивация...

Когда мы отправились на нашу первую рыбалку, по пути, из окна электрички, видели рыбаков на берегу озера с N-ым кол-вом донных удилищ. Запомнив это место, мы оправились на него, чтобы попытать свою удачу и прокачать навыки рыбной ловли. Северо-Восточное направление ленинградской области, полное озер и прекрасных мест для отдыха, в том числе для рыбалки. мы выбрали прочитав несколько статей. И приняли решение не изменять классики начинающего рыбака - купили удочки CROCODILE ( Крокодил ). Сперва у мы купили удилища 180 см , а после мы докупили 210 см...

Если Вы устали от шума города и ищете отличное местечко для отдыха на природе, без комаров, с прекрасным видом и всем удобствами. Вам будет полезно прочитать этот пост, так как я нашел такое место всего в 25 минутах от города (от м Беговая). У меня были условия кемпинга: - нас было 5 взрослых + малышка, ребенок до 1 года; - это значит большая палатка, а для нее нужно место; - у меня нет своего авто для путешествий, а все нужно увезти, чтобы добиться нужного уровня комфорта + взять с собой еды на 3 дня...

Мое детство прошло в пригороде, на берегу реки Волги. Когда я еще не ходил в школу, отец начал меня брать на рыбалку. Выходили мы рано-рано утром, шли на затон или карман реки, по пути капали червей в навозе. А вместо удочек у нас были длинные жердины. С тех пор прошло много времени... Периодически, когда я приезжаю на малую родину, мы отправляемся с отцом провести время вместе и выезжаем на рыбалку. Сейчас у нас нормальные, телескопические удочки, хорошие снасти, а червей мы покупаем по пути в магазине =)...

Сок в фужерах, красиво нарезанные фрукты, ягоды и турецкий чай. Красиво украшенная фотозона ждет вас в 6-7 утра в Каппадокии на террасе гостиницы Sultan Cave Suites. И это абсолютно бесплатно. Что это? Истинная натура и забота местных жителей или рекламная стратегия? Изначально я оценил это приятное стечение обстоятельств, как приятный бонус от ресторана и дружелюбную натуру местных жителей. Накануне, мы аппетитно изучали местную кухню, ужин был отменный. И сервис ресторана, персонал и обслуживание было по домашнему уютное...

Что такое большие охваты? Охваты - это кол-во людей, которые смотрят каждый день наши сторис. На нас могут быть подписано много людей, однако заходить и смотреть может малый процент. Они почему-то не отписываются, может они пришли с гива или рекламы. А быть может, они просто держат в курсе, что мы есть у них. Они подписаны, но не заходят нас смотреть каждый день. Это и есть низкие охваты. Нам нужны высокие. Почему? Потому, что важно, в дни запусков - это дни открытия регистрации на курс или дни открытия продаж, чтобы нас смотрело максимальное кол-во людей...