Дьяков Александр

Слабая позиция продавца — одна из главных причин потери стоимости при заключении сделки. Представим двух предпринимателей. У обоих сопоставимые компании: одинаковая выручка, прибыль и перспективы развития. Первый продаёт бизнес, потому что решил выйти из операционного управления. У него есть деньги, время и несколько потенциальных покупателей. Второй продаёт компанию, потому что заканчиваются оборотные средства, растут обязательства и продолжать деятельность становится всё сложнее. Экономическая стоимость компаний может быть сопоставимой, но итоговая цена сделки — существенно различаться...

Почему в современном бизнесе побеждает не всегда лучший продукт, а тот, который сумел изменить правила восприятия целого рынка? Представьте рынок, на котором десятилетиями существуют примерно одинаковые продукты. Компании используют похожие названия, упаковки, рекламные сообщения и способы продвижения. Конкуренция сводится к цене, эффективности рекламы и размеру маркетингового бюджета. А теперь представьте, что на этот рынок приходит предприниматель, который практически ничего не меняет в самой потребности клиента, но полностью меняет способ её удовлетворения и восприятия...

Венчурный фонд Sequoia Capital, один из самых влиятельных инвесторов Кремниевой долины, опубликовал интересный прогноз о будущем искусственного интеллекта. Его главный тезис: мы переходим от экономики программного обеспечения к экономике автоматизированных услуг...