Александр Станиславович Черкашов

В книге - обезличенная статистика по нишам, но с описанием ниши, продукта, амбассадора и целевого действия амбассадора + пояснение по кейсу. Почему обезличенная? Потому что edler.pro пользуется сотни компаний, но очень многие не готовы расскрывать свои данные, опасаясь копирования воронки конкурентами сразу после расскытия информации (и обосновано, так происходит достаточно часто). Тем не менее, многие будущие коллеги хотят знать какие могут быть показатели внедрения...

Заметил, что нет понимания КАК работает отдел амбассадоров. Хочу дать понятную инструкцию и выставить важные предупреждения. Шаг 1. Определить продукт Нельзя получить рекомендации на "какой-то продукт", можно только на конкретный. Например, на встрече один из потенциальных Партнеров не понимал, почему амбассадор не может одновременно рекомендовать услуги детской стоматологии и установку вениров. НЕ МОЖЕТ! Это разные амбы. Далее поясню Шаг 2. Определить профиль амбассадора Правило простое: нам нужен амбассадор, который • Имеет доступ к нужной нам аудитории • Ему уместно обсуждать продукт к аудиторией...

В ходе выяснилось, что немного подзабылось что такое возражения и откуда они приходят, и как с ними работать, поэтому я по гоярчим следам, немного уставший, сделал видео: https://vkvideo.ru/video-133238623_456240443?list=ln-4MLa7GEOJvljebvnvW Если Вы подзабыли, что такое возражения, и как с ними стоит работать, и переворачивать их в конструктив, или Вы хотите напомнить об этом своей команде...

: "Справа-налево" В первую очередь нужно смотреть в самые правые статусы - те, которые ближе всего к сделкам. От "Получить оплату" к "Новый лид". Почему так? Потому что так мы получим максимально быстрый эффект от приложенных усилий в аналитике. Какой смысл смотреть как назначаются встречи, если проведенные встречи не приводят к сделкам / приводят с низкой конверсией? Потратив время на анализ причин низкого числа встреч, мы увеличим число встреч, но не увеличим число сделок (или минимально)...

компании: - отмечает, что увидел новые лиды - дает обратную связь как прошли переговоры и встречи - моментально говорит о заключенных сделках Так команда понимает что работает «вместе». Одно удовольствие наблюдать, как развивается Партнер, грамотно подходя к каждому процессу...