ВЭДСОВЕТ

Российская компания заказывает партию под своим именем. На корпусе её логотип, в договоре - «производство по заказу». Через год выясняется, что в Китае этот знак уже зарегистрирован. Иногда на завод. Иногда на торговый дом. Иногда на человека, которого в переписке не было. В России марка ваша. В Китае действует другое правило: знак получает тот, кто первый подал заявку, а не тот, кто первый придумал название. Российская регистрация там сама по себе не работает. Пока в договоре не написано, кто хозяин знака, у бренда легко появляется второй...

Китайский партнёр может быть не только продавцом готового товара. Он может производить продукцию под вашей маркой, использовать собственную разработку, продавать товар за комиссию, работать по лицензии или перерабатывать ваше сырьё. Разберём основные модели сотрудничества простыми словами. OEM - производство товара по техническому заданию заказчика и под его брендом. Вы определяете: конструкцию; материалы; характеристики; комплектацию; упаковку; маркировку; требования к качеству. Китайский завод отвечает за производство по согласованной спецификации...

Первая встреча редко решает цену. Она решает, будут ли с вами говорить дальше. Партнёр запоминает, как вы вошли, с чего начали разговор и не поставили ли его в неловкое положение при всех. Ниже - то, что лучше знать до рукопожатия, а не объяснять после ужина. К спецификации не прыгают с порога. Первые минуты - дорога, город, чай, еда. Это не пустая болтовня. Так проверяют, умеете ли вы быть рядом, а не только требовать. Уместно: как долетели и не устали ли; первый ли это визит в город; что уже...

Первая встреча с китайским партнёром может пройти очень доброжелательно: улыбки, чай, обмен визитками, фразы “No problem” и “We can do it”. Кажется, что договорённости достигнуты. А потом выясняется: цена не утверждена, сроки «примерные», документы «обсудят позже», а менеджер вообще не имел права принимать окончательное решение. Это не всегда попытка ввести партнёра в заблуждение. В китайском бизнесе важны иерархия, сохранение деловых отношений и постепенное принятие решений. Но российской компании нужно понимать эти особенности и фиксировать каждую существенную договорённость...