Юлия Калинина. Системы продаж для работы с премиум-сегментом

Не «примерно понимали тему», а знали каждую фразу, главную идею, момент, где зал начинает слушать по-настоящему, и финал, после которого нужные люди подходят / пишут сами. Большинство экспертов откладывают выход на большую и маленькую сцену не потому, что боятся публики. А потому что не уверены в том, что скажут. Вроде бы есть экспертиза, кейсы, что рассказать, но нет ощущения, что всё это собрано в конструкцию и формулировки, которые работают. ❗️ Именно такой текст презентации на выступление мы сделаем на мастермайнде, который стартует 6 октября в 18:00 мск...

Вчера говорили о том, как думает человек с серьёзным бюджетом. Сегодня - о том, что происходит, когда такой человек сидит в зале и смотрит на вас. У него есть внутренний таймер. Он включается с первых секунд вашего выступления. И если за 3 минуты он не получил ответа на вопрос «это про меня и мою задачу?» — он вежливо остаётся в зале, но мысленно уже ушёл. Мы разбирали десятки выступлений на наших конференциях. И нашли 3 вещи, которые гарантированно выключают такого человека: 1️⃣ Биография с предысторией...

Перед выходом на сцену с продающим предложением очень важно понять, кто сидит перед вами. Премиальный клиент не просто человек с деньгами. Это человек с определенной (даже специфичной) логикой принятия решений. Большинство экспертов не уделяют этому внимание, а потому промахиваются. Начнём с простого факта. В ежегодном исследовании Edelman Trust Barometer (его цель - отслеживать уровень доверия людей к ключевым общественным институтам: бизнесу, правительству, СМИ и тд) отмечено, что топ-менеджеры...

Сегодня сразу две женщины с одним и тем же вопросом. Обе недоумевают. «Все делаю правильно: пишу посты, даже рилсы выходят по расписанию. Контент полезный, вовлечённость есть. А клиенты - не те. Или не приходят вообще». Дело не в том, что в этой схеме есть какая-то ошибка. Причина в том, что они стараются найти премиальных клиентов там, где их по сути и нет. Владелец бизнеса или топ-менеджер с серьёзным запросом не принимает решение, листая ленту. Он покупает у людей, которых видел лично. Которым...

Вчера у нас прошла теплая встреча в экспертном кругу твердых профессионалов «Партнерства Первых». На старте нового сезона обсуждали летние продажи, тенденции, которые участники заметили на рынке в последнее время. Делились самым актуальным. Все единодушно отметили, что пришло время, когда мы должны измениться в двух ключевых направлениях: 🌟 Как мы привлекаем новых клиентов и что им предлагаем? 🌟 Что и как мы продаём действующей базе? Если менять что-то одно, результата не будет. Нужна пересборка обоих подходов, потому что рынок не просто поменялся, а перевернулся с ног на голову...